Comment une proposition de vente unique peut augmenter les profits

Rhonda Byrne a pris d'assaut le monde en lançant sa vidéo The Secret, qui promettait de partager les secrets de la joie, de la santé, de la richesse et des relations. Oprah a consacré deux épisodes de son spectacle au livre et les secrets du succès, résultant en la vente de millions de vidéos et de livres.

La vérité est, cependant, qu'il n'y a pas de secret dans Le Secret . Tous ceux qui lisent des livres de Napoleon Hill, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale ou Jack Canfield connaissaient déjà les principes partagés dans The Secret . Alors pourquoi la vidéo et le livre se sont-ils si bien comportés alors que l'information n'était pas un secret ou même une nouveauté? Byrne avait une proposition de vente unique ou USP. Elle a reconditionné et commercialisé les concepts contenus dans la loi de l'attraction de sorte qu'il est apparu qu'elle révélait une conspiration par les dirigeants de l'histoire pour garder les secrets cachés du monde. Qui ne veut pas découvrir des secrets cachés qui amélioreront leur vie?
Chaque jour, vous avez le choix entre des dizaines de marques lors de vos achats. Il y a quelque chose d'unique dans la marque que vous choisissez qui vous fait choisir par rapport à autre chose. C'est le pouvoir d'une entreprise utilisant un USP.
Quand il s'agit de tirer profit de votre entreprise à domicile, vous devez développer un caractère unique qui vous distingue de vos concurrents. Vous n'avez pas besoin d'être le plus rapide, le moins cher ou le meilleur. Vous avez juste besoin de se démarquer d'une manière qui attire votre marché.

Qu'est-ce qu'un USP

Un USP est une courte déclaration qui identifie toutes les grandes choses au sujet de votre entreprise. Il devrait contenir:
1. Avantages pour le client Les clients ne se soucient pas de la qualité de votre produit ou service. Ils se soucient seulement de la façon dont votre entreprise les aidera. Beaucoup d'entreprises se concentrent trop sur les fonctionnalités (ce qui les rend super) et pas assez de temps sur les avantages (résultats donnés aux consommateurs).

Si vous êtes bloqué sur les fonctionnalités et les avantages, faites une liste des choses intéressantes concernant votre entreprise (fonctionnalités) et traduisez-les en solutions pour votre client. Si vous vendez des articles de perte de poids, les caractéristiques peuvent être la facilité d'utilisation ou la sécurité, mais les avantages sont que les clients auront l'air sexy, se sentir bien et améliorer leur santé.

2. Unicité Qu'est-ce qui vous différencie de tous les autres fournisseurs de produits ou de services identiques ou similaires? L'unicité peut prendre plusieurs formes. Cela peut être lié à la qualité ou à la rapidité du service. Par exemple, la différence entre service complet et libre-service. Cela peut être votre prix, ce qui ne signifie pas nécessairement moins cher. Au lieu de cela, vous pourriez avoir une structure de prix différente. Vous pouvez obtenir des idées sur la façon dont vous êtes différent ou sur la façon dont vous pouvez rendre votre entreprise différente en vérifiant vos concurrents. Que font-ils que vous pouvez faire différemment?

Comment créer un USP

Lorsque vous créez votre USP, gardez vos clients à l'avant-plan de votre esprit. Qui sont-ils et de quoi ont-ils besoin? Beaucoup de gens ont besoin d'une voiture, mais la personne qui achète une Prius est différente de la personne qui achète un Suburban. L'USP d'un vendeur de voitures doit tenir compte de ces différences.

De plus, vous devez vous concentrer sur les avantages que votre produit ou service apporte à votre client.

Être plus rapide et mieux ne signifie rien pour les consommateurs, alors que le service le jour même (plus rapide) et la garantie (meilleur ou remboursé) le font. Par exemple, vous pouvez commander des pizzas n'importe où, mais Domino's est "Livré frais, chaud et savoureux en 30 minutes ou moins - ou c'est gratuit." Les restaurants de restauration rapide sont à la pelle, mais chez Burger King, vous pouvez "Faites comme vous voulez". Les chances sont que les gens peuvent obtenir votre produit ou service ailleurs, mais ils ne peuvent obtenir votre USP avec vous.
Parfois, trouver votre unicité est un défi. Cela est particulièrement vrai pour les gens dans les entreprises de vente directe. Les quartiers sont jonchés de représentants qui vendent les mêmes articles de la même entreprise pour le même prix. Même ainsi, vous pouvez créer un USP en tant que consultant en vente directe en offrant quelque chose que les autres consultants ne font pas, que ce soit un niveau de service plus élevé, un programme de récompenses pour les clients réguliers ou d'autres avantages.

Cela vaut pour toute entreprise dans laquelle vous avez de la concurrence.
L'USP est un élément crucial de votre plan de marché. Il vous définit d'une manière qui est simple à transmettre et facile pour votre marché pour comprendre ce que vous proposez, et plus important encore, comment votre offre peut en bénéficier.