Les acheteurs doivent-ils conclure des accords exclusifs avec un agent?

Demandez à un agent de l'acheteur qui pratique l'immobilier depuis un moment, et vous entendrez des histoires tristes de ces agents qui souhaitaient avoir signé un acheteur à un accord de courtier de l'acheteur. C'est parce que lorsque l'acheteur a finalement décidé de faire une offre, l'acheteur a écrit une offre avec un agent différent. Pour défendre les acheteurs, cependant, c'est rarement la faute de l'acheteur. C'est la faute de l'agent de ne pas expliquer le fonctionnement de l'entreprise.

Un agent travaille généralement avec un acheteur pendant quelques semaines à plusieurs mois ou plus. Cet effort comprend:

• Présentation de l'acheteur aux prêteurs et à l'obtention de prêt lettres d'approbation préalable
• DIAPORAMA Emailing qui correspondent aux exigences
• Appel agents inscripteurs de l'acheteur pour déterminer la disponibilité
• Faire des rendez-vous avec les vendeurs avant de montrer les maisons
• Conduire l'acheteur d'un quartier à l'autre, parfois en tournée jusqu'à 10 maisons par jour
• Montrant des maisons potentielles aux acheteurs
• Recherche des ventes comparables pour les acheteurs

Puis un jour l'acheteur appelle, avec une excitation haletante, à annoncer que lui et sa femme ont conduit par un nouveau lotissement, arrêté pour regarder une maison modèle et signé un contrat pour acheter une nouvelle maison à partir de le constructeur. Parfois, un acheteur ajoute, "N'est-ce pas fabuleux?" Bien sûr, pour l'acheteur, mais ce n'est pas fabuleux du point de vue de l'agent.

Les agents de l'acheteur s'attendent à une compensation

Tout comme les agents inscripteurs signent des accords de référencement formels avec les vendeurs, les agents d'achat attendent également des accords formels.

Tout comme les accords d'inscription, les contrats de courtage conclus par les acheteurs sont généralement bilatéraux, définissant les droits et obligations des deux parties. Parce que les contrats bilatéraux sont essentiellement une promesse en échange d'une promesse, si l'agent ne fonctionne pas, l'acheteur peut avoir le droit de licencier l'agent.

Trouver l'agent d'un acheteur

De nombreux acheteurs sont référés par leur famille, leurs amis ou leurs collègues à un agent de l'acheteur.

Une référence est le meilleur moyen de trouver un agent. Cependant, les acheteurs qui déménagent dans une nouvelle zone ont rarement le luxe de créer des contacts assez rapidement pour faire confiance à une source de référence. Les acheteurs potentiels peuvent utiliser pour trouver un agent sont:

• Recherches sur Internet

  En trouvant des listes en ligne de maisons à vendre, un acheteur peut rapidement déterminer quels agents dans certains quartiers énumèrent la plupart des maisons. Mais cela signifierait que ces agents sont susceptibles de se spécialiser dans la représentation des vendeurs et non dans la représentation des acheteurs. Au lieu de cela, exécutez des recherches par mot clé telles que "l'agent de l'acheteur du centre-ville de Denver" à partir d'un moteur de recherche. Vous pouvez également rechercher des sites Web où les agents conservent des profils nationaux, tels que Realtor. com ou Active Rain, en plus de trouver des courtiers acheteurs exclusifs qui se spécialisent uniquement dans la représentation des acheteurs et ne prennent pas de listes du tout.

• Journées portes ouvertes

  Un agent hébergeant une journée portes ouvertes peut être ou ne pas être l'agent inscripteur. Vous devriez demander. Les journées portes ouvertes offrent une excellente occasion d'interagir avec les agents et d'en savoir plus à leur sujet. Si un agent semble bien informé et que vos personnalités interagissent, demandez une carte de visite. Ensuite, consultez le site Web de l'agent pour plus d'informations.

Devriez-vous signer une entente exclusive?

Little désactive les acheteurs plus rapidement qu'un agent recherché en ligne qui envoie un e-mail à un courtier avant de se rencontrer en personne.

La plupart des acheteurs doivent se sentir à l'aise avec un agent avant de signer. Tout comme l'agent d'un acheteur devrait vouloir sentir qu'une bonne correspondance est faite avec l'acheteur.

L'entrevue avec un agent immobilier peut aider à apaiser l'incertitude d'un acheteur. Mais beaucoup d'acheteurs se méfient des accords de signature parce qu'ils craignent que la relation ne fonctionne pas. Ils ne veulent pas être coincés avec un agent minable, et c'est compréhensible. Voici quelques précautions que vous pouvez prendre pour soulager cette anxiété:

• Demandez un court terme

  La durée d'un contrat de courtage d'un acheteur est négociable. Bien que de nombreux agents puissent demander un engagement de 90 jours au minimum, vous êtes libre de demander un mandat de 24 heures, de sept jours ou de 30 jours; c'est tout ce que vous pouvez négocier.

• Demander un accord non exclusif

  Ces accords prévoient une indemnisation pour l'agent si vous passez d'un agent à l'autre mais que vous finissez par acheter une maison qui vous a été présentée par le premier agent. Il protège l'agent en établissant une cause de proxénétisme. Mais vous êtes libre de poursuivre d'autres maisons avec un autre agent.

• Compromis

  Vous pouvez dire à l'agent que vous préférez passer un peu de temps à apprendre à la connaître avant de signer un contrat de courtage avec un acheteur exclusif. Il est raisonnable de dire: «Passons un après-midi à regarder les maisons, et si je pense que nous pouvons travailler ensemble, je signerai un accord avec vous avant de repartir». Je voudrais mettre en garde contre le fait de travailler avec un agent qui est trop désireux de travailler avec vous avant de vous interviewer, aussi bien.

• Précisez les zones et les termes

  La plupart des contrats contiennent une description de la propriété. Si vous êtes indécis sur les zones, vous pouvez spécifier les termes et la zone du contrat, ce qui vous permettra de travailler avec d'autres agents dans d'autres domaines ou à des conditions différentes. Par exemple, vous pouvez spécifier une fourchette de prix ou un voisinage. Si, plus tard, vous décidez que vous ne voulez pas acheter une maison dans cette gamme de prix ou dans ce quartier, vous pouvez choisir un agent différent pour vous montrer les maisons dans une autre gamme de prix ou dans une nouvelle zone.

• Demander une Garantie

  Je donne une garantie à mes clients. De nombreux agents répondront à cette demande si vous le demandez. Cela signifie que c'est une rue à double sens. Je garantis aux acheteurs que si l'un d'entre nous décide que la relation ne fonctionne pas ou que nos personnalités s'affrontent, je vais les libérer de l'accord, et ils peuvent faire de même. De cette façon, vous n'êtes pas lié à un arrangement commercial si l'agent est trop agressif, argumentatif ou têtu, et je ne parle pas seulement de moi.

Réalisez que l'accord est avec le courtier. Les conventions immobilières sont conclues entre le courtier et le client, et non entre l'agent et le client. Si vous n'êtes pas satisfait de l'agent que vous avez sélectionné, vous pouvez généralement aller chez le courtier et demander un remplacement.

A l'heure où j'écris ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est Broker-Associate chez Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.