Courts mythes de vente

Certaines personnes vous diront que les négociateurs de banques à découvert sont des dragons, et ce n'est tout simplement pas vrai. Ce sont des ogres. Mais ce n'est pas une raison pour éviter une vente à découvert. Même les ogres doivent manger.

Les ventes à découvert sont mal vues par les agents et, de même, par les vendeurs et les acheteurs, en raison d'une myriade de mythes et d'idées fausses. Pour chaque histoire d'horreur détaillant une vente à découvert de cauchemar, vous trouverez également des histoires de réussite.

Voici le Top 5 des idées fausses sur une vente à découvert:

Vente à découvert # 1: Ventes à découvert de 12 à 18 mois à fermer

Le plus rapide que j'ai pu fermer de mes annonces de vente à découvert Sacramento a été dans 14 jours. Mais j'ai également représenté des acheteurs qui ont pu entrer dans la position d'un autre acheteur, après que l'acheteur est parti avant l'approbation de vente à découvert, et ferme dans les 28 jours.

Voici le calendrier pour une vente à découvert moyenne lorsque le prêt est détenu par une banque coopérative (et n'est pas un ancien prêt Countrywide):

• Sept à 10 jours pour que le prêteur reconnaisse la réception de l'ensemble de la vente à découvert complète, qui comprend les documents du vendeur personnel et les biens immobiliers connexes, y compris l'offre de vente à découvert de l'acheteur.
• Un négociateur est assigné. Un délai supplémentaire de 30 à 45 jours pour un BPO ou une évaluation.
• Encore 2 à 3 semaines pour la revue par la direction / l'investisseur et l'approbation de vente à découvert.

Le fait est que chaque vente à découvert est unique et chaque groupe d'investisseurs est différent.

La banque qui assure le service du prêt n'est peut-être pas propriétaire du prêt et la banque doit donc suivre les directives de l'investisseur. Vous ne pouvez vraiment pas pointer du doigt une banque de vente à découvert et l'appeler une mauvaise banque de vente à découvert parce que ce serait ridicule, autant que vous pourriez détester cette banque en particulier à ce moment-là.

Mythe n ° 2 de la vente à découvert: les acheteurs à découvert payent trop

Dans certaines régions métropolitaines, les agents inscripteurs peuvent délibérément fixer le prix d'une vente à découvert à un prix inférieur à la valeur marchande. C'est une tactique que les agents de vente à découvert utilisent pour attirer de multiples offres.

Après tout, un prix coté sur une vente à découvert est fabriqué, parce que vous ne saurez pas combien une banque acceptera jusqu'à ce que l'offre est soumise. Mais de nombreuses banques considéreront un prix à un minimum de 90% de la valeur marchande. Certaines banques rejettent les ventes à découvert parce que les offres sont déraisonnables.

Mythe n ° 3 de la vente à découvert: les banques vendeuses à découvert n'accepteront pas un gain très réduit

Les vendeurs sont souvent étonnés de découvrir que sur les marchés où les prix ont chuté sur une période de 5 ans, une maison peut valoir 50 % ou moins de sa valeur d'origine lorsque le vendeur l'a acheté. Les banques comprennent les marchés en déclin.

De plus, les banques mèneront leurs propres recherches sur la valeur et arriveront à la même conclusion. La valeur de la maison n'est pas fondée sur le montant de l'hypothèque; c'est basé sur des ventes comparables récentes.Cela signifie qu'une banque acceptera la valeur marchande parce que si la maison subissait une forclusion puis revenait sur le marché, elle se vendrait toujours à la valeur marchande.

Mythe de vente à découvert # 4: Les vendeurs à découvert doivent être en défaut avant que la banque n'approuve une vente à découvert

Les banques approuvent une vente à découvert basée sur les difficultés du vendeur et la valeur de la maison.

Certains vendeurs peuvent avoir de la difficulté à faire le paiement hypothécaire mensuel, mais n'ont pas pris de retard dans leurs paiements.

Bien qu'il soit vrai que les vendeurs en défaut reçoivent une attention immédiate, un vendeur peut également payer un paiement hypothécaire à temps chaque mois et toujours admissible à une vente à découvert. Un avantage supplémentaire pour être à jour sur l'hypothèque est un vendeur peut qualifier selon les directives de Fannie Mae pour acheter immédiatement une autre maison.

Mythe n ° 5 de la vente à découvert: les agents obtiennent une commission inférieure

Au début de l'essor des ventes à découvert, entre 2005 et 2008, les banques traitaient abominablement les commissions de vente à découvert, réduisant souvent cacahuètes.

La plupart des banques paient désormais une commission traditionnelle aux agents. En plus de cela, Fannie Mae a établi une politique de rémunération le 24 février 2009 pour payer le montant de la commission convenue entre l'agent inscripteur et le vendeur, à condition que la commission n'excède pas 6%.

Cette structure de frais s'applique également aux ventes à découvert HAFA.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}