Questions sur les cycles de vente longs et courts

Voici des exemples de réponses à la question d'interview" Préférez-vous un long cycle de vente? dans la vente d'un article à gros prix, ou un cycle plus court avec des ventes plus fréquentes? "

Exemples de réponses

• Je pense qu'il y a des points intéressants pour les deux types de ventes. J'aime un cycle de vente plus long, car il me donne le temps d'apprendre à connaître le client, et de passer du temps à les éduquer sur les avantages et les utilisations du produit. Les cycles plus courts sont plus intenses, car vous n'avez généralement pas le luxe d'avoir trop de connaissance personnelle du client ou le temps de longues explications. Vous devez frapper les sujets de haute priorité plutôt rapidement.

• Je préfère un cycle de vente plus long, car le rythme peut être ajusté en fonction du client individuel avec lequel vous traitez. Certains clients aiment avoir beaucoup d'informations sur un produit, sont bien informés et ont beaucoup de questions techniques. D'autres sont plus intéressés par les avantages personnels d'un produit, et avec un cycle plus long, j'ai le temps de les informer des caractéristiques qui en font le bon produit pour eux.
• J'apprécie vraiment le rythme plus rapide d'un cycle de vente plus court. J'aime aller droit au but sur les caractéristiques et les avantages de mon produit, et montrer les raisons pour lesquelles c'est le meilleur choix pour le client. Je suis au courant de ce que je vends, et prêt avec des réponses à toutes les questions qu'ils peuvent avoir.

Lire la suite: Questions et réponses sur l'entretien d'embauche | Questions à poser à l'interviewer pour les emplois de vente

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