Préparation d'une présentation de liste - Conseils immobiliers

Si vous savez ce qu'ils veulent, vous saurez quoi faire:

Lancer des déclarations «Top Producer» ou afficher des enseignes déjà vendues n'est pas la meilleure approche pour faire une présentation. . Aller sur les qualifications ou les services que votre prospect de vendeur trouve sans intérêt est une perte de votre temps et le leur aussi. En portant attention à ce que les vendeurs ont indiqué vouloir dans un sondage, vous saurez comment vous préparer à une discussion centrée sur leurs besoins.

Dans ce monde du marketing Internet, vous pouvez avoir tout ce qu'il faut savoir sur votre site où vous pouvez le lire s'il le souhaite. Toutefois, faites en sorte que les informations sur la vente, la liste, la préparation et la tarification soient très visibles afin qu'ils puissent voir ce qui est important pour eux. Quand vous arrivez à la présentation, tout est à propos de LEUR MAISON et de leurs besoins.

Faites votre recherche:

Que savez-vous de l'annonce, de la propriété, de ses motivations, etc.? Plus vous en savez dans la présentation, mieux vous serez. C'est là que vous devez commencer une relation avec une certaine confiance, comme vous voulez la vérité sur leur calendrier et l'urgence.

• Parlez au prospect lorsque vous prenez rendez-vous. Posez des questions sur les raisons de la vente. Il est même OK de demander ce qu'ils veulent réaliser monétairement de la vente.

• Récupère les enregistrements fiscaux.

• Vérifiez si la propriété a été vendue dans des enregistrements MLS antérieurs.

• Faites une photo au volant.

Nous l'utiliserons plus tard.

• Demandez-leur combien d'agents immobiliers ils interviewent et demandez-leur d'être le dernier rendez-vous.

Faire une analyse de marché comparative pour une fourchette de prix de liste:

Si vous pensez que vous fermez et écrivez un accord d'inscription sur cette nomination, alors faites une analyse comparative de marché détaillée (CMA) préparée.

Avec des maisons ou des condominiums très similaires, cela peut être une option viable.

N'ayant pas encore vu la maison, l'approche la plus consultative serait d'avoir une RMR large avec une fourchette de prix d'inscription. Vous arriverez avec cette connaissance, mais ensuite voir la maison et parler avec les vendeurs. Obtenir plus d'informations et revenir avec une recommandation de prix d'inscription raffinée serait le plan.

Ne faites pas seulement un CMA cependant. Faites un deuxième en utilisant les prix de liste des maisons comparables actuellement inscrites. Les marchés changent constamment, et vos comps vendus peuvent déjà être un peu obsolètes.

Plus @ Éléments d'une analyse de marché comparative efficace

Préparez un dossier de marketing pour une fiche professionnelle:

Si vous pensez qu'une partie de votre valeur pour votre client vendeur réside dans la façon dont vous empaquetez et commercialisez votre maison dans la presse écrite et d'autres médias, comment pouvez-vous vous attendre à faire passer cela avec du matériel de marketing de mauvaise qualité qui présentent votre courtage et vos services?

Nous ne parlons pas ici de la CMA, mais plutôt de la documentation imprimée ou en ligne que vous utilisez pour promouvoir vos services et ceux de votre maison de courtage. Il est préférable d'apporter très peu que d'apporter des brochures de qualité inférieure ou du matériel de marketing moins que professionnel.

Connaissez vos forces et soyez prêt à les communiquer:

Ne faites pas un «spectacle de chiens et de poneys», mais soyez à l'aise dans la valeur de vos connaissances, de votre expertise et de vos ressources. Notez que les ressources font partie de ce package. Si vous êtes nouveau dans l'entreprise, vous n'avez pas à vous excuser pour cela. Les ressources comprennent le soutien et les connaissances de votre courtier et / ou de votre mentor.

Si c'est un service, faites une démonstration si possible:

Alors que les agents immobiliers adoptent la technologie dans leurs activités commerciales et leur marketing, certains services de marketing d'annonces vraiment novateurs sont utilisés. Si vous envisagez d'utiliser des fonctions telles que l'enregistrement d'une ligne directe sans frais, la messagerie texte d'un site Web ou un autre «gadget», préparez une démonstration, de préférence avec la maison que vous souhaitez afficher en tant que démo.

Si vous fournissez un service, assurez-vous qu'il est présenté:

Si vous voulez vraiment vous sentir bluffé, demandez à un prospect de vous dire qu'il est parti avec une autre entreprise parce qu'il "attache une visite virtuelle à la liste dans le MLS. "

Vous leur avez montré votre visite virtuelle spiffy, et bien sûr, vous l'attachez à la liste. N'est-ce pas évident? Apparemment non, comme vous avez perdu la liste en ne leur laissant pas l'évidence. Votre matériel de marketing doit présenter tout ce que vous faites pour vos clients, peu importe à quel point vous le pensez. Ils ne sont pas dans le métier, et cela peut ne pas être évident pour eux.

Mettez à jour vos données si la présentation est reportée:

En supposant que vous ayez effectué votre analyse comparative du marché le plus près possible du rendez-vous de présentation, un report devrait vous inciter à actualiser vos données si nécessaire.

Regarder la nouvelle feuille d'activité vous épargnerait un peu d'embarras et vous donnerait l'air bien en ayant les dernières informations sur la maison du voisin que vous venez d'énumérer la veille.

Le diable est dans les détails:

Si vous allez dans une présentation de liste sans toutes vos bases couvertes, vous ne devriez pas attendre le meilleur des résultats. La planification et la préparation font partie de toute entreprise commerciale ou présentation marketing réussie.

En tant qu'agent immobilier, vous êtes responsable de la réussite de votre entreprise, alors préparez un plan de présentation et un package qui mettent tous vos services en avant dans la perspective du vendeur sous votre meilleur jour. Si vous vous présentez et qu'ils vous perçoivent comme étant préparés, professionnels et compétents, vous avez une longueur d'avance sur la concurrence. Mise à jour: Consultez mon article sur le bureau Android ici. Il devient beaucoup plus facile de faire une excellente présentation de liste d'ordinateur.