Stratégies pour les petites entreprises

La stratégie de tarification de votre petite entreprise peut en fin de compte déterminer votre destin. Les propriétaires de petites entreprises peuvent assurer la rentabilité et la longévité en portant une attention particulière à leur stratégie de prix.

Habituellement, dans les plans d'affaires que j'ai examinés, la stratégie de prix a été d'être le fournisseur de prix le plus bas sur le marché. Cette approche vient de prendre une vue rapide des concurrents et en supposant que vous pouvez gagner des affaires en ayant le prix le plus bas.

Les prix les plus bas ne gagnent pas

Avoir le prix le plus bas n'est pas une position forte pour les petites entreprises. Il invite les clients à voir votre produit ou service comme une marchandise, et obscurcit toute valeur ajoutée que vous offrez. De plus, les concurrents plus grands ayant des poches profondes et la capacité d'avoir des coûts d'exploitation plus bas détruiront toute petite entreprise qui essaiera de rivaliser uniquement sur le prix. Éviter la stratégie de bas prix commence par regarder la demande sur le marché en examinant trois facteurs:

1. Analyse concurrentielle: Ne regardez pas seulement les prix de vos concurrents. Regardez l'ensemble du paquet qu'ils offrent. Servent-ils des consommateurs soucieux des prix ou du groupe aisé? Quels sont les services à valeur ajoutée le cas échéant? Comment comparez-vous?

2. Plafond Prix: Le prix plafond est le prix le plus élevé du marché. Sondez les experts et les clients pour déterminer les limites de prix. Le prix le plus élevé sur le marché peut ne pas être le prix plafond.

3. Élasticité des prix: Selon le Harvard Business Review:

La plupart des clients sont sensibles au prix d'un produit ou d'un service et pensent que plus de gens achèteront le produit ou le service si c'est moins cher et moins va l'acheter si c'est plus cher. Mais … l'élasticité des prix montre exactement comment la demande des clients est réactive pour un produit en fonction de son prix. Marketers doivent comprendre comment élastique , sensible aux fluctuations de prix, ou inélastique , largement ambivalents sur les changements de prix, leurs produits sont en contemplant comment fixer ou modifier un prix.

Certains produits réagissent de façon beaucoup plus immédiate et spectaculaire aux changements de prix, généralement parce qu'ils sont considérés comme agréables ou non, ou parce qu'il existe de nombreux substituts », explique M. Avery. Prenez par exemple, le boeuf. Lorsque le prix augmente de façon spectaculaire, la demande peut chuter parce que les gens peuvent facilement remplacer le poulet ou le porc.

Une fois que vous avez compris la structure de la demande dans votre secteur, passez en revue vos objectifs en matière de coûts et de profits, tels qu'ils sont définis dans votre plan d'affaires ou dans vos états financiers.

Éviter une guerre des prix

Ne vous lancez pas dans une guerre des prix - vous risquez de perdre et de vous retrouver à la faillite. Prenez ces 4 conseils pour échapper à une guerre des prix mortelle:

1. Renforcer l'exclusivité: Les produits ou services exclusifs à votre entreprise offrent une protection contre la chute des prix.
2. Drop High Maintenance Goods: Certains produits ou services de votre entreprise peuvent présenter des coûts de maintenance et de service à la clientèle élevés. Déposez les lignes non rentables et découvrez ce que les clients ne veulent pas.
3. Valeur ajoutée: Découvrez la valeur que votre entreprise peut ajouter pour se démarquer sur le marché. Soyez l'entreprise la plus unique dans la catégorie.
4. Marque: Développez votre marque sur le marché. Les entreprises de marque peuvent toujours être fortes dans une guerre des prix.

Les petites entreprises ayant des stratégies de prix solides peuvent échapper à une guerre des prix et à une faible position sur les prix. Soigneusement, considérez vos décisions de prix. Votre entreprise en dépend.