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Les manchettes séduisent certainement, surtout dans le climat économique actuel. L'idée de faire de l'argent tout de suite sans aucune compétence particulière ou investissement majeur fait appel au besoin immédiat, alors que la promesse de revenu résiduel fait appel au désir de ne plus jamais retrouver votre situation financière actuelle. Et certaines entreprises hautement réputées ont été construites sur cette structure de marketing et de distribution …
Avon, Mary Kay, Excel Communications, et plus encore. Mais il y a aussi l'inconvénient … "Est-ce que je veux vraiment montrer ça à tous mes amis?" "Puis-je gagner de l'argent?" "Comment puis-je savoir que ce n'est pas une arnaque?"
Si vous envisagez une opportunité MLM, CDM ou marketing de réseau, posez ces six questions pour déterminer si un réseau, le marketing direct à plusieurs niveaux ou le marketing direct alors (et votre argent).
Qui est votre parrain?
Prenez tout le chemin vers le haut. Que savez-vous de la personne qui vous a présenté l'opportunité? Pouvez-vous faire confiance à ce qu'ils vous disent? Sont-ils prêts à divulguer exactement ce qu'ils ont fait? Et qu'en est-il des fondateurs de l'entreprise (en supposant que c'est une entreprise plus récente)? Ont-ils été couronnés de succès et de bonne réputation dans leurs entreprises précédentes? Enquêter sur votre parrain tout comme vous le feriez un partenaire d'affaires que vous n'aviez jamais rencontré auparavant.
Quel est le produit?
Est-ce quelque chose qui se vendrait bien dans un magasin de vente au détail ou via d'autres canaux traditionnels de marketing et de distribution?
Comment est la concurrence? À quel point devrais-tu être convaincant pour pouvoir inscrire des clients? Si vous n'êtes pas un vendeur expérimenté, ne vous attendez pas à en devenir un du jour au lendemain. Vous allez devoir devenir un évangéliste pour le produit, alors assurez-vous de croire en cela.
Quand allez-vous commencer à gagner de l'argent?
Ne tombez pas dans la ligne où il faut des mois, voire des années pour faire des bénéfices.
Vous devriez pouvoir récupérer tout investissement et commencer à gagner un revenu en quelques semaines seulement s'il y a vraiment de la demande pour le produit. Gagner sa vie est une autre histoire. Vous devez être en mesure de travailler à temps partiel en plus d'autres sources de revenus plus stables. Serez-vous réalistement en mesure de le faire avec cette entreprise?
Où le produit est-il promu et où pouvez-vous le promouvoir?
L'entreprise fait-elle de la publicité et de la publicité pour créer une demande pour le produit? Et quelles sont les restrictions sur où et comment vous pouvez le promouvoir (publicité, sites Web, etc.). Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à cette question - une politique ouverte est plus flexible pour vous, mais pour tout le monde aussi.Si vous êtes prêt à être très compétitif, c'est bien, mais si ce n'est pas le cas, vous préférerez peut-être travailler avec une entreprise dont la politique est plus restrictive.
Comment avez-vous été recruté?
Avez-vous été recruté principalement en tant que client, avec juste une mention de «opportunité de revenu», ou était l'argumentaire principal sur l'opportunité d'affaires? La façon éthique de construire une lignée descendante est d'inscrire les gens en tant que clients d'abord, puis, s'ils aiment le produit, ils seront attirés pour devenir un représentant. Un hard-sell sur l'inscription en tant que représentant droit dès le départ devrait envoyer un drapeau rouge pour vous.
Pourquoi fais-tu ça?
C'est peut-être la question la plus importante de toutes. Si vous le faites parce que vous pensez que cela va vous aider à sortir d'une crise de liquidités, oubliez-le. Si vous le faites parce que vous pensez que vous allez être riche dans une année, eh bien, c'est bien d'avoir une vision, mais ne comptez pas sur elle. D'un autre côté, si vous croyez vraiment au produit, cela vous donne les meilleures chances de succès.
Il n'y a pas de bonnes et de mauvaises réponses à ces questions. Le but est de s'assurer que vous y allez les yeux grands ouverts. Beaucoup de gens ont fait beaucoup d'argent dans le marketing de réseau, MLM, et le marketing direct des consommateurs, mais beaucoup d'autres ont fini par perdre beaucoup de temps et d'argent à poursuivre une chimère. Vous pouvez assurer votre succès en vous assurant d'abord de saisir la bonne opportunité.
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