Comment les agents immobiliers sont payés - Commissions et fractionnements

Modèle traditionnel Split Broker / Agent Split Commission:

La grande majorité des agents immobiliers sont rémunérés par un courtier via le partage du montant brut de la commission que le courtier collecte. Voici un exemple:

1. Montant brut de la commission d'une transaction = 12 000 $.
2. Broker / Agent divisé de 50% courtier / 50% agent = 6000 $ à l'agent.
3. Le pourcentage de partage est un montant accepté par le courtier et l'agent et reflète généralement un certain nombre de services et le soutien fourni par le courtier.

Cela peut aussi refléter le volume d'affaires que l'agent apporte. C'est une division négociée, avec des agents performants souvent capables d'obtenir des écarts pouvant aller jusqu'à 90%.

Ces dernières années, les scissions ont augmenté. Certains grands producteurs obtiennent même jusqu'à 90%, mais ils n'utilisent pas beaucoup de soutien de la part de la maison de courtage. Ils apportent une tonne d'affaires, et le courtage leur donne simplement une maison pour l'amener à.

La répartition la plus élevée ne devrait pas être le critère de choix d'une maison de courtage, car il existe des facteurs d'équilibrage. Si vous avez besoin des services et de la formation des fournitures de courtage, alors il vaut la peine d'abandonner une partie de la scission, car ils paient pour cela. Certaines maisons de courtage, en particulier dans les zones touristiques très fréquentées, obtiennent d'importantes activités sans rendez-vous. Un agent peut sacrifier une petite scission quand il peut s'asseoir et laisser l'affaire venir à eux. Cela peut aussi être une affaire à fort dollar. Les condos et les maisons dans les stations de ski et les destinations de plage sont souvent chers.

Le modèle de commission à 100%:

Dans ce modèle de compensation, l'agent reçoit la totalité de la commission. Ce modèle peut payer 100% à l'agent parce que l'agent paie des «frais de bureau» ou des frais de bureau mensuels. Cela peut être une quantité importante / mois, mais les producteurs expérimentés le préfèrent parce que leurs coûts sont plafonnés alors que leurs revenus ne le sont pas.

L'exemple ci-dessus serait de 12 000 $ pour l'agent, mais les frais de bureau pourraient être de 1 000 $ par mois ou plus.
Les nouveaux agents ne sont généralement pas intéressés par ce modèle en raison du coût fixe qu'ils doivent payer mensuellement.

A partir de 2013, ce modèle a quasiment disparu, et même REMAX accepte de nouveaux agents avec moins de 100% de commission.

Frais de recommandation d'une maison de courtage à une autre et division d'un mandataire:

Les parrainages viennent «d'en haut» avant que la commission soit fractionnée. Le renvoi est un pourcentage négocié payé à une autre société pour l'envoi d'un client, soit en tant que vendeur ou acheteur. Voici un exemple de recommandation d'acheteur typique:
1. Le courtage A réfère un acheteur à Brokerage B dans un autre état.
2. L'utilisation de la commission brute de 12 000 $ ci-dessus et une commission de renvoi convenue de 25% donneraient à la compagnie A 3 000 $, et l'agent et le courtier de la société B partageraient les 9 000 $ restants.

Cela peut aussi être une commission de renvoi payée après la scission. L'agent obtient le renvoi, prend leur répartition de 50%, puis paie les frais de renvoi de 25% de ce montant. 12 000 $ * 50% = 6 000 $ * 25% = 1 500 $ de frais de recommandation.

Pourcentage versé à des franchisés pour les entreprises:

Certaines des principales franchises facturent des honoraires proportionnels à chaque franchise à leurs franchisés. Ces frais seraient déduits du montant que le courtier reçoit avant de partager avec l'agent.

Exemple de frais de franchise de 7%:
1. Une commission brute de 12 000 $ provenant de l'opération paierait 840 $ à la franchise, alors que le courtier et l'agent partageraient les 11 160 $ ​​restants.
2. Sur l'accord de référence ci-dessus, le pourcentage de franchise se détacherait de 9000 $. Agent et courtier répartis 8370 $.

Autres modèles de rémunération:

Différents modèles apparaissent régulièrement sur la façon dont les maisons de courtage facturent leurs clients acheteurs et acheteurs. Il existe de nombreuses autres façons d'indemniser un agent … même par un salaire.
Pour un nouvel agent, la répartition négociée avec le courtier doit être soigneusement prise en compte en fonction des services et prospects potentiels qui seront reçus. Parfois, une part d'agent de 45% peut être meilleure qu'une part de 60% avec peu d'affaires venant du courtier.

Certaines maisons de courtage proposent aujourd'hui davantage de services liés au Web et à la technologie, et réduisent même leur espace de bureau grâce au courtage en nuage.

Ils dépensent moins pour maintenir un espace de bureau pour chaque agent, et les agents sont plus mobiles. Le service client peut être meilleur et les documents et les communications sont sur le Web ou via des téléphones intelligents. Les coûts de tout le monde peuvent être réduits et les courtiers et les agents gagnent plus d'argent, même en cas de partage accru d'agents.