Commercialisez votre entreprise en éditant un livre

La publication d'un livre peut vous aider à promouvoir votre entreprise. Comme toute plate-forme multimédia, un livre peut vous aider à élargir votre portée en partageant votre expertise avec un marché plus vaste que celui que vous pouvez atteindre sans lui.

Selon Bonnie Daneker, PDG de Write Advisors, si vous êtes capable de publier avec une maison d'édition traditionnelle, ou d'utiliser des ressources indépendantes pour l'édition et la production de livres pour vous auto-publier, écrire un livre non fiction pour présenter vos idées, votre entreprise, et ses offres au monde peuvent être un bon usage de vos ressources marketing.

Pourquoi écrire un livre pour commercialiser votre entreprise?

Valerie Peterson: Bonnie, expliquez pourquoi vous pensez que cela vaut la peine pour les propriétaires d'entreprises de consacrer des ressources à la création d'un livre?
Bonnie Danaker: Les consommateurs et les acheteurs de services d'aujourd'hui ont été éclairés. Ils recherchent des entreprises, des produits et des services qui démontrent fiabilité, substance, innovation et valeur. Ils ne sont pas dupés par des slogans de marketing et des vaporware. Ils étudient tout par comparaison shopping, collecte d'opinions, et l'échantillonnage pour connaître leurs options et exercer les meilleurs.
L'information étant si abondante, il est facile pour une entreprise de se perdre parmi la concurrence. Un gros mot à la mode dans le marketing est maintenant la «découvrabilité»: comment votre public peut-il vous trouver? Comment pouvez-vous attirer le bon type d'attention à votre entreprise? Peut-être que votre entreprise a besoin de vous pour écrire un livre pour le faire.
VP: Vous avez une excellente façon de parler d'un livre en tant qu'outil marketing. Voulez-vous partager?
BD: Lorsqu'un livre d'affaires ou une biographie n'est pas utilisé pour promouvoir une entreprise, il peut remplir plusieurs rôles:

• Votre livre peut être une carte de visite de luxe , présentant les offres de votre entreprise, entamant des conversations et fournissant un moyen de «mettre un pied dans la porte». "
• Votre livre est un billet d'avion . Avec la distribution internationale et électronique de sociétés telles que Amazon. com (ainsi que les distributeurs uniquement ebook), un livre peut vous emmener, vous et votre entreprise, dans des endroits où vous n'êtes pas allé auparavant - de nouvelles zones géographiques, de nouvelles industries et de nouveaux clients.

• Votre livre est aussi une carte "Chance" positive, comme dans le jeu Monopoly. Cela ouvrira de nouvelles opportunités et distinguera votre entreprise de celle de vos concurrents.

Qui devrait écrire un livre d'entreprise "officiel"?

VP: De toute évidence, tout le monde qui dirige une entreprise ne devrait pas écrire un livre. Comment savez-vous que c'est la bonne stratégie marketing?
BD: Vous devriez envisager d'écrire un livre dans votre entreprise si vous occupez l'un des deux rôles suivants:
Chef d'entreprise - Prenez une leçon de Jack Welch ou Howard Schultz de Starbucks. Si vous êtes le fondateur, le chef ou le président, écrire un livre vous aidera à:

• Établir la marque de votre entreprise
• Prendre la parole lors d'événements majeurs
• Couverture positive de Garner par les médias
• Communiquer directement avec les consommateurs
• Inspirez de nouveaux secteurs d'activité
• Laissez un héritage pour la prochaine génération d'entreprises.

Expert en la matière - Aurions-nous connu Stephen Covey sans? Ou Suze Orman sans et les autres livres qui l'ont amenée à Oprah?

Si vous voulez être reconnu comme un leader d'opinion, écrire un livre peut vous aider à

• Augmenter votre visibilité
• Augmenter votre crédibilité
• Se positionner comme pair auprès des autorités établies
• Enseigner ou parler
• Établir des flux de revenus complémentaires
• Créer de nouveaux réseaux sociaux et professionnels

Quel genre de livre d'affaires est efficace pour commercialiser votre entreprise?

VP: Cela peut sembler évident, mais - que devrait écrire un propriétaire d'entreprise?

BD: Rappelez-vous ce que veulent vos consommateurs: fiabilité, substance, innovation et valeur. Dans cet esprit, les chefs d'entreprise ou les experts peuvent:

• Décrire l'histoire de l'entreprise - ses réussites et ses échecs.
• Donner un aperçu des personnes fortes qui composent des entreprises solides.
• Fournissez la "backstory" des décisions stratégiques et de la génération d'idées.
• Illustrer comment les offres de l'entreprise sont importantes pour leurs marchés.

VP: Lisez plus de questions et réponses avec Bonnie Daneker pour apprendre comment écrire un livre pour promouvoir votre entreprise.

Avant de devenir directrice générale de Write Advisors, Bonnie Daneker était présidente de BD Donaldson Publishing et elle est l'auteur de Publishing as a Marketing Strategy .