La recherche sur le marché permet à Fiat de rester fidèle à sa marque

Fiat Chrysler Automotive (FCA) garde le secret de ses publicités sur le Super Bowl. Ce faisant, la société de voiture présente une image de produire des publicités extraordinaires sans trop de publicité. Ceci est entièrement conforme à la définition de Fiat.

Merriam-Webster: nom fi: à: une commande ou un acte de volonté qui crée quelque chose sans ou comme si sans effort

Origine de FIAT - Latin, que cela soit fait , 3d du singulier présent du subjonctif de fieri devenir, être fait . Première utilisation connue: vers 1631

D'autres entreprises qui diffusent des publicités Super Bowl mènent des campagnes médiatiques agressives avec des publicités teaser, et parfois même des communiqués qui montrent la publicité commerciale comme tactique de promotion. Mais FCA a déclaré que même s'ils ont acheté du temps d'antenne dans le Super Bowl SLIX, ils pourraient encore vendre ce temps. S'ils le voulaient: s'ils le voulaient. Et donc le taquin devient l'attente pour voir ce que FCA va faire, plutôt que de se fier à des publicités teaser. Le directeur de la recherche de Kantar Media, Jon Swallen, considère cela comme une voie risquée à fréquenter:

Pour que ça marche, il faut du très bon, très créatif … mais si c'est une publicité vraiment forte et puissante, elle se démarquera encore plus

En effet, la porte fermée , aucune promotion anticipée pratiquée par FCA ne fonctionne vraiment bien. Le silence discipliné de la compagnie avant chaque Super Bowl attire l'attention des médias alors que les firmes publicitaires risquent de deviner la stratégie de la société: la publicité du Super Bowl sera-t-elle un ajout à une série populaire ou sera-t-elle un tout nouveau concept?

Professeur d'affaires et de marketing, Michael Bernacchi, à l'Université de Detroit Mercy, admire l'approche de la FCA:

Ils ont créé une niche pour eux-mêmes comme aucune autre entreprise. Ils ont l'Amérique qui cherche à voir s'ils vont être là. Vous plaisantez j'espère?

Les publicités produites par FCA ont toujours été les plus populaires dans les machines à sous du Super Bowl au cours des dernières années.

Les publicités ont été si puissantes qu'elles ont contribué à transformer la Chrysler en un constructeur automobile en faillite, opprimé et malheureux. Le public perçoit maintenant Chrysler comme un survivant graveleux qui a une série de gains de cinq ans dans les ventes mensuelles consécutives aux États-Unis. Le net gain de FCA dans la part de marché de l'industrie automobile aux États-Unis est étroitement associé à la capacité surnaturelle du constructeur automobile à produire des publicités exceptionnellement divertissantes.

Oliver Francois, le responsable du marketing de la FCA aux États-Unis, a fait la remarque suivante:

Nous en ferons partie tant que nous aurons quelque chose à dire et quelque chose à dire qui soit véridique à qui nous sont et la culture de la FCA de faire les choses avec un but et autrement.

Et il semble que la FCA a beaucoup à dire sur ce qu'ils sont vraiment. Trois publicités ont été diffusées lors du récent Super Bowl XLIX, avec la première place au deuxième trimestre et les deux autres places au troisième trimestre. Le coût de cette publicité média payante est estimé à plusieurs millions de dollars. En effet, une place de 30 secondes au Super Bowl peut coûter jusqu'à 4 $. 5 millions. Considérez que la plupart des publicités de la FCA ont duré deux minutes, et qu'elles ont présenté des célébrités telles que Clint Eastwood, Eminem, Oprah Winfrey et - curieusement - la voix de Paul Harvey.

Depuis 2010, FCA a dépensé environ 89 $. 5 millions sur des publicités qui se déroulent pendant le Super Bowl. Selon les témoignages, Anheuser-Busch a dépensé davantage pour produire et diffuser des publicités pendant la même période.

Clôturons ici avec un spot publicitaire préféré de Fiat Abarth. Au cas où vous vous demandez - comme tout le monde - qui est la femme: Catrinel Menghia, un modèle roumain qui vit maintenant à New York.

Pour mieux comprendre pourquoi les publicités de Chrysler attirent autant de téléspectateurs, visitez ces superbes publicités:

2011 - "Born of Fire".

2012 - "C'est la mi-temps en Amérique." > 2013 - «Agriculteur» et «Tout nouveau».

2014 - «American's Import», «Restlessness» et «Strike».

2015 - «Blue Pill».

Sources:

Fiat USA. (2012, 16 juillet). Backstage FIAT: Dans les coulisses - Immigrants: La nouvelle Fiat 500 commerciale.

Snavely, B. (2015, 30 janvier). Fiat Chrysler confirme trois annonces pour Super Bowl XLIX.

Detroit Free Press

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