Ventes Pleins feux: Représentants du fabricant

Les positions de vente couvrent pratiquement tout ce que vous pouvez imaginer. Dans la plupart des cas, lorsqu'une entreprise ou une personne fabrique un produit ou un service, rien ne se passe à moins que quelqu'un ne vienne le vendre.

Pour les fabricants, la première étape du processus consiste à fabriquer les produits qu'ils ont l'intention de commercialiser. Une fois qu'un produit est fabriqué, il est temps de le confier à sa force de vente. Une force de vente d'un fabricant peut être une série de concessionnaires, une branche de vente directe ou une équipe de représentants du fabricant.

Professionnels de la vente indépendants

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, de nombreux représentants des fabricants sont des professionnels de la vente indépendants qui signent des contrats avec les fabricants pour vendre leurs produits. Ces représentants travaillent généralement en vertu d'un accord de 1099, ce qui signifie qu'ils ne sont pas considérés comme des employés mais comme des entrepreneurs. Ils sont responsables de leurs propres impôts, prestations de santé et de tout autre type d'accord d'employé. La plupart de ces postes sont basés sur une commission à 100% et n'incluent aucun salaire.

Il ne fait aucun doute que les positions de représentant du fabricant ne sont pas pour les faibles de cœur. Ces professionnels de la vente qui sont mal à l'aise de travailler sans salaire de base, choisissent rarement une position de représentant du fabricant. Mais pour ceux qui sont à l'aise avec leurs capacités de vente et qui ont confiance dans la qualité marchande du produit, ces positions peuvent être très enrichissantes.

Flexibilité et liberté

Lorsque vous travaillez en tant qu'employé, vous devrez respecter un horaire fixe, participer à des réunions et suivre des formations et satisfaire à de nombreux autres besoins des employés.

Mais les représentants des fabricants n'ont qu'une seule responsabilité: Vendre!

Ces représentants définissent leurs propres horaires, gèrent leur propre formation commerciale et sont (pour la plupart) libres de travailler quand ils veulent travailler. Tant qu'ils produisent et se conforment aux attentes éthiques du fabricant, les représentants sont plus comme des entrepreneurs que des employés.

Cette liberté est généralement ce qui attire les professionnels de la vente à ces types de postes. Beaucoup sont plus que disposés à échanger la sécurité de recevoir un salaire et des avantages pour l'autonomie.

Pas pour les non-motivés

Les représentants des fabricants réussis ont un point commun: ils se motivent et n'ont pas besoin que quelqu'un leur dise de sortir et de vendre. Ceux qui sont soit nouveaux à la vente ou ne sont pas certains qu'ils ont le lecteur interne qui les oblige à sortir du lit le matin et dans la rue devraient réfléchir à deux fois avant de chercher un poste de représentant du fabricant.

La vérité est que même si les représentants peuvent et gagnent souvent un revenu substantiel, la grande majorité n'en a pas. La principale raison pour laquelle certains réussissent là où beaucoup échouent est le désir personnel. Sans cela, la tentation d'abuser de la liberté est trop grande.

Plusieurs flux de revenus

Les représentants du fabricant se garantissent eux-mêmes de la sécurité financière en vendant plus d'un fabricant. Bien que ce ne soit pas toujours possible ou même ne soit pas autorisé par certains fabricants, la représentation de plus d'une entreprise peut être une approche très efficace. La meilleure façon de représenter plus d'un fabricant est de trouver des produits complémentaires à vendre.

Par exemple, si vous avez un poste de vente indépendant de pièces d'ordinateur, trouver un autre poste de vente de services de réseautage peut augmenter votre efficacité et vous permettre d'offrir une plus grande proposition de valeur à vos clients.

Bien que représenter plus d'un fabricant puisse être une bonne idée, il est rarement une bonne idée de représenter des produits concurrents. En d'autres termes, si vous représentez un fabricant de transmission, la vente pour un autre fabricant de transmission vous coûtera les deux positions ou créera un doute dans l'esprit de votre client.

Sommaire de carrière

Les postes de représentant (e) s du fabricant sont une excellente façon de bâtir une solide expérience de vente, de gagner un revenu substantiel et de permettre aux représentants commerciaux disciplinés d'être autonomes et flexibles. Travailler sur une commission directe peut ne pas être pour tout le monde, mais ces postes sont souvent les postes les mieux payés pour les professionnels de la vente talentueux et dévoués.

Les représentants du fabricant devront être des gens d'affaires intelligents ayant une solide compréhension des taxes, des déductions et des investissements personnels.

Si vous avez la discipline et le désir que ces emplois exigent, trouver un poste de représentant du fabricant est souvent plus facile que de trouver un poste de «type employé». Le fabricant a moins de risque lors de l'embauche d'un représentant indépendant que lors de l'embauche d'un employé et est plus disposé à donner un coup de feu à un professionnel des ventes moins titulaire.