Pleins feux: Représentants indépendants

Pour les non-conformistes qui préfèrent établir leurs horaires et qui aiment contrôler les produits ou services à vendre et ceux qui ne le sont pas, les ventes indépendantes peuvent être pour eux. Être un représentant des ventes indépendant prend de l'autodiscipline, des compétences efficaces en gestion du temps et exige beaucoup de travail acharné. Pour ceux qui préfèrent être seuls et prêts à payer le prix, les ventes indépendantes peuvent être la carrière parfaite.

Une journée typique dans la vie d'un représentant indépendant

Alors que la plupart des professionnels de la vente indépendants ont un patron ou une entreprise avec des attentes sur le moment où ils doivent se présenter au travail et combien d'activité On s'attend à ce que tous les jours, les représentants des ventes indépendants établissent souvent leurs règles, leurs attentes et leur calendrier. Avec toute cette liberté, vous seriez tenté de penser que les représentants indépendants ne travaillent que quelques heures par jour et ont beaucoup de temps libre. Ces perceptions ne s'appliquent qu'à ceux qui ne durent pas trop longtemps en tant que représentant commercial indépendant.

Les représentants qui réussissent travaillent habituellement de longues heures qui s'étendent souvent pendant les fins de semaine et les jours fériés. Ils maîtrisent la gestion du temps et consacrent beaucoup d'heures et d'énergie à apprendre tout ce qu'il y a à apprendre sur le produit ou le service qu'ils représentent. En d'autres termes, les représentants des ventes indépendants qui réussissent sont les représentants qui travaillent le plus dur dans le domaine de la vente.

Les récompenses

Même si les représentants indépendants des ventes réussissent bien, beaucoup pensent que la seule récompense possible serait un revenu élevé.

Et tandis que les représentants des ventes indépendants peuvent, et gagnent souvent un revenu substantiel, les vraies récompenses sont les mêmes que celles vécues par les entrepreneurs. La confiance en soi dans l'abondance, la confiance en soi et la confiance en soi et, dans la plupart des cas, un réseau professionnel expansif ne sont que quelques-uns des avantages qui ont un impact positif sur de nombreux domaines de la vie.

Types de représentants commerciaux indépendants

Tout comme les représentants des fabricants, les représentants indépendants recherchent des entreprises qui ont besoin d'augmenter leur force de vente et qui sont disposées à externaliser leurs ventes ou qui croient déjà à l'externalisation des ventes et du marketing. Les développeurs de logiciels sont l'une des entreprises les plus communes qui contractent avec des ventes indépendantes, mais les positions peuvent être trouvées dans de nombreuses industries.

Lorsque vous cherchez une entreprise à représenter, évitez ceux qui ont déjà une force de vente et concentrez-vous davantage sur les petites entreprises, les start-up et les entreprises dont le siège social est situé en dehors des États-Unis.

Compensation

Si vous prévoyez un salaire de base, vous recherchez le mauvais type de poste de vente. Une écrasante majorité des postes de vente indépendants sont basés à 100% sur la base de commissions. Cela signifie que vous n'êtes payé que lorsque vous vendez quelque chose.Puisque l'entreprise que vous représentez n'a pas à vous payer de salaire, à couvrir vos prestations, à vous payer pour des congés ou à payer des frais d'emploi gouvernementaux ou étatiques, elle est plus disposée à vous verser un pourcentage plus élevé de bénéfices bruts. Les plans de la Commission prévoyant que les paiements entre 30 et 60% sont courants dans des postes indépendants. L'astuce consiste à trouver un produit ou un service qui peut être vendu avec des marges bénéficiaires substantielles puisque c'est généralement la seule façon de vous faire payer.

Points à considérer

Nombreux sont ceux qui se lancent dans des ventes indépendantes en raison d'une incapacité à trouver un emploi salarié. Ces représentants ne restent généralement dans les rangs indépendants jusqu'à ce qu'ils trouvent un emploi. Mais pour ceux qui choisissent des ventes indépendantes, ou pour ceux qui envisagent une position de représentant commercial indépendant, il y a plusieurs facteurs qui doivent être considérés. L'un est la retraite et le fait que vous devrez gérer et contribuer à votre plan de retraite. Un autre facteur est l'assurance maladie. Bien qu'il existe d'innombrables régimes d'assurance pour les représentants indépendants à choisir, ces plans sont souvent très coûteux et directement dans la commission que vous gagnez.

Enfin, les représentants des ventes indépendants devraient réfléchir à la manière dont ils vont créer un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. En l'absence de salaire fixe ou garanti et en se fondant entièrement sur les commissions tirées des ventes, les représentants des ventes indépendants sont des «bourreaux de travail» typiques. Et si l'amour de votre travail est important pour votre bien-être général, le temps passé loin du travail est tout aussi important.