Techniques de marketing à fort impact à faible budget

Le secret pour créer un plan de marketing à fort impact est d'optimiser votre budget limité. Une publicité ponctuelle par radio, une brochure sur papier glacé ou un nouveau site Web éblouira rapidement votre budget et fera dérailler vos plans marketing. Utilisez un marketing à petit budget pour transmettre régulièrement votre message à vos clients et surveiller le chiffre d'affaires.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un plan de marketing à petit budget est un must pour les petites entreprises dans la société de la publicité d'aujourd'hui:

• L'exposition publicitaire coûteuse ne se traduit pas nécessairement par une augmentation des ventes. Chaque dollar de marketing dépensé devrait produire un bon retour sur les ventes.
• Vos clients cibles ont besoin d'entendre vos messages marketing au moins sept fois pour influencer une décision d'achat. L'utilisation de stratégies marketing en dehors de votre budget ne vous permet pas de répéter votre message assez souvent pour avoir un impact.
• L'impact marketing peut être grandement amélioré en utilisant plusieurs canaux marketing. Les prospects deviendront probablement des acheteurs s'ils lisent votre entreprise dans le journal, assistent à un séminaire, ramènent une brochure à la maison et visitent le site Web de votre petite entreprise.

En fin de compte, plus vous pouvez «étirer votre budget de marketing» pour atteindre votre marché cible sur plusieurs canaux, plus l'impact de votre message marketing sera grand. Les techniques de marketing à faible budget et à fort impact suivantes sont un excellent point de départ.

1. Get a Piggyback

Faire du stop sur le marketing d'une autre entreprise peut sauver le temps et le capital de votre petite entreprise.

Lorsque la franchise de revendeurs d'ordinateurs, Computer Exchange, recherchait des méthodes pour atteindre les consommateurs soucieux des prix avec un budget réduit, la société a suivi les ouvertures de Wal-Mart. Le département de marketing à gros budget de Wan-Mart sélectionnerait soigneusement les ouvertures de nouveaux magasins en fonction des données démographiques et d'autres analyses coûteuses.

Cyber ​​Exchange a ouvert des magasins dans les environs de Wal-Mart, ce qui a permis d'économiser des coûts de sélection immobilière et de soutenir le plan marketing de Wal-Mart.

2. Trouver la bonne cible

Une partie essentielle de votre plan marketing cible le bon client. Pour qu'un plan de marketing à fort impact et à faible budget fonctionne, vous devez trouver des clients faciles à identifier et abordables.

Oubliez le marché de masse et optez pour de petits marchés de niche. Par exemple, les amateurs locaux de chiens de grande race peuvent être rejoints par des clubs, des spectacles spéciaux et des publications ciblées. Atteindre tous les propriétaires de chiens sera inefficace en raison de l'exposition limitée combinée avec des coûts plus élevés de marketing dans les publications de masse.

3. Faites-vous des nouvelles Dignes

Une mention de votre entreprise dans les bons médias peut vous aider à livrer votre message marketing de façon économique. Mon plombier local a maîtrisé l'art de l'auto-promotion.Quand le chariot rouge d'un enfant a été volé, "Pete The Plumber" s'est présenté dans sa fourgonnette peinte Super-Hero pour apporter un tout nouveau wagon à l'enfant. C'était une bonne action; résultant en beaucoup de discussions sur les médias.

4. Former une coentreprise

Les coentreprises sont trop puissantes pour être ignorées par les petites entreprises. Forger une alliance avec un groupe de petites entreprises ou une grande entreprise peut donner à votre plan marketing l'ultime «coup de fouet». Une coentreprise réduira vos coûts, vous permettant d'entrer dans de nouveaux marchés et de créer de nouvelles opportunités de distribution.

5. Maximiser les références

La méthode la plus rentable pour atteindre de nouveaux clients est le référencement de clients satisfaits. Un client satisfait qui parle aux autres de votre petite entreprise est plus efficace que toute autre campagne publicitaire. Passez du temps à obtenir des recommandations de clients et profitez du marketing de bouche à oreille sur une base régulière.

Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses tactiques et stratégies utilisées par les petites entreprises pour créer un plan marketing à fort impact sur un budget limité. Pour plus d'idées, parcourez cette liste de 101 idées de marketing pour les petites entreprises.

Édité par Alyssa Gregory.