Achat de location et agent immobilier

Combien d'entre nous travaillent avec des clients pendant de longues périodes, parfois des années, avant de vendre ou d'acheter une maison avec nos services? Combien de temps allons-nous "farmer" une zone avec des expéditeurs coûteux et avec des courriels, des bulletins d'information et plus encore avant d'avoir une perspective chaude? Nous pourrions créer de futures affaires plus facilement et être payées pour cela.

Dites les mots «achat de bail» à de nombreux professionnels de l'immobilier, et vous verrez une baisse immédiate de leur niveau d'enthousiasme.

Ce qu'ils entendent, c'est "pas de commission maintenant". C'est en grande partie vrai, mais il y a de très bonnes raisons pour qu'un agent immobilier aide ses acheteurs et ses vendeurs à acheter un bail s'il répond à leurs besoins.

• Le paiement initial de l'option non remboursable au propriétaire / vendeur peut être partagé avec l'agent immobilier. Vous êtes payé pour le mettre en place, et chaque dollar aide.
• Vous verrouillez une commission sur la vente si le locataire exerce l'option d'achat.
• Vous renforcez votre crédibilité et votre fidélité auprès du vendeur, car vous l'aidez à déplacer potentiellement une propriété problématique. Vous pouvez même, si légal dans votre état, être en mesure de négocier un paiement initial avant la commission qu'ils peuvent payer en augmentant le paiement de l'option de l'acheteur.
• Les vendeurs à court d'argent peuvent emménager chez un locataire payant sans avoir à les vider ou à les perdre. Encore une fois, vous fidélisez le propriétaire.
• Vos acheteurs pauvres en argent peuvent arrêter de chercher et de négocier un achat futur sur une maison qu'ils aiment, en y vivant pendant qu'ils accumulent des dollars de paiement.

• Les acheteurs ayant des problèmes de crédit peuvent verrouiller leur maison de choix pendant qu'ils réparent leur crédit. Vous faites un ami acheteur fidèle si elles vont à l'exercice réel de leur option et l'achat de la propriété.
• Si vous travaillez avec des investisseurs, l'achat de location peut être un outil dans leur boîte pour un meilleur retour sur investissement.
• C'est une meilleure solution que de perdre une annonce qui ne se vend pas.

De toute évidence, si une maison est répertoriée avec un autre agent, vous pourriez ne pas être en mesure de négocier un achat de location pour votre acheteur, mais cela pourrait valoir la peine d'essayer. Votre acheteur appréciera l'effort. Du côté de la liste, vous pouvez discuter de cette option au début. Votre vendeur peut ne pas être trop intéressé alors, mais ils se souviendront de la discussion mois plus tard lorsque la propriété n'a pas été vendue. Dans les marchés acheteurs, offrir une propriété avec «achat de location possible» peut apporter une offre quand rien d'autre ne le fait.

Il y a aussi une injection de monnaie cachée ici. Si vous travaillez avec un vendeur avec un problème de propriété et que votre liste est sur le point d'expirer, le bail-achat pourrait être le bienvenu et doubler votre commission. Vous sortez et trouver un locataire-acheteur pour faire ce contrat de location-propre et aider votre vendeur à passer à autre chose.Vous êtes maintenant des deux côtés de l'affaire. Si vous le structurez correctement, vous pourriez obtenir une commission plus élevée quand et si l'acheteur locataire exerce son option d'achat.

Bien sûr, cela repousse votre indemnisation majeure à temps si cela arrive. Mais, ce sera un bosse de revenu bienvenu quand et si cela arrive dans le futur. De plus, vous avez un acheteur qui vous renverra aux autres.

Vous pouvez créer une liste d'acheteurs en difficulté qui loueraient leur propre logement. Lorsque vous pouvez les faire correspondre avec un vendeur avec un problème de propriété, vous avez fait deux clients heureux pour les renvois.

Pensez-y comme un investissement de votre choix. Maintenant, vous ne dépensez pas d'argent sur le marché pour un prospect, et peut-être un jour un client. Vous êtes payé un peu à l'avance pour verrouiller une commission à l'autre extrémité si un achat en résulte.