Conseils pour développer un marketing mix rentable

Votre marketing mix est une combinaison d'outils que vous pouvez utiliser pour satisfaire les clients et atteindre les objectifs de l'entreprise. Les consommateurs appellent parfois un mix marketing "l'offre" ou "l'offre". Votre offre est contrôlée par plusieurs variables souvent appelées les quatre P du marketing: produit, prix, lieu et promotion.

Lorsque vous utilisez des variantes de ces quatre composants, vous avez la possibilité d'atteindre plusieurs consommateurs au sein de votre marché cible.

Création d'un mix marketing réussi

La création d'un mix marketing réussi qui augmentera les ventes nécessite souvent des expérimentations et des études de marché. Il existe de nombreuses méthodes que vous pouvez utiliser, à la fois en personne et à travers l'utilisation de présentations impersonnelles. La clé est de ne pas toujours dépendre d'un composant du mix. Toujours explorer d'autres avenues. La combinaison et la coordination de ces éléments seront plus efficaces qu'en fonction d'une seule.

Vous devez coordonner tous les éléments de sorte que le consommateur potentiel ne reçoive pas de messages contradictoires susceptibles de créer une confusion. Est-ce que tous vos éléments contiennent le même message?

Un exemple de ce qu'il ne faut pas

Prenons l'exemple suivant:

"Nous sommes une entreprise spécialisée dans les services marketing et nous fournissons des services aux médecins H mais , les produits que nous offrons Les besoins de la génération de leads pour les avocats sont également orientés vers un budget d'entreprise et nos magazines et promotions sont placés dans des publications avec une base de souscription de seniors. "

Voyez-vous un problème avec ça? À qui s'adresse cette entreprise, médecins ou avocats? Est-ce que les médecins et les avocats ont seulement des clients âgés? Quel est le lien avec ça?

Bien qu'ils soient assez évidents dans ce scénario, vous trouverez peut-être des différences et des incohérences plus subtiles qui vous surprendront lorsque vous examinerez votre propre mix marketing.

Comment bien faire

Assurez-vous toujours que votre mix a un message qui parle à l'unisson. Identifiez exactement qui vous voulez atteindre et gardez la liste courte et concise. Dans le scénario ci-dessus, l'entreprise cible évidemment les médecins, alors pourquoi mentionner les avocats?

Identifiez vos objectifs. Qu'est-ce que vous voulez réaliser et quand? Créez un budget raisonnable qui permettra de le réaliser, en fonction de votre financement disponible. Il ne sera pas nécessaire de commencer seulement pour constater que vous devez couper la prise ou ralentir les choses parce que vous n'avez plus d'argent. Cela entraînera une campagne agitée et incohérente.

Si vous avez une pratique ou une entreprise qui s'adresse à un marché de niche, assurez-vous que votre produit est adapté aux besoins de ce marché, que votre prix respecte le budget de ce marché et que vous distribuez votre produit ou service dans des endroits où il sera vu par ce marché.Enfin, orientez votre promotion pour résoudre les problèmes que votre marché peut rencontrer.

The Bottom Line

L'une des principales clés du succès de tout programme de marketing est la capacité de travailler efficacement à l'élaboration de combinaisons marketing qui répondent à la nature et aux besoins de votre marché cible spécifique.