Conseils pour développer un plan de marketing à l'exportation

Chaque plan marketing réussi commence par une étude de marché approfondie. Comme indiqué ici, votre premier projet d'étude de marché est généralement le plus difficile parce que c'est tout terrain inconnu. Mais une fois que vous avez collecté les données, vous devez prévoir comment un type spécifique de produit se vendra dans un emplacement géographique spécifique, vous pouvez utiliser l'information encore et encore comme une ligne directrice pour les exportations de produits similaires.

Au fur et à mesure que vous construisez votre base de données personnelles sur les marchés mondiaux et apprenez à vous tenir au courant de l'évolution du commerce international, il devient moins pénible de déterminer où prendre votre produit. Vous constaterez que l'étude de marché est un outil puissant pour explorer et prendre le contrôle de votre territoire mondial.

Voici un bon moyen de commencer et d'organiser: Conservez le résumé de recherche sur une page, et divisez-le en quatre parties gérables (voir ci-dessous). Le but de cet exercice est d'établir une large portée de votre analyse de marché de recherche, mais pas si large que vous vous submergez. Essayez de commencer par la fin: Où voulez-vous aller et comment saurez-vous que vous êtes arrivé?

Explorez les trois principaux marchés d'outre-mer qui semblent offrir le meilleur potentiel pour votre produit ou votre service

Vous pouvez effectuer des études de marché en ligne, rencontrer en personne un expert en commerce international (n'oubliez pas les centres d'assistance à l'exportation en Amérique du Nord!) Ou tester votre produit ou service en exposant à salon local (domestique).

Les salons professionnels fournissent des clients potentiels du monde entier sans que vous ayez à analyser une chose! Par exemple, si vous vendez des outils matériels et que vous participez à une exposition de matériel, les participants d'un marché étranger donné, comme l'Australie, pourraient susciter beaucoup d'intérêt. Alors vous savez qu'il doit y avoir un marché là-bas, pour quelle autre raison ces participants demanderaient-ils des informations?

De là, vous pouvez répondre à ces questions, apprendre à mesure que vous grandissez et mener des recherches plus poussées.

Analyser les facteurs et conditions du marché dans chacun des pays sélectionnés

Explorer chaque pays en examinant les attributs culturels, les caractéristiques géographiques, la stabilité politique, les caractéristiques démographiques, la taille du marché et les taux de croissance. L'objectif ici est de mener une évaluation solide d'un marché étranger.

Quelles pourraient être les barrières? Qu'est-ce qui en fait un bon marché pour entrer? Comment la culture locale influencera-t-elle les ventes de votre produit ou service?

De telles informations approfondies sur les études de marché sont nécessaires pour prendre de bonnes décisions en matière de marketing et doivent être effectuées à chaque nouvelle entrée sur le marché.

Déterminer les avantages / inconvénients de mener des affaires dans chaque marché.

Examinez les barrières linguistiques potentielles, les restrictions légales, les problèmes logistiques et les problèmes de paiement qui pourraient nuire à la conduite des affaires sur un marché donné. Incluez toutes les variables pertinentes dans votre évaluation.

Faites une analyse de vos propres forces et faiblesses dans un marché sélectionné. Votre offre de produits ou d'entretien sera-t-elle au niveau de prix bas, moyen ou haut de gamme? Existe-t-il une offre de produit ou de service similaire actuellement disponible sur le marché sélectionné?

Si oui, qui le fait? Où sont-ils basés? Pouvez-vous rivaliser? Pourquoi voudrais-tu? Comment voulez-vous? Plus vous avez de chances d'entrer sur un nouveau marché, meilleures sont vos chances de succès. Si vous pouvez tirer parti de la perspective d'un natif (mieux encore, un client potentiel réel) du pays où vous êtes vivement intéressé à faire des affaires, faites-le. Rien ne vaut une évaluation sur le terrain.

Sélectionnez un marché et continuez

Vous êtes maintenant prêt à interpréter vos résultats à la lumière de l'objectif déclaré: Où voulez-vous aller et comment sauriez-vous que vous êtes arrivé? À ce stade, vous devriez avoir suffisamment de données et d'expérience (par exemple, les foires commerciales) pour décider quel marché est le mieux pour vous de commencer. Tenez les deux autres options de pays pour l'entrée future sur le marché, et n'allez pas là jusqu'à ce que vous avez un succès avéré avec le premier marché d'outre-mer.

Si le premier marché sélectionné ne fonctionne pas immédiatement, disons après six mois ou un an, passez au marché n ° 2, et ainsi de suite. Ne boue pas les eaux. Vous ne voulez pas faire trop de choses à la fois parce que vous finissez par ne rien faire de bien.

Note finale

L'aspect le plus difficile de l'élaboration d'un plan d'exportation est la détermination de la demande pour un produit ou un service offert dans un pays étranger. C'est une chose de savoir qu'un produit peut être vendu sur un marché - après tout, c'est pourquoi vous avez choisi un marché particulier! - mais c'est un jeu de balle totalement différent quand il s'agit de prévoir combien vous pouvez vendre et sur quelle période. Supposons que la demande pour un produit se développe en proportion directe du développement économique de chaque pays. Cela pourrait être un moyen utile d'y réfléchir, en particulier lorsque les données peuvent être inconnues.