Découvrez comment le parrainage est la clé d'un marketing puissant

Le parrainage est la forme de marketing qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis. Il en est encore à ses balbutiements, surtout dans le domaine des foires commerciales. Dans cet esprit, vous pouvez trouver des opportunités illimitées pour élargir votre avantage concurrentiel en augmentant votre crédibilité, votre image et votre prestige en sponsorisant des événements attirant votre marché cible.

Certaines occasions de promotion de salons comprennent le parrainage de la salle de presse, un salon international, un conférencier ou une salle VIP, une réception, des programmes éducatifs, des bannières, des porte-badges, du matériel audiovisuel, des ordinateurs portables, des navettes et des serviettes et boire des tasses.

Alors, pourquoi votre entreprise devrait-elle s'intéresser au parrainage? Une fois bien fait, il offre des opportunités significatives pour des avantages marketing et compétitifs distincts, ainsi qu'un soutien pour l'événement.

Qu'est-ce que le parrainage?

Le parrainage est le soutien financier ou en nature d'une activité, utilisé principalement pour atteindre des objectifs commerciaux précis. Selon le Guide complet du parrainage de l'IEG, «Le parrainage ne doit pas être confondu avec la publicité: la publicité est considérée comme un média quantitatif, tandis que le parrainage est considéré comme un média qualitatif, il promeut une entreprise en association avec le parrainé. - 2 ->

De nos jours, un grand nombre d'événements utilisent le soutien des commandites pour offrir des programmes plus intéressants et aider à réduire les coûts croissants. Le parrainage vous permet d'atteindre des marchés de niche spécifiquement ciblés sans aucun gaspillage. De plus, il s'agit d'un puissant complément à d'autres programmes de marketing, en plus d'avoir une influence considérable sur les relations avec la clientèle.

Comment les entreprises bénéficient du parrainage

Le parrainage offre la possibilité d'atteindre plusieurs objectifs à la fois. Selon Schmader et Jackson dans leur livre, Special Events: Inside and Out, une entreprise peut bénéficier du parrainage de plusieurs façons, telles que:

Amélioration de l'image / Attitude des consommateurs:

• Souvent, les entreprises cherchent à améliorer la façon dont elles sont perçues par leur public cible. Les événements de sponsoring qui intéressent leur marché sont susceptibles de façonner les attitudes d'achat et de générer une réaction positive. Coca-Cola, par exemple, cherche toujours à générer une influence positive de ses produits dans l'esprit de ses consommateurs et, de ce fait, soutient régulièrement des événements qui, selon eux, peuvent influencer les opinions des consommateurs. Augmentation des ventes:
• Le parrainage destiné à stimuler les ventes peut être un outil promotionnel extrêmement efficace. Cet objectif permet aux sponsors de présenter leurs attributs de produit. Les entreprises du secteur alimentaire et des boissons utilisent souvent le parrainage pour encourager les échantillonnages et les ventes. Le Guide complet du parrainage de l'IEG cite l'effort de collecte de fonds de Visa pour le parrainage des Jeux Olympiques et de l'U.S. Équipe olympique. Ils ont fait la promotion de leur association en offrant de faire un don à l'équipe chaque fois que les consommateurs chargent un achat sur leur carte. American Express a utilisé une stratégie similaire en faisant un don à des causes nécessiteuses avec sa campagne «Charge Against Hunger». En conséquence, les deux sociétés ont connu une augmentation significative du volume des ventes. Création d'une publicité positive / visibilité accrue:
• Chaque sponsor recherche une large visibilité dans les médias électroniques et imprimés. La publicité positive contribue à accroître la visibilité des produits / services. Divers médias couvrant l'événement peuvent inclure des noms de sponsors et / ou des photos. En outre, le type de couverture médiatique qu'un sponsor peut obtenir est souvent inabordable si l'entreprise devait penser à l'acheter, et si elle était disponible. Pour maximiser cet objectif, il est important que l'entreprise commanditaire ait une campagne médiatique complète pour augmenter la couverture médiatique régulière promue par les organisateurs. Le parrainage peut souvent générer une couverture médiatique qui autrement n'aurait pas été disponible. Différencier des concurrents:
• Le simple fait de parrainer un événement, en particulier un parrainage exclusif, est un moyen important de différencier les concurrents. Le nom de votre entreprise a l'avantage de se démarquer de la concurrence. Ceci est particulièrement utile si votre entreprise souhaite lutter contre un concurrent avec un budget publicitaire plus important. Le parrainage permet aux petites entreprises de rivaliser avec leurs géants de l'industrie. Les publics cibles perçoivent souvent le parrainage de manière positive. Ils vous voient comme faisant un plus grand effort pour soutenir l'événement, permettant souvent plus ou de meilleures activités à avoir lieu à la suite de votre parrainage. Aider avec un bon rôle de «Corporate Citizen»:
• Un autre objectif de sponsoring puissant permet aux entreprises d'être considérées comme un «bon voisin». Être vu soutenir la communauté et contribuer à son développement économique est extrêmement puissant et crée une énorme bonne volonté. Renforcement des relations avec les entreprises, les consommateurs et les VIP:
• Le parrainage qui offre des opportunités d'hébergement est toujours très attractif pour les entreprises. Les avantages peuvent inclure des paramètres de réseautage exclusifs spéciaux tels que des réceptions VIP ou des tournois de golf - des occasions de rencontrer des clients clés et de consolider les relations d'affaires. Il est important d'évaluer chaque opportunité et de trouver des moyens de lier vos objectifs marketing.