Découvrez la portée du marché et son importance

Le marketing dans son ensemble est quelque part entre un art et une science. Bien que vous deviez être créatif en termes de développement d'une campagne qui attirera des clients et de l'argent, vous devez également être en mesure de quantifier les résultats. La portée marketing est l'un de ces aspects quantifiables qui peuvent vous aider à orienter votre entreprise dans la bonne direction.

Quel impact sur le marketing?

Dans sa forme la plus simple, la portée marketing est le nombre estimé de clients potentiels que vous pouvez atteindre via une campagne ou un support publicitaire spécifique.

Par exemple, si une entreprise envisage de payer pour un spot publicitaire à la télévision, elle voudra connaître la portée marketing, le nombre de personnes qui verront le leur. Cela leur permet de déterminer si le coût vaut le revenu susceptible d'être généré par les nouveaux clients attirés par l'annonce.

Comment identifier la portée du marketing

L'idée est assez simple, mais vous devez trouver du travail pour trouver la réponse. Après avoir déterminé votre portée sur le marché, vous devez d'abord examiner les questions suivantes:

• Qu'est-ce qui rend votre produit ou service unique?

• À qui voulez-vous vendre votre produit ou service?

• Pourquoi les gens devraient-ils acheter votre produit ou service?

Aussi tentant que cela puisse être de répondre à ces questions de manière très générale, dire que tout le monde devrait être votre client parce que votre produit ou service est supérieur ne vous fait aucun bien. Les parents vont-ils être plus intéressés par votre produit que les jeunes?

Votre service est-il plus populaire tard le soir que le matin? Le coût limite-t-il la démographie capable d'y investir?

Répondre honnêtement vous permettra de passer à la deuxième étape: en vous concentrant sur votre marché principal et sur vos recherches, les personnes les plus susceptibles d'être touchées par vos efforts de marketing.

Une fois que vous aurez réduit votre marché principal, vous pourrez déterminer quelle méthode de marketing les intéressera le plus. Sont-ils des téléspectateurs ou des lecteurs de magazines? Apprécieraient-ils un effort moderne ou une approche plus classique?

Objectif de la portée marketing

Votre entreprise peut tirer de nombreux avantages en consacrant du temps à la détermination de votre portée marketing. En voici quelques-unes:

• Vous pouvez minimiser les risques. En investissant du temps et de l'argent dans vos études de marché, vous réduisez le risque de gaspiller encore plus de temps et d'argent à lancer une campagne qui échouera.
• Vous pouvez planifier plus facilement. Si vous connaissez le nombre de nouveaux clients potentiels, vous pouvez vous assurer que vous disposez de la quantité de produit disponible à l'achat ou de la main-d'œuvre nécessaire pour fournir le service. Cela peut aussi vous conduire dans la direction de quelles saisons auront de plus en plus de trafic.
• Vous pouvez affiner votre messagerie. Lorsque vous savez exactement qui vous voulez attirer, vous pouvez vous adresser directement au langage et lui donner un ton plutôt que d'être générique dans le but de plaire à tout le monde.

Comprendre et déterminer la portée marketing est important pour toute entreprise, peu importe sa taille, son âge ou son secteur d'activité. Si vous ne savez pas qui sont vos clients, vous ne saurez pas comment attirer leur attention plus efficacement, et vous pourriez finir par l'hémorragie de l'argent en essayant des méthodes de marketing improductives.