Début d'une carrière en ventes chez Primerica

Fondée en 1977, Primerica se spécialise dans la vente d'assurance-vie temporaire, polices offrant une couverture seulement pour une période déterminée. La vie à terme est une option attrayante pour les consommateurs soucieux des coûts, en particulier ceux qui cherchent une couverture seulement jusqu'à ce que leurs enfants atteignent l'âge adulte et deviennent financièrement autosuffisants.

Primerica est connue pour avoir la plus grande force de vente dans le secteur de l'assurance-vie, avec environ 92 000 agents de vente d'assurance à partir de 2011.

Beaucoup de ces agents sont des employés à temps partiel.

Bien que la durée de vie soit son offre de base, Primerica s'est également étendue à d'autres catégories de produits telles que l'assurance soins de longue durée et les services juridiques prépayés.

Primerica a été acquise par le fondateur de Citigroup, Sanford Weill, en 1988. Bien que Primerica ait été racheté lors d'une introduction en bourse en 2010, Citigroup conserve une participation de 23% en 2011.

Controverse de la force de vente de Primerica

Primerica forme un grand nombre d'agents de vente d'assurance. Selon The Wall Street Journal ("Assureur avec des stagiaires agents défaillants pousse à affaiblir les tests," 25/04/2011), environ 900 000 a suivi son programme de formation dans les cinq ans de 2005 à 2010, environ 43 fois plus que chez New York Life, lui-même l'un des plus grands assureurs des États-Unis. En 2010, 230 000 personnes ont été formées par Primerica, mais seulement 20% environ ont obtenu une licence.

Le même article note que, contrairement à la plupart de ses concurrents, qui exigent un certain minimum de formation et d'expérience parmi leurs agents d'assurance stagiaires, Primerica ne le fait pas.

Au lieu de cela, Primerica accepte pratiquement n'importe qui sans un casier judiciaire qui est prêt à payer des frais de 99 $ pour les coûts de formation et de licence. Les critiques affirment que les taux de réussite inférieurs à la moyenne rencontrés par les stagiaires de Primerica aux examens de licence d'État reflètent la faible qualité moyenne de leurs recrues. Primerica a réagi en faisant pression sur les régulateurs d'assurance de l'Etat pour simplifier leurs tests, soutenant que beaucoup d'entre eux sont mal formulés, indûment difficiles et / ou biaisés contre les minorités.

Dans ce contexte, une préoccupation majeure pour un candidat hautement qualifié considérant une position de vente chez Primerica est le risque de réputation qui pourrait en résulter. De même, les carrières conformes à une entreprise comme Primerica peuvent être difficiles, car les problèmes de qualité avec la force de vente entraîneront inévitablement des problèmes légaux et réglementaires supérieurs à la moyenne.