Assurance Agent commercial Carrière

Parmi les parcours de carrière en assurance, les agents d'assurance (également appelés agents de vente d'assurances) vendent une ou plusieurs lignes de produits et de polices d'assurance. En outre, certains agents d'assurance peuvent agir en tant que planificateurs financiers et peuvent être autorisés à vendre une gamme de produits d'investissement similaires aux conseillers financiers. Les agents qui sont employés d'une compagnie d'assurance donnée sont parfois appelés «agents captifs». Les agents indépendants qui vendent les produits de plusieurs compagnies d'assurance sont souvent appelés «courtiers d'assurance».

Trouver des offres d'emploi

Utilisez l'outil de recherche d'emploi sur Indeed. com pour trouver les offres d'emploi actuelles dans le domaine.

Éducation

Un baccalauréat est attendu. Cours en finance, comptabilité et / ou économie est utile, mais pas obligatoire. De solides compétences quantitatives et analytiques sont essentielles. Un MBA peut vous donner une longueur d'avance dans le processus d'embauche, selon l'entreprise.

Certification

L'octroi de licences est compliqué. Chaque état a ses exigences de licence, qui varient selon les types d'assurance que l'agent de vente d'assurance va gérer. L'industrie a insisté pour obtenir des normes nationales uniformes en matière de licences, afin de simplifier le processus de certification. Les agents d'assurance qui manipulent également des produits de titres exigeront la certification de FINRA, passant l'examen de série 6 ou de série 7. Ceux qui agissent en tant que planificateurs financiers peuvent avoir besoin du titre de Certified Financial Planner (CFP).

Devoirs et responsabilités

Les agents d'assurance conseillent les clients sur l'utilisation de produits d'assurance pour se protéger contre les risques.

Le travail comporte une grande quantité de travail de planification financière inhérente, même si l'agent ne s'engage pas explicitement dans une activité de planification financière. Ainsi, alors que le succès dépend fortement de la capacité de vente, de solides compétences analytiques sont également vitales.

Horaire type

L'engagement de temps est variable, en fonction de la position de l'agent d'assurance et du désir de l'individu d'exceller.

40-60 heures par semaine est une gamme typique. Comme dans les autres domaines de vente, ceux qui débutent ont besoin de plus de temps pour lancer leurs pratiques.

Ce qu'il faut savoir

Les agents d'assurance ont souvent un haut degré d'autonomie professionnelle. Ceux qui sont payés en grande partie par commission profitent d'une corrélation étroite entre performance et récompense, avec un potentiel de gains important. Le travail offre une chance d'avoir un impact clair et positif sur la vie de vos clients.

Ce n'est pas aimer

Les agents d'assurance doivent équilibrer les conflits d'intérêts possibles, puisque la rémunération est basée sur les ventes, sans égard à la pertinence des produits vendus à la situation du client. Les compagnies d'assurance ne sont généralement pas considérées comme très estimées, de sorte qu'il peut y avoir des obstacles de méfiance à surmonter, ce qui peut aboutir à des disputes sur le paiement des réclamations.

Échelle salariale

Selon le Bureau of Labor Statistics, la rémunération médiane annuelle était de 48 150 $ en mai 2012, et 90% gagnaient entre 26 120 $ et 116 940 $. Les régimes de rémunération varient selon les employeurs, mais salaire basé est typique.

Selon une étude de la firme de recherche en assurance-vie Limra (publiée dans l'article du 19/03/10 Wall Street Journal «Un travail ardent pour les moments difficiles: l'agent d'assurance-vie»); Un agent d'assurance-vie doit généralement s'attendre à passer au moins 5 ans avant d'avoir une bonne chance de gagner plus de 100 000 $ par année.

Le même rapport donne cette répartition des revenus annuels pour les agents affiliés à une seule entreprise qui sont dans leur deuxième année:

• Moins de 15 000 $: 28%
• 15 000 $ à 34 999 $: 42% < 35 000 $ à 49 999 $: 13%
• 50 000 $ à 74 999 $: 9%
• 75 000 $ à 99 999 999 $: 4%
• 100 000 $ à 124 999 $ %
• 125 000 $ et plus: 2%
• Indemnisation des agents de vente d'assurance-maladie

Les compagnies d'assurance maladie modifient la rémunération des agents indépendants à partir d'un modèle de commission (dans lequel 4 à 6% des primes, voire autant 30% la première année, est la norme) à un forfait par titulaire de police (où 15 $ par personne est typique). Ce changement est accéléré par le projet de loi fédéral de 2010 sur les soins de santé, qui stipule que les compagnies d'assurance maladie réduisent leurs ratios de coûts administratifs (y compris les commissions de vente) et les bénéfices sur les revenus de primes. Les ratios prescrits sont de 20% ou moins pour les régimes individuels et de petits groupes et de 15% ou moins pour les régimes de retraite collectifs.

En réponse, les observateurs de l'industrie prédisent que les agents indépendants commenceront à demander directement aux clients des conseils pour choisir parmi les régimes et les assureurs. Source: "Commissions de vente de révision de la santé,"

The Wall Street Journal , 18/05/2010.