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Le flux de trésorerie est le montant d'argent qui circule dans votre entreprise chaque mois. En termes simples, si vous avez plus d'argent (ventes) chaque mois que vous sortez (dépenses), alors vous avez un flux de trésorerie positif. Mais si le contraire est vrai et que vous avez plus de dépenses que de ventes, vous avez un flux de trésorerie négatif. Le concept n'est pas difficile à comprendre puisqu'il en est de même pour votre compte personnel.
Mais sachez-le, la raison numéro un d'une entreprise de détail échoue aujourd'hui est son incapacité à gérer les flux de trésorerie.
Souvent, les détaillants ont besoin d'un fonds de roulement, sous la forme d'un prêt ou d'une marge de crédit, pour couvrir les pénuries de liquidités - en particulier pendant les périodes de ralentissement chaque année. Mais, si vous gérez correctement votre flux de trésorerie, vous n'en aurez pas besoin.
La plus grande perte de trésorerie est l'inventaire. Puisque votre loyer et vos services publics sont des coûts fixes, il est facile de prévoir ou de planifier ces coûts. Mais quand il s'agit de l'inventaire, il est beaucoup plus difficile de prédire ce qui va vendre et ce qui ne se vendra pas lorsque vous achetez pour votre magasin. Le fait est que la plupart des magasins de détail ont un chiffre d'affaires plus lent que la date d'échéance de la facture. En d'autres termes, si vous achetez 12 marteaux aujourd'hui et n'en vendez que 4 par mois, vous devrez payer 8 marteaux avant même de les avoir vendus. Cela permet de retirer de l'argent de votre compte bancaire avant même que les ventes ne commencent.
- <- Cette mauvaise gestion se traduira par des démarques sur les marteaux juste pour obtenir le revenu entrant.C'est pourquoi être intelligent dans votre achat et l'utilisation d'outils comme un système ouvert à acheter peut faire un énorme différence pour vous. En outre, négocier de bonnes conditions pour la datation de vos factures peut également aider. La datation est le terme pour le temps que vous avez à payer une facture.
Par exemple, si vous avez des termes de Net 30, cela signifie que la facture est due dans les 30 jours. Les meilleurs détaillants essaient d'égaler leur inventaire avec leur datation. C'est la stratégie exacte que Wal-Mart a employée pour devenir le détaillant dominant dans le monde. La plupart des marchandises vendues dans les magasins Wal-Mart datent bien au-delà de la date de vente. En fait, peut-être que Wal-Mart vend des mois d'inventaire avant la date d'échéance de la facture. Cette position de trésorerie positive leur permet d'investir dans d'autres outils pour se développer comme le marketing et les logiciels.
Bien que vous n'ayez jamais le pouvoir d'achat de Wal-Mart, vous pouvez emprunter un chapitre de leur manuel. D'abord, contrôlez votre achat. Résistez à la tentation d'acheter 12 articles si vous en avez seulement besoin de 6, car vous obtenez 20% de réduction sur le prix. Le problème est que si vous économisez 20% de marge, vous avez un impact négatif sur vos flux de trésorerie. Essayez de stocker les articles qui seront expédiés "à la fois" de vos fournisseurs, ce qui signifie qu'ils sont disponibles dans l'entrepôt des fournisseurs à tout moment.Si vous stockez des articles qui sont en même temps, vous pouvez garder moins de stock en stock et vendre à travers cet inventaire avant que la facture n'arrive à échéance. Cela vous mettra dans une position de flux de trésorerie positive.
L'erreur que font la plupart des gens est qu'ils suivent leur P & L (compte de résultat) chaque mois et l'utilisent pour faire fonctionner l'entreprise.
Voici le problème. Le P & L est un regard sur le passé et vous devez planifier pour l'avenir. Si vous avez un bon mois dans les ventes (et donc un bon P & L) vous pourriez être tenté d'acheter un tas d'inventaire. Cependant, si les ventes ralentissent, le projet de loi a toujours la même date d'échéance et soudainement, vous n'avez plus autant d'argent pour payer vos factures que vous le pensiez.
Des niveaux élevés de flux de trésorerie ne signifient pas des niveaux élevés de profit (ou aucun profit). Tout comme les niveaux élevés de profit ne signifient pas des flux de trésorerie élevés (positifs). Assurez-vous que vous utilisez un système de comptabilité qui peut vous montrer une analyse des flux de trésorerie. Être en mesure de suivre les mois d'argent que vous avez en main (ce qui signifie le nombre de mois, vous pouvez continuer au taux actuel des ventes et des dépenses) est primordiale pour survivre dans le commerce de détail aujourd'hui.
Quel est le seuil de rentabilité dans le commerce de détail
? Les ventes sont égales aux dépenses. En d'autres termes, il n'y a pas de profit et pas de perte.
Dans le commerce de détail, le problème n'est pas le problème
Dans le commerce de détail le problème. Il y a vraiment deux problèmes que vous devez résoudre quand quelque chose ne va pas.
Qu'est-ce que l'IMU dans le commerce de détail?
MarkUp initial est un concept que la plupart des détaillants ont tendance à ignorer. Mais c'est un outil qui peut vous aider à maximiser les profits dans votre magasin de détail.