ÉTapes importantes du processus de vente domiciliaire

Le processus de vente d'une maison est le même que vous vendiez pour la vente par le propriétaire ou que vous louiez un agent inscripteur. Certains détails peuvent varier légèrement d'un État à l'autre, mais j'utiliserai la Californie comme exemple puisque l'État établit habituellement la norme pour la plus grande partie du pays. Certaines différences de juridiction comprennent le fait que le vendeur engage un avocat spécialisé dans l'immobilier plutôt qu'un mandataire et que l'acheteur soumette une «offre d'intention» avant l'exécution d'un contrat d'achat.

Pour vendre votre maison:

1) Choisissez un agent de cotation

• Un agent inscripteur vous représentera et aura un fiduciaire responsable de veiller à vos intérêts.
• Interviewer des agents et rencontrer au moins trois agents immobiliers. Essayez d'embaucher de l'expérience.
• Posez des questions sur votre contrat d'inscription, y compris la durée d'inscription de la maison.

2) Découvrez combien vaut votre maison

• La plus grande erreur d'un vendeur est de surpayer une maison.
• Renseignez votre maison sur les maisons vendues identifiées dans un rapport d'analyse de marché comparative.
• Considérez si votre marché est chaud, froid ou neutre, et le prix en fonction de la température du marché.

3) Préparez votre maison à vendre

• Préparez votre maison à vendre en nettoyant, en désencombrant et en améliorant l'attrait.
• Embaucher un professionnel pour mettre en scène votre maison ou demander de l'aide à votre agent immobilier pour la mise en scène. Parfois, vous pouvez utiliser vos propres meubles.
• Effectuez les réparations avant de vendre.
• Protégez votre vie privée pendant que votre maison est sur le marché.

• Si vous vendez une maison où les animaux domestiques vivent, faites des plans alternatifs pour vos animaux de compagnie.

4) Commercialisez votre maison

• Vous ou votre agent devez identifier les points de vente qui grésillent et choisir des mots publicitaires à vendre.
• Approuvez la campagne de marketing de votre agent ou déterminez comment annoncer vous-même votre maison à vendre.
• Suivez les 10 meilleurs conseils de marketing à domicile pour vendre votre maison.
• Embauchez une agence de voyages virtuels pour prendre des photos de qualité et mettre en ligne une visite virtuelle.
• Tweak marketing pour augmenter le trafic et les indices.
• Confirmez que votre fiche est mise en ligne. Votre agent ou vous devez saturer l'Internet avec des photos et des descriptions de votre maison.

5) Montrez votre maison

• Si vous vous posez des questions sur les lockbox et les rendez-vous, vous obtiendrez plus d'indices si vous permettez aux agents d'utiliser une boîte postale.
• Votre maison montrera mieux si vous vendez au printemps que vendez en hiver.
• La vente pendant les vacances pourrait entraîner un prix de vente inférieur, peu importe ce que les agents vous disent.
• Suivez les 10 meilleurs astuces de présentation à domicile. Vous n'avez qu'une seule chance - et parfois seulement 3 secondes - de faire une bonne première impression.
• Préparez-vous à une journée portes ouvertes et utilisez l'approche avec parcimonie.
• Demandez un avis d'acheteur afin que vous puissiez ajuster votre prix, votre état ou vos campagnes de marketing en conséquence.

6) Recevez des offres d'achat et négociez

• Assurez-vous que les acheteurs utilisent le bon formulaire pour rédiger une offre d'achat.
• Même si vous recevez une offre de lowball, négociez en émettant une contre-offre. Ne pas ignorer les offres.
• Demandez une clause de retrait ou un premier droit de refus si l'offre de l'acheteur est subordonnée à la vente d'une maison.
• Envisager de faire une contre-offre conditionnelle à l'achat d'une maison, si les conditions du marché le justifient.
• N'ayez pas peur de faire une contre-offre complète, si le prix est compétitif et justifié.
• Si votre maison a un bon prix, préparez-vous pour plusieurs offres.

7) Engagement et titre de la commande

• Votre agent ou votre coordinateur de transaction ouvrira l'entiercement et commandera une police de titre.
• Notez les informations de contact pour l'agent de fermeture.
• Sélectionnez une date à clôturer en fonction du moment où le prêt de l'acheteur sera financé.
• Demandez un reçu pour le dépôt d'argent sérieux de l'acheteur.

8) Horaire Évaluateur Rendez-vous

• Nettoyez la maison la veille de l'arrivée de l'évaluateur.
• Si vous recevez une évaluation faible, demandez à votre agent des alternatives.
• Vous n'avez pas le droit de recevoir une copie de l'évaluation parce que vous ne l'avez pas payée.
• Si l'acheteur décide d'annuler le contrat sur la base d'une évaluation, demandez à votre agent ou à votre avocat quels sont vos droits.

9) Coopérer avec l'inspection de la maison

• Préparez-vous pour l'inspecteur en bâtiment.
• Demandez à votre agent de vous fournir une liste de contrôle pour l'inspection de la maison afin que vous sachiez quels éléments un inspecteur voudra voir.
• Préparez également le grenier et le sous-sol pour l'inspection. Déplacez les choses loin des murs dans le garage.
• Aussi, préparez-vous pour l'inspection finale qui a lieu quelques jours avant ou le matin de la fermeture.

10) Obtenir les inspections requises par le vendeur

• Si votre contrat nécessite une certification de toit, engagez une société réputée pour effectuer l'inspection.
• Les États qui autorisent les inspections de lutte contre les termites ou les organismes nuisibles rendent ces rapports publics.
• Les frais pour tous les rapports d'inspection, même si le vendeur est mandaté, sont négociables.
• Si votre maison a été construite avant 1950, une inspection des égouts pourrait nécessiter une nouvelle conduite d'égout, mais les égouts sans tranchée sont moins coûteux à installer.

11) Divulgation des mentions de livraison

• Toutes les maisons aux États-Unis sont assujetties à la divulgation de peintures au plomb, pas seulement celles qui ont été construites avant 1978.
• Si vous connaissez des faits importants, divulguez-les.
• Votre société de titre devrait fournir des CC & R, mais si vous appartenez à une association de propriétaires, des documents supplémentaires seront requis.

12) Négocier une demande de réparation

• Habituellement, les vendeurs n'ont pas besoin d'accepter la demande de réparation de l'acheteur; Cependant, les acheteurs peuvent également annuler le contrat.
• Vous avez droit à une copie du rapport d'inspection de la maison si les acheteurs demandent des réparations.
• Si vous ne choisissez pas de faire des réparations, un acheteur pourrait plutôt accepter un crédit de coût de clôture.

13) Demander à l'acheteur de libérer des contingences

• En Californie, par exemple, les contrats sont en défaut à 17 jours, à ce moment, l'acheteur doit libérer des éventualités.
• Si vous n'exigez pas de version, les acheteurs ne sont pas tenus de le fournir.
• Si les acheteurs ne fournissent pas de version, en Californie, les vendeurs ont le droit d'annuler le contrat.

14) Titre de l'écriteau et documents d'entiercement

• Dans le sud de la Californie, vous signerez les documents d'entiercement peu de temps après l'ouverture de l'entiercement.
• Dans le nord de la Californie, vous devrez signer les documents d'entiercement près de la fermeture.
• Dans d'autres États, il est courant que tout le monde s'asseye autour de la table, tous les acheteurs et les vendeurs, alors demandez à votre agent la norme dans votre état.
• Apportez une identification d'image valide.

15) Fermer l'engagement

• L'acte de propriété, la rétrocession et l'acte de fiducie seront enregistrés dans les archives publiques.
• La compagnie du titre vous informera, vous et votre agent, quand il enregistre les actes.
• Selon les droits de possession de l'acheteur spécifiés dans le contrat, vous devrez peut-être déménager le jour où la maison ferme ou avant.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.