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Les fusions et acquisitions ont souvent pour effet d'augmenter les bénéfices de la nouvelle entité. Une façon d'augmenter les revenus est d'augmenter les ventes. Mais lorsque la société A acquiert la société B, les ventes totales de la nouvelle entité commencent à égaler les ventes existantes de la société A et les ventes existantes de la société B. Pareil que c'était avant. Donc, l'augmentation des ventes n'est probablement pas la façon dont les principes prévoient augmenter les bénéfices, pas à court terme.
Une autre façon d'augmenter les bénéfices est de réduire les coûts. Si votre entreprise a été acquise (ou si votre entreprise a acquis une autre entreprise similaire - et que vous commencez à entendre des mots à la mode comme synergies , efficacités, et redondances - Sachez que les coûts vont diminuer.
Le fruit suspendu le plus bas (autre mot à surveiller, surtout si votre cellule est sur une branche relativement basse) est le capital humain. C'est toi, mon ami. Et moi. Et tous les autres humains qui travaillent dans les entreprises. Donc, la première chose que vous devez faire si votre entreprise a été acquise est de vérifier votre description de travail. Est-ce que vous faites quelque chose que quelqu'un de l'autre entreprise fait probablement? C'est de là que viendront ces synergies de capital humain. Deux employés effectuant des vérifications de crédit? La nouvelle entreprise n'en a besoin que d'un. Tu obtiens le point.
La deuxième chose que vous devez faire si votre entreprise est acquise est … de dresser une liste de vos fournisseurs.
Cette liste devrait être dans Excel ou dans une base de données Access facile à utiliser.
"Facile à utiliser" est très important. Les gens qui essaient de justifier leur existence tendent à faire de ce qu'ils ont l'air très compliqué - en pensant «voyez, ce que je fais est si techniquement spécifique que personne ne peut le comprendre mais moi; ergo je suis indispensable. «Cependant, je peux vous dire, d'après l'expérience de quelqu'un qui a été dans la salle de conférence - lorsque des noms ont été mis sur des listes de licenciements - que la direction pense souvent:« Je ne comprends pas pourquoi le travail de cette personne est l'effectif à plein temps.
On se sent comme beaucoup de peluches. Débarrassons-nous de lui (ou elle) et voyons ce qu'il se passe. "
Bon, revenons à cette deuxième chose. Votre liste de fournisseurs Votre liste de fournisseurs devrait inclure les informations suivantes pour chaque fournisseur: localisation, contact, coordonnées, produits / services fournis, produits / services exclusifs / exclusifs (oui / non), dépenses annuelles, accord d'approvisionnement (oui / non), résiliation de l'accord date, clause de résiliation anticipée (oui / non), résiliation sans cause (oui / non), avis de résiliation. Toutes ces informations devraient être consultables, filtrables et triables. Maintenant, classer la liste par dépenser.Puis re-classifiez la liste par importance (vous pourriez avoir un fournisseur à faible dépense qui est plus important qu'un fournisseur à forte dépense - c'est-à-dire un fournisseur de puces qui fabrique un matériel critique propriétaire mais pas cher).
Cette liste constituera l'un des documents post-fusion les plus importants dont votre nouvelle entreprise aura besoin. La société qui vous a acquis sera probablement en train d'emballer une liste similaire. Vous allez comparer les listes et déterminer les actions à entreprendre (par exemple, où consolider votre base d'approvisionnement). Et c'est parce que - après la consolidation du capital humain (un autre terme pour garder vos oreilles ouvertes) - consolidation de la chaîne d'approvisionnement offre la plus grande opportunité pour les réductions de coûts, et la croissance des bénéfices, dans un environnement post-fusion.
Avec vos listes de fournisseurs robustes mais faciles à utiliser, vous pouvez recommander des résultats rapides (ou appeler des fruits à portée de main, si vous voulez attirer l'attention de la direction) - comme des fournisseurs indirects de fournitures de bureau , les services de voyage, les services de conciergerie, l'aménagement paysager, les services téléphoniques et Internet, etc. Ensuite, vous pouvez double-cliquer sur les fournisseurs directs (si vous utilisez à la fois les termes double-cliquez et sur les fruits , vous allez être écoutés ) - les sous-traitants, les fournisseurs de matières premières, etc.
Tous les fournisseurs interviennent dans un monde post-fusion - fournisseurs de logistique tiers, transitaires, envois de colis (placez UPS et Fedex dans une pièce et laissez-les s'exprimer ), etc.
Dépêchez-vous et faites cette deuxième chose que vous devez faire si votre entreprise est acquise. Et, si vous le faites correctement, vous n'aurez peut-être pas à vous soucier de cette première chose.
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