Vidéo: Créer un publipostage sur Word 2025
Si vous êtes un écrivain, que ce soit un rédacteur publicitaire, quelqu'un dans les relations publiques, ou un écrivain de marketing, il vous sera demandé d'écrire un publireportage à un moment donné dans votre carrière. Les publireportages, également connus sous le nom de publicités imprimées de longue durée, ou de publicités natives dans le monde numérique, sont à l'opposé des publicités classiques qui affichent 90% de contenu visuel et pratiquement aucune copie. Au lieu de cela, les publireportages sont conçus pour ressembler à une partie de la publication dans laquelle ils apparaissent, et sont destinés à être une lecture intéressante; celui qui divulgue une myriade d'informations sur le produit ou le service.
Donc, avec tout cela en tête, regardons quelques-unes des façons dont vous pouvez faire votre publicité pour votre client. Tout commence par la règle numéro un - divertissez-les.
1. Recherche Le contexte
Toutes les grandes vedettes de la publicité, d'Ogilvy et Bernbach à Jobs et Bogusky, connaissent l'importance de la recherche sur les médias. Si vous concevez pour un panneau d'affichage, vous regardez l'emplacement et les environs. Les publicités imprimées, vous lisez le magazine de la couverture à la couverture. Et il en va de même pour les publireportages. Votre publireportage devrait cibler le lectorat de ce magazine ou journal.
Un publireportage dans le magazine Maxim va avoir un ton complètement différent de celui de Vogue, même si le produit ou le service peut être exactement le même. Si vous connaissez bien les lecteurs, vous serez mieux armés pour écrire un titre et une copie qui attireront l'attention et les garderont intéressés.
2. Headlines Do The Heavy Lifting
Votre annonce n'est pas une vitrine typique du produit ou du service.
Il est conçu pour ressembler à un article ou à une fonctionnalité. Ce n'est donc pas le moment de sortir des calembours visuels incroyables et des photoshoots coûteux. C'est quand la copie revient dans son propre. Votre titre doit être convaincant, intéressant et discordant. Vous devez donner une claque aux gens et leur demander de continuer à lire.
L'un des titres les plus célèbres d'une longue publicité est venu de John Caples: «Ils se sont moqués de moi quand je me suis assis au piano, mais quand j'ai commencé à jouer! Il est suivi par une copie qui continue l'intrigue - "Arthur venait de jouer The Rosary.La salle a sonné avec des applaudissements.J'ai décidé que ce serait un moment dramatique pour moi de faire mes débuts."
Il n'y a pas de vente difficile lancer à droite de la porte. Et même quand la vente arrive, ce n'est que dans la dernière moitié de l'annonce et avec une tonalité magistrale. De nos jours, il est facile d'ignorer les longues annonces du passé. Mais ils étaient magistraux. Et ils peuvent encore travailler dans ce format.
3. Le rendre intéressant
On dirait une évidence, mais vous pourriez aligner le pont d'un paquebot avec la quantité de publireportages mortels-terne là-bas.Les écrivains seront armés d'une liste de points de vente, ou points de contact, qu'ils doivent référencer. Ils recevront également une tonne de recherches sèches, et à partir de cela une publicité se formera.
Mais la plupart du temps, cela se lit plus comme une entrée dans Wikipedia que quelque chose qui excite et séduit. Rappelez-vous, vous êtes toujours dans le domaine de la persuasion. Vous devez toujours prendre un prospect froid et leur donner une raison d'appeler, de visiter un site Web ou d'envoyer un courriel au client.
Ce qui sépare les vrais écrivains des hacks, c'est la capacité de vendre en divertissant et en informant, et c'est quelque chose qui peut prendre du temps à maîtriser.
4. Utilisez judicieusement les photographies et les illustrations
Vous verrez des publireportages remplis de photos ou de diagrammes, avec peu de place pour la copie. Bien que cette «lecture facile» puisse sembler une bonne idée, vous gaspillez l'opportunité qui vous est donnée de raconter une histoire sur votre produit. Si vous voulez utiliser le publireportage comme une vitrine d'image, vous pouvez aussi faire une petite annonce. C'est le moment de se tenir à l'écart du contenu visuel et de l'utiliser à la fois avec parcimonie et intelligence. Est-ce que les photos aident à vendre l'idée et à faire avancer l'histoire? Ont-ils des légendes qui étoffent l'idée? Vous devriez toujours regarder cela comme un article de journal ou un article de magazine.
S'il y a trop de photos, les mots n'ont pas le pouvoir de construire une histoire et de conclure la vente.
5. Ne le faites pas Salesy
Quand tout est dit et fait, c'est probablement le conseil le plus important que vous pouvez obtenir en écrivant un publireportage. Rappelez-vous, ceci est un morceau de publicité qui est un cheval de Troie. Vous pouvez avoir une armée de points de vente prêts à submerger votre auditoire, mais ils n'en liront pas un s'ils les voient venir. Personne ne veut lire une annonce; ils veulent lire quelque chose d'intéressant, et c'est votre travail de le faire. Et par définition, le langage de vente et les arguments percutants ne sont pas intéressants. Pour beaucoup de gens, ils sont offensants.
Alors, comment faites-vous cela? Eh bien, vous avez créé un publireportage qui a une connexion directe et logique avec votre produit ou service. Si vous vendez un produit de nettoyage, un article sur les germes dangereux invisibles qui se cachent dans votre maison fonctionnera bien. Si vous vendez un outil, écrivez une dizaine de projets de bricolage simples que tout le monde peut faire. Tant que vous pouvez subtilement travailler dans votre projet spécifique à plusieurs reprises, vous allez lier les deux ensemble et planter une graine qui se transforme en une vente. Mais tout langage de vente flagrant ne va pas convertir autant de personnes en clients.
Et une dernière note. Vous pouvez créer un publireportage incroyablement bien écrit qui amène le lecteur du titre jusqu'au dernier paragraphe. Mais si tout d'un coup vous passez du langage éditorial, à «maintenant acheter ce produit pour seulement 19,99 $», vous verrez des gens abandonner. C'est trop d'un saut de tonalité. Gardez les messages de vente tonique
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