Votre produit pour les marchés d'importation et d'exportation

Habituellement, les importateurs et les exportateurs prennent une majoration de 10 à 15% sur le coût (méthode d'établissement du prix coûtant plus), soit le prix facturé par un fabricant lorsque vous achetez des produits. En d'autres termes, si votre fournisseur vous facture 1 $. 00 par unité pour son produit, vous pourriez le marquer jusqu'à n'importe où de 1 $. 10 à 1 $. 15 par unité, surtout lorsque vous déplacez des millions d'unités. Ce balisage devient votre profit ou votre commission.

Considérez les critères suivants pour déterminer à quel point votre balisage peut être élevé ou bas:

Unicité

Si le produit est un marché «d'abord», vous pouvez vous permettre un prix plus élevé .

Qualité

La qualité du produit est-elle magique? Ou marginal? Prix ​​en hausse ou en baisse en conséquence.

Votre coût

Si le prix du produit est déjà élevé, gardez votre marge bénéficiaire faible. Si un grand fabricant (qui réalise généralement des économies d'échelle considérables dans la production) est en mesure de vous offrir un prix d'offre bas, vous pouvez vous permettre de fixer une commission légèrement plus élevée. Soyez prudent ici, cependant - ce scénario peut être trompeur. Si votre coût est faible au départ, cela pourrait signifier que le produit est un produit de masse plutôt qu'une spécialité et que le marché est déjà inondé d'articles me-too étrangement similaires. Si c'est le cas, vous devez garder votre marge bénéficiaire très serrée.

Le produit est-il déjà établi ou nouveau sur le marché?

Parfois, vous pouvez obtenir un prix plus élevé lorsqu'un produit est nouveau sur le marché, simplement parce que vos clients ont besoin et veulent des offres de produits novateurs.

Mais la nouveauté a aussi ses inconvénients. Un produit nouveau sur le marché n'a pas la reconnaissance de la marque, l'image et la popularité que les clients d'outre-mer ont tendance à rechercher quand ils veulent un produit avec un attrait consommateur certain.

Contact client

Qui appelle les photos, vous ou le client? Le client vous a-t-il demandé de trouver le produit, ou avez-vous approché le client et l'avez-vous proposé?

Cela fait une différence. Un client qui vous a demandé d'acheter un produit est généralement plus réceptif à un prix légèrement plus élevé parce qu'il a vraiment besoin du produit. Ne perdez pas votre tête ici, cependant; jamais, jamais devenir avide. Votre client connaît une arnaque lorsqu'il en voit un.

Positionnement du produit

La position du produit détermine le prix auquel vous le vendez. Utilisez les prix du produit dans le secteur équivalent du marché intérieur comme un guide de votre marge bénéficiaire à l'étranger. Par exemple, si votre prix pour un produit est de 1 $. 00, vous ciblez le marché de spécialité haut de gamme à l'étranger, et le prix de détail suggéré dans un magasin haut de gamme local est de 8 $. 99, vous pouvez prendre une marge bénéficiaire plus élevée.

Vente directe ou indirecte

Si vous vendez directement à un client, vous pouvez vous permettre une marge bénéficiaire plus élevée.Si votre produit est géré par une série d'intermédiaires - par exemple, une société de commerce d'exportation, un importateur et un grossiste - avant qu'il ne parvienne au détaillant et à l'utilisateur final, rappelez-vous que chacun de ces «intermédiaires» pourcentage. Si vous avez un prix élevé au début, votre produit sera vendu hors du marché au moment où il arrivera à un utilisateur final. Personne ne gagne.

Comment es-tu désespéré?

Vous êtes d'humeur à voir ce que vous pouvez faire?

Alors je ne t'arrêterai pas. Mais réalisez que vous faites peut-être une grosse erreur à partir de laquelle vous ne serez pas en mesure de récupérer - perdre un client tout à fait. Vous pouvez vraiment avoir besoin de revenus et vous sentez que vous n'avez rien à perdre, mais n'oubliez pas les priorités d'un marketeur mondial couronné de succès: la relation client est prioritaire.

Compétition

Renseignez vos produits pour rester dans le jeu global. Si vous êtes confronté à une concurrence illimitée, assurez-vous que vous offrez des prix comparables avec une forme de valeur supplémentaire pour vos clients.

Êtes-vous une célébrité ou étoile internationalement connue dans votre propre droit?

Cela fait toute la différence. Peu importe ce que vous offrez, vos fans achèteront votre produit à n'importe quel prix simplement parce qu'il vous appartient. Plus vous êtes populaire, et plus il est difficile d'obtenir votre produit, plus vous pouvez en fixer le prix.

Mainstream pop culture est le meilleur outil de marketing qui existe - regardez Mickey Mouse et Lady Gaga! Considérez-vous chanceux, et allez-y!

Testez votre prix sur votre client, avec qui vous avez, espérons-le, cultivé une relation solide et à qui vous avez présenté les attributs de vente positifs de votre produit. Voyez quelle réaction vous obtenez, puis négociez à partir de là. Si vous avez évalué le produit avec une mince marge pour vous-même - si mince que vous ne pouvez pas vous permettre d'aller plus bas - et que votre client hésite encore, envisagez de renégocier avec votre fournisseur.

Souvent, si vous expliquez que la seule façon de vendre le produit à l'étranger est de le rendre plus compétitif, ils accepteront de retourner à la case départ et de voir s'ils peuvent retravailler les chiffres. Toutefois, ne le faites pas trop souvent, car si vous continuez à avoir des problèmes de prix, le fournisseur se rendra compte tôt ou tard que vous n'avez pas bien vérifié ce que le marché étranger supportera.