Comment ne pas perdre d'argent en vendant une maison

Un vendeur m'a demandé de lui rendre visite un soir après son retour du travail. Elle m'a demandé si je pourrais la lister comme une vente à découvert. Je sentais sa trépidation, ce qui était compréhensible, mais son raisonnement me troublait. J'ai demandé pourquoi elle pensait qu'elle devait faire une vente à découvert. "Parce que je n'ai aucun capital", elle a répondu. Mais elle l'a fait. Elle avait beaucoup d'équité, et nous l'avons vendue comme une vente régulière.

Cet incident me dit que beaucoup de vendeurs ne savent pas combien vaut leur maison ou même combien ils doivent.

S'ils ne connaissent pas ces deux faits fondamentaux, ils pourraient ne pas savoir comment économiser de l'argent lorsqu'ils vendent. Il y a plusieurs façons de ne pas perdre d'argent en vendant une maison.

Embaucher un agent de liste expérimenté

Je ne saurais trop insister sur l'importance d'embaucher le bon agent d'inscription pour vous aider à tirer le meilleur parti de la vente de cette maison. Parfois, les vendeurs veulent embaucher des agents qui demandent des commissions plus basses pour économiser de l'argent, et c'est souvent la mauvaise approche. Dites la différence entre deux agents est un pour cent du prix de vente. Si un agent expérimenté qui vous offre plus de marketing et un meilleur service vous facture 1% de plus qu'un concurrent, mais vous rapporte 10% de bénéfices supplémentaires, vous êtes plus avancé. Vous pourriez même perdre de l'argent si vous embauchez un agent moins cher qui vous offre moins.

Relevez le prix de votre maison

Plus votre maison est longue sur le marché, moins elle vaut aux yeux de l'acheteur. N'essayez pas de tester le marché ou vous pourriez perdre de l'argent.

Si vous comparez la maison avec les ventes comparables, vous obtiendrez des acheteurs assez intéressés pour le voir. Voici quelques petites choses pour vous aider à ne pas perdre d'argent:

• Comparez les prix des maisons vendues au cours des trois derniers mois avec les maisons actuellement sur le marché. Les prix sont-ils à la hausse ou à la baisse? Qui est votre compétition? Si vous étiez acheteur, quelle maison achèteriez-vous? Considérez les prix acheteurs voient et évaluent votre maison en conséquence, mais gardez le prix en ligne avec les ventes vendues.
• Demandez à votre banque une demande de bénéficiaire. Cela vous donnera un chiffre précis des gains. Vous ne pouvez pas utiliser le solde impayé de votre relevé d'hypothèque parce qu'il ne comprend pas les intérêts per diem ni les frais de rétrocession, les frais de virement ou les pénalités de remboursement anticipé. Soustrayez ce montant plus 30 jours d'intérêt pour déterminer les capitaux propres bruts.
• Visite de maisons ouvertes dans votre quartier. Recherchez les tendances. Notez ce qui rend une maison plus attrayante qu'une autre. Si vous pouvez conduire le désir chez un acheteur, un acheteur prendra une décision émotionnelle, pas nécessairement une décision pratique ou abordable. Et cela peut entraîner plus d'argent pour vous.

Préparez votre maison pour la vente

Il pourrait vous en coûter un peu d'argent pour que votre maison soit prête pour le marché, mais le rendement devrait l'emporter de loin sur les dépenses.Un de mes clients récents a embauché des paysagistes professionnels et amélioré de nombreuses caractéristiques de la maison. Il était impeccable de haut en bas et vendu sur le prix catalogue en une journée.

• Vous pouvez préparer votre maison à vendre sur un budget. Mettez de côté un montant que vous pouvez vous permettre pour les réparations et pour embellir l'endroit. Demandez à votre agent de vous aider à déterminer quels éléments d'amélioration de la maison à aborder.
• Ne dépensez pas beaucoup d'argent dans la salle de bain. La plupart des acheteurs fourrent leur tête et ne passent pas de temps dans la salle de bain. Mais gardez la pièce extrêmement propre. Achetez de nouvelles serviettes et attachez des rubans autour d'eux. Si la pièce est de couleur foncée, peignez-la en blanc.
• Si vous n'avez pas les moyens de louer un home staging, achetez des livres sur la mise en scène d'une maison pour obtenir des conseils. Encore une fois, votre agent immobilier peut vous aider avec la mise en scène à domicile. Le conseil le plus pratique est d'éliminer environ 50% du mobilier dans chaque pièce.

Examiner les frais dans le contrat de vente

Vous trouverez dans la documentation de votre offre de 10 à 20 pages une liste des frais que paieront les acheteurs et les vendeurs. En outre, l'acheteur peut demander des rapports d'inspection supplémentaires ou même une concession du vendeur à l'égard des frais de clôture. Tous ces coûts sont négociables . Si l'acheteur demande 3% pour les frais de clôture, envisagez d'augmenter le prix de vente pour compenser.

• Quand vient le temps de répondre à une offre, négociez les frais. Même s'il est habituel pour le vendeur de payer certains frais dans votre région, vous pouvez toujours demander à l'acheteur de les payer dans une contre-offre.
• Si vous pouvez vous en sortir, n'acceptez pas automatiquement de payer la garantie habitation d'un acheteur. Si un acheteur demande certains rapports comme un rapport d'organisme nuisible ou une inspection de toit, mettez un plafond sur les coûts de réparation qu'un tel rapport pourrait vous obliger à payer.
• Fermer près du début du mois plutôt que la fin du mois pour économiser de l'argent sur les frais d'intérêt. Les prêts FHA sont exclus de cette pratique.

Enfin, si vous ne pouvez pas vous permettre de vendre votre maison, ne le faites pas. Évitez de boucher l'inventaire avec une maison hors de prix qui ne se vendra pas. Au lieu de cela, attendez que le marché rattrape vos rêves avant de mettre votre maison sur le marché.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}