Comment créer un réseau dans l'industrie de la musique

Le réseautage est un must dans l'industrie de la musique. Oui, cela vous inclut, même si vous détestez l'idée du réseautage. Maintenant, voici les bonnes nouvelles. Le réseautage ne doit pas être douloureux, ringard, inconfortable, digne de confiance, ou toute autre chose que vous imaginez. Commencez par regarder les choses de cette façon: le réseautage ne doit pas être autre chose que rencontrer vos amis mélomanes et faire un remue-méninges sur la façon dont vous pouvez travailler ensemble pour obtenir de la bonne musique - rien de plus, rien de moins.

Apprendre à réseauter dans l'industrie de la musique

Avec cette idée en tête, ces conseils vous aideront à vous sentir mieux dans le réseautage de l'industrie de la musique.

Choisissez le bon événement. Il y a des tonnes de possibilités de réseautage dans l'industrie de la musique: des foires commerciales de l'industrie de la musique aux rencontres de musiciens locaux. Si vous n'êtes pas particulièrement à l'aise en réseau ou n'avez pas beaucoup d'expérience, alors commencez petit. Au lieu de sauter dans la salle de conférence au Midem dès le départ, commencez par visiter un événement local et rencontrer des gens là-bas. Plus vous vous habituerez à mixer dans une salle d'inconnus et à parler de vos propres projets, plus cela sera facile. Vous pouvez utiliser cette confiance que vous construisez dans ces événements plus petits pour passer à des événements plus importants.

Faire de la reconnaissance. La confiance est la clé lorsque vous êtes en réseau, et faire un peu de devoirs avant tout événement vous aidera à vous sentir prêt à conquérir la pièce. Lorsque cela est possible, effectuez des recherches pour savoir qui participera à un événement (par exemple, avant une foire commerciale, consultez la base de données des participants).

S'il y a des personnes avec qui vous voulez établir une connexion, découvrez ce que vous pouvez savoir sur leur entreprise et sur les projets en cours, afin que vous ayez l'air averti lorsque vous parlez avec eux. Sachant un peu à leur sujet donnera également quelques démarreurs de conversation.

Connaissez votre jeu. Vous ne voulez pas entrer dans des conversations ressemblant à celles que vous lisez d'un script, mais consacrer un peu de temps avant l'événement à réfléchir à la façon dont vous décririez votre travail de manière claire et concise manière.

Cette période de répétition est particulièrement importante si vous lancez des choses ou si vous recherchez des partenaires commerciaux tout en faisant du réseautage, plutôt que de simplement établir des liens qui pourraient vous être utiles plus tard.

Lorsque vous avez l'opportunité de vous asseoir avec, disons, l'étiquette sur laquelle vous souhaitez attribuer une licence pour votre nouvel album, et qu'ils vous demandent sur quoi vous travaillez, vous ne voulez pas dire: "eh bien … euh … c'est ça … tu sais, on essaye de … euh, comme … "Non, il vaut mieux être prêt à dire," Nous venons de finir d'enregistrer un album de couvertures Joy Division réalisées dans un style inspiré du flamenco " ( Clause de non-responsabilité: Veuillez ne pas enregistrer un album de couvertures Joy Division inspiré du flamenco.Je l'ai totalement inventé.)

Soyez prêts. Faire des connexions réseau ne ressemble pas à ce qui se passe à la fin de la nuit dans un bar ou un club. Vous ne voulez pas demander aux gens de brancher leurs numéros sur votre téléphone ou de noter les numéros sur vos mains. Obtenez des cartes de visite composées de votre nom, du nom de votre entreprise (le cas échéant), de votre adresse électronique et de votre numéro de téléphone, et préparez-vous à les distribuer aux nouvelles personnes que vous rencontrez.

Si vous faites la promotion de quelque chose de tangible, préparez-vous avec du matériel promotionnel, si possible - un échantillonneur d'étiquettes, une promotion de votre groupe, quelques échantillons de votre pochette - tout ce qui est pertinent.

Cela dit, vous ne voulez pas investir d'énormes sommes d'argent dans ce matériel promotionnel. Surtout lors d'événements de grande envergure, les gens ont tendance à collectionner ce genre de choses et à se rendre compte à leur retour qu'ils ne l'écouteront jamais. Mais cela vaut la peine d'être préparé, de sorte que vous êtes au moins en mesure de mettre quelque chose entre les mains d'un nouveau partenaire potentiel. Vous ne savez jamais vraiment quand cette personne importante va entendre ou voir vos affaires et devenir incroyablement utile à votre carrière.

Vous êtes assez bon; vous êtes assez intelligent, et le dingue, les gens comme vous. Mais comment parlez-vous aux gens? Bottom line: soyez vous-même. Vous verrez toutes sortes de comportements lors d'événements de réseautage, de la part de personnes qui semblent se promener: «Je suis en réseau! Je suis en réseau! Voulez-vous réseauter avec moi?" aux gens juste bavarder tranquillement avec quelques personnes.

Si vous vous êtes préparé, rassurez-vous en sachant que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer de nouvelles relations d'affaires et que vous y allez tout simplement.

Rappelez-vous que le but du réseautage est d'établir des relations mutuellement bénéfiques, de sorte que personne ne vous rende service en vous parlant et en découvrant votre travail. Vous allez soit travailler ensemble - dans ce cas, vous allez vous aider les uns les autres - ou ça ne va pas être la bonne solution. Il n'y a rien de mal à l'un ou l'autre résultat - et ne pas faire une connexion commerciale viable ne signifie pas que vous avez fait quelque chose de mal.

Suivi. La partie la plus importante du réseautage arrive le lendemain. Faites un suivi auprès de vos nouveaux contacts, même si ce n'est que pour dire «amusez-vous bien - restez en contact».

Conseils pour un réseautage réussi dans l'industrie de la musique

• Ne faites pas semblant. Vous ne connaissez pas un musicien dont quelqu'un parle? Vous ne comprenez pas certains termes utilisés dans l'industrie de la musique? Admettre que vous ne savez pas est beaucoup moins embarrassant que de truquer et d'avoir tort. Tout le monde doit apprendre les ficelles du métier. Il n'y a absolument aucune honte à cela. Embrasser chaque opportunité d'apprentissage. Si vous prétendez constamment savoir, alors vous n'apprendrez jamais. La collecte de nouvelles connaissances est positive. Cela dit, si vous voulez rafraîchir le vocabulaire de base de l'industrie de la musique avant de vous lancer dans votre réseau, consultez le glossaire de l'industrie de la musique.
• Détendez-vous! Vous ne le faites pas mal. Je promets. Certaines personnes aiment les termes commerciaux, alors ils parlent de «réseautage»."Rien de mal à cela, mais si l'idée de réseautage formel vous fait éclater dans les ruches, rappelez-vous - le réseautage est juste un mot de fantaisie pour parler à des gens qui travaillent dans la même entreprise que vous. Être confiant et compétent est tout aussi impressionnant que d'être M. / Mme Schmoozey Pants.Faites vos devoirs, soyez vous-même, et tout ira bien.
• Travaillez la salle Résistez Si vous êtes nouveau dans ce genre d'événement et si vous avez un peu hésité à entamer une conversation, fixez-vous l'objectif de rencontrer trois personnes. Vous pouvez augmenter votre niveau de confort.

• Donnez un préavis Spécialement pour les grands événements, si quelqu'un est présent, vous êtes sûr de vouloir rencontrer , il ne fait jamais de mal de leur envoyer un courriel juste pour dire bonjour et que vous avez hâte de les rencontrer. Soyez ouvert d'esprit.

• Vous ne savez jamais qui va faire une grande différence dans votre carrière musicale - et vous ne savez jamais non plus quand ils vont vous aider. Chaque connexion que vous faites est utile, même si les résultats ne sont pas immédiats. Même si vous avez une courte liste de personnes que vous voulez rencontrer lors d'un événement, bienvenue à chaque conversation et connexion. Vous ne savez jamais si ce gamin que vous avez perdu finira par devenir l'agent de tournage qui sera parfait pour vous cinq ans plus tard.