Comment augmenter les inscriptions de webinaires avec des pages de destination qui convertissent

Les séminaires en ligne réussis («séminaires sur le Web») ne se font pas simplement en claquant des doigts. Vous devez avoir un grand sujet ou un thème, un invité expert (ou au moins vous présenter comme l'expert), et la capacité de retenir l'attention du public pendant soixante à quatre-vingt-dix (90) minutes.

Cependant, peu importe la qualité de votre contenu et de votre présentation, vous devez d'abord attirer l'attention sur votre invitation au webinaire, sinon vos efforts seront vains.

Cela nécessite l'utilisation et l'optimisation de la page d'enregistrement de votre webinaire .

Les pages de destination sont essentiellement des pages Web autonomes à usage unique créées pour une seule raison. En ce qui concerne l'inscription au webinaire, son but est de capturer les informations de contact pertinentes des visiteurs (par exemple le nom, l'adresse e-mail) qui ont "atterri" sur votre page. Dans les cercles de marketing en ligne, ce type de page de destination est communément appelé une page de génération de prospects.

En supposant que vous ayez réussi et que vous vous concentriez sur les éléments clés de la page, i. e. , sections distinctes qui déclencheront une action positive (inscription à votre webinaire).

Voir aussi: Comment faire la promotion de vos webinaires sur les médias sociaux

Voici cinq parties essentielles de toute page d'accueil d'inscription au webinaire:

1. Titre du webinaire

Comme un livre ou un titre d'article de magazine, il devrait indiquer au prospect ou au visiteur ce qu'il obtiendra pour consacrer une heure à votre webinaire. Idéalement, cela devrait faire référence à un problème bien connu qui dérange votre auditoire, ainsi qu'à la façon dont vous prévoyez le résoudre.

En termes de marketing, le titre de webinaire est votre proposition de vente unique (USP).

2. Description du webinaire (pensez aux avantages)

Voici les arguments de vente de votre webinaire à venir où vous offrez un petit détail sur ce qui attend les participants. Vous pouvez écrire quelques lignes d'introduction, suivies de 3 à 5 points pour inciter les gens à s'inscrire.

3. Edifiez l'expert

Parlez à vos invités afin que leur statut d'expert soit renforcé et que les visiteurs soient sûrs d'être très qualifiés dans leur domaine.

L'ajout d'une photo permet de les personnaliser et rappelle aux visiteurs qui les ont déjà vues que leurs conseils et leurs suggestions sont fiables. Certains commerçants se réfèrent à cela comme un Hero Shot , parce que la photo est destinée à faire l'invité ressemble à un héros qui résoudra tous leurs problèmes.

Bien sûr, si vous êtes l'expert présent sur le webinaire, la photo et les informations d'identification vous concerneront.

Voir aussi: Comment vous marquer, vous et votre entreprise, avec des webinaires

4. Preuve sociale avec témoignages

Profitez des performances passées de votre expert ou de votre invité et de sa réputation positive grâce aux commentaires des participants précédents.Un ou deux témoignages sur votre page d'inscription au webinaire peuvent faire la différence entre un événement entièrement suivi et un événement qui est le plus souvent ignoré.

Vous pouvez également vanter vos propres performances passées pour rassurer les sceptiques que vous êtes la vraie personne.

5. Appel à l'action (CTA)

Il peut être aussi simple qu'un bouton rouge solide avec un message court (par exemple "Oui, je suis dedans"). C'est le résultat final de votre travail avec cette page de destination. La conception, le placement et le message réel des CTA sont tous des éléments testables et mesurables.

Analysez vos résultats pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Voir aussi: Comment optimiser votre appel à l'action

Il ne fait aucun doute que la page d'accueil de l'inscription au webinaire est la clé pour attirer des participants et des clients potentiels vers votre webinaire. Cependant, ce n'est en aucun cas la seule page d'atterrissage dont vous aurez besoin pour la promotion et la commercialisation de votre événement.

Par exemple, vous pouvez également avoir une page d'arrivée de confirmation qui vous remercie immédiatement de votre inscription et propose (éventuellement) un «goodie» post-confirmation comme l'accès à votre blog ou un rapport spécial. Si vous êtes un marketeur vraiment astucieux, vous pouvez même activer la page de remerciements pour l'enregistrement de votre webinaire - ou vous pouvez même transformer vos enregistrements de webinaires en ventes immédiates avant même le début du webinaire.

Voir aussi: 5 étapes simples pour réussir le webinaire