Comment améliorer les ventes

Si vous pouviez améliorer les ventes d'une entreprise, vous ne serez jamais sans emploi. Améliorer les ventes pour vous-même et vous serez récompensé avec un revenu en constante augmentation. La plupart des professionnels de la vente s'intéressent aux moyens d'améliorer les ventes et ont essayé de nombreux trucs, astuces, idées et stratégies pour le faire. Ils ont assisté à des séminaires, pris des cours, lu des livres, écouté des enregistrements audio et embauché des coachs d'affaires.

Et tandis que personne ne peut (ou ne devrait) prétendre avoir les réponses définitives à la façon d'améliorer les ventes, il y a quelques étapes éprouvées qui ont donné des résultats positifs pour des millions de professionnels des ventes réussis.

Difficulté: Moyenne

Temps requis: 8 heures par jour de travail

Voici comment:

1. Vérifiez votre attitude

   Les ventes portent sur le transfert des émotions. Si vous avez des émotions positives sur ce que vous vendez, cette émotion sera transmise à vos clients à travers vos mots, vos actions et votre attitude générale. Si, toutefois, vous êtes découragé avec votre produit, votre entreprise, votre rémunération, l'économie ou toute autre chose, cette émotion négative sera transférée à vos clients. Et ce transfert n'est pas quelque chose que vous voulez arriver.

2. Connaissez votre résultat

   Le conférencier Inspirations Anthony Robbins enseigne une formule de succès simple qui peut être utilisée pour bien plus que des ventes. Cela commence par savoir ce que vous voulez accomplir. En d'autres termes, quel est votre résultat souhaité? Si vous voulez améliorer vos ventes, décidez exactement ce que cela signifie d'améliorer les ventes. De combien voulez-vous améliorer les ventes? Si vous augmentez vos ventes de 1%, est-ce suffisant, ou une amélioration inférieure à 50% serait-elle un échec?

   Les désirs flous donnent des résultats flous. Plus vous êtes clair sur ce que vous voulez, plus vous pouvez vous concentrer sur ces objectifs et plus vous serez concentré pour atteindre ces objectifs.

3. Faites un test de sécurité

   Le dictionnaire est le seul endroit où "Succès" vient avant "Hard-Work". Alors que les gens dans les ventes peuvent et ont de la chance et se lancer dans des ventes énormes et dans d'énormes chèques de paie, la plupart de ceux qui réussissent à long terme dans les ventes réussissent parce qu'ils ont réussi.

   Ce n'est pas parce que vous pouvez dire que vous êtes prêt à faire ce qu'il faut pour améliorer les ventes que vous ferez ce qu'il faut. Si vous réalisez honnêtement que votre engagement envers la routine quotidienne fait défaut, vous devez soit abaisser vos attentes personnelles, soit cesser les ventes, soit prendre la décision consciente d'intensifier votre jeu.

4. Essayez une carrière dans la modélisation

   Le succès laisse derrière lui une piste qui peut être suivie. La piste du succès est formée par des gens qui ont du succès et vous avez la capacité de suivre leurs traces. C'est ce qu'on appelle la «modélisation», et c'est le processus consistant à apprendre ce qu'une personne réussie a fait pour réussir et faire ce qu'elle a fait.

   La modélisation est un raccourci vers le succès car la personne à qui vous modélisez vos actions après avoir déjà fait les erreurs et découvert les actions correctives. C'est comme obtenir un diplôme d'études collégiales d'un diplômé qui vous dit toutes les choses importantes qu'ils ont apprises.

   Il est préférable de trouver quelqu'un à modéliser avec qui vous pouvez développer une amitié, car plus vous serez près de votre modèle, plus vous aurez d'occasions d'apprendre d'eux.

5. Exercice quotidien

   Richard Branson, le milliardaire propriétaire de Virgin Records, a été une fois demandé quel était le secret du succès. Après une courte pause, il a répondu "exercice tous les jours." Pourquoi l'exercice entraînerait-il une amélioration des ventes?

   Les bienfaits de l'exercice quotidien vont bien au-delà des bienfaits connus et attendus pour la santé. L'exercice est connu pour améliorer la fonction cérébrale, vous permettant de penser plus clairement devant un client. L'exercice vous donne plus d'énergie afin que vous puissiez continuer à prospecter lorsque vos concurrents l'ont appelé un jour. L'exercice vous donne une confiance en soi accrue qui vous permettra une plus grande confiance lors de la conclusion d'une vente.

   Finalement, s'engager à faire de l'exercice quotidien vous apprendra l'autodiscipline, ce qui en soi peut aller très loin dans votre quête pour améliorer les ventes.