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Si vous planifiez une marque alimentaire, lisez ceci avant de développer votre nourriture et votre emballage.
Vous voyagez à l'étranger pour voir une marque d'aliments familiers sur l'étagère d'un supermarché ou d'un magasin spécialisé.
Comment est-ce arrivé? Très probablement, avec beaucoup d'aide, les connexions et le financement du gouvernement des États-Unis. Les fabricants de produits alimentaires utilisant des ingrédients produits aux États-Unis peuvent également accéder à ces ressources!
Pourquoi obtenir de l'aide? Exporter vos produits alimentaires
Votre produit alimentaire peut être gagnant aux États-Unis.
Mais le jour où vous décidez d'exporter, ou si un importateur vous demande de vendre à l'étranger, et maintenant?
Tant de variables entrent dans la façon, si et quand vous devriez exporter votre nourriture. L'attrait est indéniable: 95% de la population mondiale et 2/3 du pouvoir d'achat mondial se situent à l'extérieur des États-Unis.
Surtout en ce qui concerne la viande et les produits laitiers, les tarifs et les interdictions peuvent être nombreux, sans parler du fait que de nombreux pays n'autorisent même pas les aliments contenant des ingrédients OGM (organismes génétiquement modifiés) dans leur pays . Ainsi, produire des aliments non-OGM vérifiés ou certifiés biologiques - qui sont maintenant autorisés à contenir des ingrédients OGM - peut ouvrir plus de portes aux ventes à l'étranger!
Les champs de mines exportés peuvent aller de l'étiquetage à l'image de marque. Pourquoi faire des erreurs coûteuses?
Renseignez-vous sur l'exportation précoce de vos aliments
Programme d'accès au marché des services agricoles étrangers pour les connexions à domicile et à l'étranger
Le Service agricole étranger (FAS) fait partie de l'USDA relier les fabricants d'aliments américains aux acheteurs de produits alimentaires à l'étranger. D'une part, ils organisent des missions commerciales qui vous correspondent ainsi que vos produits auprès d'acheteurs et de distributeurs de produits alimentaires dans divers pays, vous tenant en main dans votre voyage.
Le Programme d'accès au marché (PAM) est un programme de développement du marché du Foreign Agricultural Service de l'USDA visant à soutenir les petites entreprises et exploitations agricoles américaines en lançant et en développant les ventes de produits alimentaires et agricoles à l'étranger.
Le PAM crée des partenariats entre l'USDA, les groupes commerciaux régionaux d'État (voir ci-dessous), les associations commerciales agricoles à but non lucratif, les coopératives agricoles et les petites entreprises.
Alors que les demandes pour le programme d'accès au marché 2016 de la FAS ont été clôturées, les questions méritent d'être examinées si vous espérez obtenir du soutien pour développer votre gamme de produits alimentaires dans le monde entier.
Oh, et quoi de mieux que des rencontres en ligne? FAS Trade Lead System assortit vos produits alimentaires avec des acheteurs étrangers recherchant spécifiquement des aliments comme les vôtres.
Commencez ici: Groupes régionaux de commerce régionaux (SRTG) pour le soutien individuel à l'exportation
Quatre groupes régionaux de commerce régionaux (SRTG) nationaux sont dédiés à aider les États-Unis.S. les entreprises alimentaires et agricoles vendent leurs produits sur les marchés internationaux.
Les SRTG sont des organismes indépendants sans but lucratif ayant des liens étroits avec les États membres régionaux et l'USDA pour fournir une gamme de ressources de soutien dans trois domaines clés:
- promotion des exportations
- assistance personnelle à l'exportation
- financement à frais partagés programme
Exportation alimentaire - Nord-Est et Food Export-Midwest travaillent avec des producteurs alimentaires dans ces régions des États-Unis. Leurs réussites en matière d'exportation de produits alimentaires abondent, renforcées par leur présence dans des salons internationaux de l'alimentation où ils favorisent les liens avec les acheteurs et les producteurs américains.
L'Association commerciale du sud des États-Unis (SUSTA) est une association de développement du commerce d'exportation agricole à but non lucratif regroupant les ministères de l'Agriculture des 15 États du Sud et du Commonwealth de Porto Rico.
L'Association du commerce des États-Unis de l'Ouest (WUSATA) soutient des entreprises alimentaires dans 13 États de l'Ouest, où se trouvent la majorité des entreprises alimentaires spécialisées, selon la Specialty Food Association.
8 Services de promotion des exportations d'aliments pour les marques alimentaires américaines
Chaque agence de promotion commerciale gère ce qu'on appelle le Branded Program - de l'or pur pour les petites entreprises du secteur alimentaire.
Seules les petites entreprises, telles que définies par la Small Business Administration des États-Unis, et les coopératives de producteurs agricoles peuvent participer.
Les agences de promotion peuvent vous mettre sur la bonne voie pour réussir votre exportation de produits alimentaires:
- Développement de sites Web internationaux , ce qui est si important pour vous assurer que vos acheteurs potentiels comprennent ce que vous faites. offrent mais aussi pour s'assurer que le texte sur votre site Web apparaît dans la langue appropriée et ne ressemble pas à un tas de charabia. (Des systèmes comme Shopify localisent automatiquement votre boutique en ligne.)
- Modifications de l'emballage et de l'étiquette pour vous assurer que vos étiquettes d'aliments sont conformes aux normes dans chaque pays où vous vendez. Obtenir des conseils d'experts dans la langue spécifique, l'ordre et le format de vos ingrédients ainsi que les ingrédients que vous utilisez sont essentiels. Une petite erreur peut vous empêcher de vendre dans un pays!
- Publicité , qui doit bien sûr être dans la langue de vos pays cibles, sans parler de la culture.
- Promotions en magasin et démonstrations de produits avec un personnel qui comprend ce qui plaira le plus aux acheteurs locaux de produits alimentaires et qui sera le plus préoccupant.
- Les frais d'exposition à certains salons de l'alimentation et des boissons à l'étranger et aux États-Unis tels que le Fancy Food Show, considéré comme un salon international!
- Relations publiques pour vous connecter avec les médias dans les pays où vous allez vendre. Vous ne voulez pas dépenser de l'argent sur les salons commerciaux et la commercialisation de vos aliments à l'étranger, puis manquer des mentions de presse supplémentaires et gratuites.
- Matériel de marketing et de point de vente pour promouvoir vos aliments dans les supermarchés internationaux et lors de tous les salons de l'alimentation.
- Coût du fret pour les échantillons , ce qui peut vraiment faire grimper votre budget.
Ce ne sont là que le début des services de support disponibles. D'autres comprennent des études de marché, la suppression des obstacles au commerce et la résolution des problèmes d'assainissement.
Histoires à succès pour l'exportation de produits alimentaires
POP! Gourmet attribue WUSATA pour son expansion dans l'exportation internationale. Le fondateur David Israel a expliqué qu'un grand groupe de Dubaï avait tendu la main à POP! Gourmet. "WUSATA a rendu possible le lancement international", at-il dit. "Sinon, nous n'aurions pas été en mesure de lancer l'entreprise à Dubaï, puis leurs collations ont décollé dans cette région et d'autres pays. Tokyo International, basée au Minnesota, rencontre 20 nouveaux acheteurs coréens lors d'un salon, aidant l'entreprise à pénétrer le marché coréen pour la première fois, avec une vente de 90 000 $ et des ventes projetées de 3 millions $ l'année suivante. Lorsque le Japon a levé l'embargo sur certains bœufs américains, le FAS a agi rapidement en collaboration avec Perky Jerky afin que l'entreprise puisse exposer lors d'un prochain salon alimentaire au Japon. > Une entreprise après l'autre que j'ai interviewée pour
Good Food, Great Business
ne pouvait pas se réjouir des liens et des informations fournis par les agences de promotion commerciale pour atteindre les acheteurs de produits alimentaires au-delà de nos frontières. od Export Resources
Étape suivante: Chaque SRTG propose des ressources opportunes telles que des bulletins d'information, des rapports et des vidéos. Inscrivez-vous pour en savoir plus et rester en contact avec les nouvelles réglementations et les opportunités de vente à l'étranger. De plus, voyez quels pays vendent le plus de produits américains pour réfléchir à la correspondance avec vos aliments.
Commencez à apprendre avant de planifier et de lancer vos produits alimentaires aux États-Unis!
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