Comment cibler et identifier votre marché cible

Votre proposition de valeur doit être pertinente pour votre marché cible. Cela signifie que votre marché cible doit être identifié et clairement défini. D'après mon expérience, il n'est pas rare qu'une entreprise doive se recentrer et revoir son ciblage, surtout si elle n'a pas été clairement identifiée au début des opérations.

Dans ce processus, il est important de trouver le bon équilibre lorsque vous définissez votre marché cible de manière à ce que votre auditoire reconnaisse que vous lui parlez spécifiquement.

Cela oblige souvent les entreprises à restreindre leur marché cible, de sorte que le message soit fort, convaincant et clair.

Pourquoi le marché cible est important dans la stratégie de marque

Quelle que soit la mission de votre marque, identifier et fidéliser votre public cible est le moyen nécessaire pour atteindre les objectifs de votre marque.

Vous découvrirez que, si vous connaissez votre marché cible à l'intérieur comme à l'extérieur, vous aurez l'information dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de marketing de marque. Vous pouvez le faire en effectuant une analyse de marché. En fonction du niveau de détail que vous mettez dans l'analyse de marché, vous avez la capacité de rassembler suffisamment de données pour apprendre ce que vous devez savoir pour atteindre votre cible efficacement. Connaissant votre public cible, vous aidez à consolider votre message et à augmenter votre confiance dans les étapes à suivre pour vous connecter avec ce public.

Si vous obtenez une chose, obtenez ceci: la puissance de votre marque repose sur votre capacité à vous concentrer et à élaborer un message marketing qui convertira les prospects en clients.

C'est pourquoi la définition de votre marché cible contribuera à renforcer l'efficacité globale de votre marque.

La leçon quatre du cours Stratégie de développement de votre marque comporte deux étapes. Le premier est de mener une analyse de marché informelle de votre marché cible que j'ai mentionné ci-dessus et la seconde est d'écrire une définition d'audience cible pour votre entreprise.

Les instructions ci-dessous vous guideront tout au long du processus d'exécution de ces deux étapes.

Analyse informelle du marché

Les questions suivantes vous aideront à évaluer votre analyse de marché. Rendez votre étude aussi complète que possible. Utilisez Internet pour effectuer des recherches. Vous pouvez également lire les actualités liées à votre marché cible. Cela vous aidera à affiner votre cible en fonction de l'intérêt, des tendances démographiques et des tendances communes.

1. Qui est votre public cible?
2. Où se situe votre public cible?
3. Que pensent-ils de votre marque actuelle?
4. Qu'aimeriez-vous qu'ils pensent de votre marque?
5. Comment allez-vous les attirer vers vos produits ou services?
6. Qui d'autre est en compétition pour leur loyauté et leur dévouement?
7. Souhaitez-vous cibler les secteurs d'activité ou de consommation?

Écrivez votre description du marché cible

À l'aide des questions ci-dessous, rédigez une description du marché cible. Soyez aussi précis que vous le souhaitez. Le plus précis sera le mieux.

• Quel est l'âge de votre groupe démographique? Est-ce un enfant, un adolescent, un adulte? Vous ne voulez pas commercialiser un produit à un enfant qui convient le mieux à un adulte.
• Quel est le sexe de votre public? Est-ce un homme ou une femme? Vous ne pouvez pas très bien vendre des produits féminins aux mâles.
• Quel est le niveau de revenu de votre client potentiel? Essaies-tu de leur vendre des articles de luxe? Vous devez déterminer ce que vos clients peuvent et ne peuvent pas se permettre, et ainsi vous pouvez mieux commercialiser à ce groupe démographique.
• Quelle est la situation familiale? Sont-ils mariés, veufs, divorcés, diplômés d'université? Votre produit ou service est-il un article de luxe ou un besoin?
• Est-ce quelque chose pour lequel ils sont prêts à économiser ou qu'ils doivent acheter à ce moment précis?
• Quelles particularités, le cas échéant, sont les plus attrayantes?
• Qu'est-ce qu'ils aiment ou n'aiment pas dans le produit ou le service, en général?
• Est-ce un achat impulsif ou quelque chose pour lequel ils économisent?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous êtes prêt à rédiger une déclaration sur le type de cible que vous souhaitez cibler et la relation que vous aimeriez avoir avec vos clients et vos clients.