Comment trouver un investisseur providentiel pour votre entreprise

Y a-t-il une petite entreprise qui n'a pas besoin de plus de capital à un stade de développement? Et y a-t-il un propriétaire de petite entreprise qui n'a pas pensé à un investisseur providentiel comme une source idéale de capital dont il a besoin? Mais trouver un investisseur providentiel n'est pas comme trouver une palourde sur la plage; la recherche est plus similaire à la recherche de la perle. Voici quelques conseils pour trouver un investisseur providentiel.

1. Sachez qui vous cherchez.

Vos chances de communiquer avec l'investisseur providentiel dont vous avez besoin seront bien meilleures si vous gardez à l'esprit ce profil de l'investisseur providentiel «typique». Selon Ralph Kroman de WeirFoulds LLP, l'investisseur providentiel typique:

• a un revenu supérieur à 100 000 $
• est âgé de 40 à 60 ans
• a une valeur nette supérieure à 1 000 000 $ > a déjà une expérience entrepreneuriale réussie
• s'attend à conserver l'investissement pendant cinq à sept ans (bien que certains anges souhaitent "retirer" après seulement quelques années)
• aime conseiller l'entrepreneur et aime faire partie de l'action
• investit jusqu'à 150 000 $ mais peut participer à un syndicat d'autres investisseurs providentiels portant l'investissement total à des multiples d'investissements individuels
• renvoie à d'autres investisseurs privés même si l'ange a choisi de ne pas investir < aime investir dans une industrie avec laquelle l'ange est familier
• traite des sources par des renvois.
• Selon Allan Riding, un expert en investissement providentiel et professeur à l'Université Carleton, les anges recherchent des entreprises qui présentent un potentiel de croissance et d'exportation.
• Ils comprennent que cela peut prendre plusieurs années avant que leur investissement ne rapporte - bien qu'ils s'attendent également à être bien rémunérés pour leur risque.

2. Regardez près de chez vous.

Parce que tant d'investisseurs providentiels aiment jouer un rôle actif dans l'entreprise dans laquelle ils investissent, ils préfèrent investir dans des entreprises proches de chez eux.

- «Un ange veut être à proximité pour pouvoir se rendre chez les principaux», explique Jim Orgill, directeur général des technologies de pointe à la Banque de développement du Canada.

3. Réseau, réseau, réseau.

Dans la plupart des cas, vous devez être référé à un investisseur providentiel. Ils ne traînent pas dans la rue en attendant de parler à qui que ce soit. Donc, pour trouver un investisseur providentiel, vous devez apprendre à connaître la bonne personne (celle qui peut vous référer à l'investisseur providentiel que vous recherchez), ce qui signifie vous immerger dans votre entreprise locale et la communauté sociale.

Concentrez-vous sur les propriétaires d'entreprise - car ce sont les personnes qui pourraient être ou devenir des investisseurs providentiels ou connaître un investisseur providentiel. Joignez-vous aux organisations professionnelles et commerciales et assistez régulièrement aux réunions. L'adhésion à des organisations civiques et communautaires est également formidable pour le réseautage.Assister à des foires commerciales et des événements. Obtenez votre visage et votre nom là-bas et rencontrer autant de personnes que possible.

4. Réalisez que beaucoup d'anges ne volent pas en solo.

Bien qu'il existe des investisseurs providentiels qui investissent entièrement par eux-mêmes, beaucoup opèrent dans le cadre d'un réseau informel ou d'un syndicat où ils peuvent mettre en commun leurs ressources et partager les risques.

Renseignez-vous auprès du bureau de développement des collectivités ou du centre de développement économique où vous habitez; il peut y avoir un groupe actif d'investisseurs providentiels dans votre communauté.

5. Utilisez les services de connexion disponibles sur Internet.

Vous pourriez être en mesure de communiquer avec un investisseur providentiel par l'entremise de l'un des sites Web qui fournissent des renseignements sur les investisseurs et les investisseurs providentiels. Si rien d'autre, vous pouvez au moins obtenir votre proposition d'entreprise devant un public plus large. En voici trois à essayer:

Capital Connexion - Ce réseau de bases de données locales contient des projets d'affaires et des sources de capital-risque. L'enregistrement des projets d'entreprises et des investisseurs privés de capital-risque est gratuit, mais doit être validé par un organisme de développement économique local accrédité.

Planet Dealflow Canada - Un service pour connecter les entrepreneurs avec les investisseurs providentiels. La publication de votre proposition confidentielle est gratuite. Si leur service de mise en relation trouve un investisseur qui souhaite poursuivre votre opportunité, vous payez une seule fois, les frais de premier contact.

Ou vous pouvez choisir de payer d'avance et recevoir des services premium.

Le BC Angel Forum - Entreprises pré-projetées technologiques et non technologiques à la recherche d'un financement par capitaux propres de 100 000 à 1 million de dollars, offre des présentations «en direct» à des investisseurs privés et corporatifs présélectionnés.

Trouver un investisseur providentiel n'est pas une tâche particulièrement facile, mais l'effort sera vraiment payant lorsque vous trouverez l'investisseur providentiel qui est prêt à investir dans votre entreprise. En plus de fournir le capital dont votre entreprise a besoin, les conseils et le savoir-faire d'un investisseur providentiel peuvent être déterminants pour la réussite de votre entreprise.

Voir Attirer les investisseurs providentiels pour plus d'informations.