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Trouvez-vous plus difficile, ces derniers temps, d'obtenir de bonnes chances de conclure des contrats bien rémunérés? Tu n'es pas seul.
Le fait est que de nombreuses entreprises de construction font face à une réelle pénurie de prospects de qualité. Il n'y a pas si longtemps, la moyenne, petite, moyenne ou grande entreprise de construction avait des mois ou des années d'avance. Au cours des dernières années, cependant, le jeu a considérablement changé et il est important pour vous de savoir comment rechercher et obtenir des prospects de qualité.
Principaux barrages routiers
Rappelez-vous que tout ce que vous deviez faire était d'allouer les fonds appropriés à votre budget marketing et d'utiliser quelques méthodes éprouvées pour sécuriser des emplois? Cela n'arrive plus beaucoup, n'est-ce pas?
Les vieilles façons de faire commencent vraiment à montrer leur âge. Nous vivons dans un monde où toutes les entreprises - et pas seulement les entreprises de construction - doivent réorienter leur marketing pour atteindre plus rapidement leurs clients potentiels.
Si vous comptez toujours sur les publicités imprimées et les médias traditionnels pour diffuser votre message, vous manquez clairement les meilleures pistes. Ces jours-ci, vous devez avoir une forte présence en ligne afin que les clients potentiels puissent vous trouver et vous devez être conscient des outils qui existent pour vous aider à rechercher les bons projets pour votre entreprise.
Votre site Web et votre référencement
Pour commencer, votre entreprise dispose-t-elle d'un site Web bien conçu et à jour facilement consultable à la fois sur les ordinateurs de bureau, les ordinateurs portables, les tablettes et les téléphones intelligents?
C'est ce qu'on appelle un design réactif et il est vital que votre site soit conçu en pensant à cela. Si vous n'avez pas révisé votre site au cours des dernières années, il est certainement temps. Si vous n'avez pas de site Web, il est temps d'en lancer un et de le faire concevoir professionnellement.
Que vous soyez en train de refondre un site Web plus ancien ou de partir de zéro, vous voudrez également demander l'aide d'une entreprise de référencement naturel (SEO) pour optimiser votre visibilité et votre portée.
Un bon référencement permet à votre site de bénéficier d'un bon référencement dans les moteurs de recherche, ce qui est particulièrement important si vous travaillez dans un rayon restreint. Vous voulez que les clients de votre région puissent vous trouver sans faire défiler les pages des listes, car, franchement, ils ne le feront pas. Si votre site ne figure pas sur la première page d'une recherche Google, les chances que quelqu'un vous trouve jamais sont minces.
Sites Web d'enchères dans le secteur de la construction
Saviez-vous qu'il existe des centaines de réseaux où vous pouvez rechercher des prospects adaptés aux capacités de votre entreprise et de ses membres? Une recherche rapide sur Google amène une énorme liste de sites, dont certains sont gratuits à utiliser tandis que d'autres sont des services premium qui offrent un plus large éventail de prospects avec des listes plus complètes afin que vous puissiez trouver les correspondances parfaites pour votre entreprise.Voici quelques-unes des options qui existent:
- Dodge
- Fil de construction
- BidClerk
- BB Bid
Sites Web de référence
Bien que le bouche à oreille continue d'aller loin entreprise plus de travail, même qui est devenu numérique sous la forme de sites de référence et d'examen. Les sites référents tels que Angie's List peuvent constituer un atout considérable pour votre entreprise, à condition d'avoir fait ses preuves et d'avoir une bonne réputation pour la qualité du travail, les budgets et les délais, etc.
Certains sites ont des critères stricts L'entreprise doit se rencontrer pour obtenir même une liste en premier lieu, beaucoup moins recommandé.
Cela dit, de nos jours, plus de clients potentiels recherchent des sites de référence que des partenaires et des collègues pour savoir qui embaucher. Une fois qu'ils reçoivent une offre de votre entreprise, vous pouvez être certain qu'ils font leurs devoirs sur vous et ils le font en ligne. Bien sûr, ils vont vérifier les références et examiner les emplois passés, mais l'essentiel est que nous vivons maintenant dans un monde où les mots d'un étranger sur un site de référence et de notation a plus de poids que toute autre chose. où il doit être si vous voulez obtenir les meilleurs prospects.
L'essentiel à retenir de tout cela est que vous devez faciliter la recherche de votre entreprise par les clients et vous devez vous assurer que ce qu'ils trouvent est une représentation claire et précise de votre entreprise.
Cela, jumelé à quelques bons outils en ligne pour trouver un emploi, vous aidera à assurer un flux constant de projets bien rémunérés pour les années à venir.
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