Importance de développer une proposition de valeur en marketing

Lorsque vous développez votre proposition de valeur, il est important qu'elle soit claire et concise. Votre proposition de valeur est la promesse que vous faites à un client qui lui assure que vous lui livrerez de la valeur. C'est une déclaration qui positionne l'avantage que vous offrez, à qui vous l'offrez et pourquoi vous êtes le meilleur. Il comporte trois composants:

• L'acheteur cible

• Le problème que vous résolvez

• La raison pour laquelle vous êtes le meilleur

Pour créer une proposition de valeur efficace; Il est préférable de commencer par un remue-méninges et de vous concentrer sur ce que votre groupe démographique cible a en commun. Cela peut être fait par des études de marché. Qu'est-ce qu'ils veulent tous que votre entreprise peut fournir? Qu'est-ce qui est important pour eux?

Une fois que vous avez trouvé le besoin de dénominateur commun, vous pouvez déterminer ce qu'ils recherchent et développer votre proposition de valeur autour de ce besoin.

Gardez à l'esprit que le but de votre proposition de valeur est d'identifier et de satisfaire un besoin non satisfait que votre marché cible possède.

Pourquoi le développement de votre proposition de valeur est-il important?

La réponse à cette question est facile. Votre proposition de valeur peut vous fournir les avantages suivants pour votre entreprise:

Voici un exemple de la meilleure proposition de valeur qui appartient à un conseiller en ventes:

Nos clients font croître leur entreprise, grande ou petite, généralement d'au moins 30-50% l'année précédente. Ils accomplissent cela sans travailler 80 heures par semaine et sacrifier leur vie personnelle.

Cette proposition de valeur a du pouvoir et attire votre attention, et vous donne envie d'en savoir plus qui, en retour:

• crée un fort différentiel entre vous et vos concurrents

• Attire les bonnes perspectives et augmente non seulement la quantité mais la qualité des prospects potentiels

• Augmente la part de marché dans vos segments ciblés

• Vous aide à améliorer les outils qui vous aideront à fermer plus d'affaires

• Améliore votre efficacité opérationnelle

Toujours en développement marketing proposition? Si c'est le cas, essayez de le décomposer en éléments suivants:

Définir: Définissez et identifiez le problème que vous avez résolu. Quel est le problème ou la douleur que résout votre produit et / ou service?

Résolvez: Pour qui résout-il le problème et / ou la douleur? Pour qui fournissez-vous la solution?

Différencier: Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents? Est-ce l'expérience? Prix? Une compétence spéciale? Vous devez le préciser dans votre proposition afin qu'il n'y ait aucune hésitation dans votre marché cible en vous sélectionnant.

Testez votre proposition de marketing

La plus grande erreur que font les entreprises lors du développement de leur proposition marketing consiste à créer une déclaration trop vague ou trop confuse.Pour vous assurer que vous ne faites pas cette erreur voir si vous pouvez réciter votre proposition de marketing en dix mots ou moins. Si vous pouvez le réduire à dix mots ou moins, vous êtes sur la bonne voie pour une proposition de marketing qui fonctionnera, mais vous devez le tester. Posez-vous les questions suivantes:

Votre proposition de marketing est-elle pertinente?

Je ne parle pas de pertinence interne, je parle de pertinence externe, surtout pour votre marché cible.

Est-ce croyable?

Un message convaincant est important, mais il doit aussi être crédible et crédible.

Pouvez-vous le défendre?

Vous devez être en mesure de posséder votre déclaration, et si nécessaire être en mesure de la défendre, elle est interrogée.

Est-ce flexible?

Ce que je veux dire par là, c'est s'il peut grandir et se développer avec votre entreprise si nécessaire? Votre proposition de marketing ne fonctionnera pas si elle vous limite et crée un obstacle à l'expansion et à la croissance future de l'entreprise.

Est-ce émotionnel?

Rappelez-vous que vos prospects et clients doivent se connecter émotionnellement avec vous. Il doit résonner avec eux afin d'attirer leur attention et être mémorable. Si cela ne colle pas dans leur mémoire d'une manière émotionnelle, vous serez facilement oublié.