Comment concevoir des coupons pour attirer plus de clients

Concevoir des coupons peut être une façon amusante de montrer votre créativité. Mais il existe des fonctionnalités importantes que tous les coupons devraient contenir, qu'ils soient pour des produits ou des services.

La bonne campagne de coupons peut rapporter des affaires, attirer de nouveaux clients et déplacer des marchandises moins cher que des campagnes publicitaires à part entière.

Dates d'expiration du coupon

Tous les coupons doivent avoir une date d'expiration. Bien qu'il y ait des objectifs pratiques pour les coupons avec de longues dates d'expiration, les consommateurs sont plus susceptibles de ranger des coupons pour un jour de pluie, sauf si le délai est relativement court.

Assurez-vous que la date d'expiration est claire. Les clients qui manquent des dates d'expiration minuscules ou mal placées pour découvrir au comptoir que leur coupon n'est pas bon peuvent s'en aller sans avoir terminé la vente.

Astuces de conception pour les coupons

En général, les coupons doivent avoir une couleur et au moins une image. Les coupons qui contiennent des images sélectionnées montrant un produit sont plus susceptibles d'attirer l'attention.

Si votre coupon est pour un service, montrez une image de personnes heureuses ou de clients satisfaits. Les consommateurs réagissent mieux aux images de personnes qu'à des images génériques de choses. Par exemple, une entreprise de déménagement aura probablement plus de succès si sa campagne de coupons montre une famille heureuse dans leur nouvelle maison que s'ils utilisaient une photo d'un camion en mouvement.

Texte inclus dans les coupons

Veillez à ne pas dépasser votre coupon avec des images car le texte est également important. Assurez-vous d'indiquer l'emplacement du magasin, les heures, un numéro de téléphone ou un site Web afin de faciliter la recherche des clients.

Si votre emplacement est difficile à trouver, il est utile d'inclure une petite carte ou de brèves indications.

S'il y a des restrictions sur votre coupon, soyez clair. N'essayez pas d'inciter le consommateur à venir les jours où les coupons ne sont pas valides, ou les petits caractères qui indiquent «non valide sur les articles soldés», etc. Plus vous êtes honnête sur vos coupons, plus votre entreprise semblera digne de confiance. les clients.

Un bon exemple de «quoi ne pas faire» dans la conception des coupons peut être vu dans les coupons Best Buy. Ils sont souvent remplis de petits caractères sur ce que leurs coupons peuvent être utilisés pour, ont de longues listes de randonnée, et les restrictions de coupon sont également difficiles à lire.

Lorsque vous choisissez la couleur et la taille de la police, tenez compte de votre marché. Les personnes âgées sont plus susceptibles d'avoir une déficience visuelle. Les hommes peuvent souffrir de daltonisme (7-10% de tous les hommes ne peuvent pas voir rouge et / ou vert) donc si votre public principal est les hommes, rappelez-vous que certains hommes ne peuvent pas dire rouge ou vert du gris.

Coupons pour les concurrents de l'étude

Il est important de savoir ce que vos concurrents font et de les ajouter autant que possible.

Par exemple, certains magasins acceptent les coupons de leurs concurrents (exemple: Michael et JoAnn Fabrics acceptent souvent les coupons des autres.

D'autres magasins (le plus souvent des épiceries) offrent des jours de double coupon. Ce sont des arguments de vente qui permettent aux clients d'apporter des coupons coupés auprès des fabricants et de doubler la valeur nominale de leurs achats.

Conseils généraux pour créer des coupons

Ayez un objectif précis lorsque vous créez vos coupons. Par exemple, déplacer une marchandise lente ou coïncider avec un jour férié ou un événement (c'est-à-dire des coupons pour des articles gratuits à l'anniversaire du client).

Avoir un moyen de suivre le succès de votre campagne de coupons. Identifiez les coupons avec des codes à barres ou des numéros qui vous renseignent sur la façon dont vous avez distribué le coupon (Internet, un journal, la radio, etc.) Si vous n'avez pas de code-barres, faites les limites de vos coupons différentes couleurs et les traiter manuellement.

Rappelez-vous que les coupons peuvent être peu coûteux à produire et à distribuer par rapport à d'autres formes de publicité, mais assurez-vous que votre entreprise peut se permettre toutes les réductions que vous offrez. Facteur dans le coût des coupons et essayer au moins de seuil de rentabilité.

L'objectif principal des coupons est d'attirer de nouveaux clients qui utilisent les coupons et achètent d'autres articles. Et, espérons-le, ils seront des clients qui retourneront à votre entreprise même les jours où ils n'ont pas de coupons en main.