Comment faire face à la concurrence dans les activités de planification d'événements

Vous envisagez de lancer votre entreprise de planification d'événements bientôt? Vous avez peut-être remarqué que d'autres entreprises de votre ville offrent également un type de service similaire, ce qui est souvent le cas lorsqu'une industrie est en pleine croissance.

Bien qu'un plan d'entreprise efficace prenne toujours en considération les concurrents, beaucoup d'entrepreneurs se retrouvent dans les sables mouvants qui s'inquiètent de la façon dont ils s'intègrent dans l'industrie par rapport au succès perçu des autres .

Votre concours de planification d'événements

Presque tous les organisateurs de soirées se sentent frustrés et anxieux à l'idée de leur concurrence. C'est bon!

Mais pour développer l'activité de planification de vos rêves en plein essor, il est important de savoir quand il convient de voir comment votre concurrence fonctionne et quand vous devez vous concentrer sur vos propres ressources, vos forces et votre développement commercial.

Voici comment vous pouvez concevoir la carrière de planification de vos rêves et, en même temps, faire ressortir les émotions improductives concernant votre compétition.

Avant le lancement: effectuez une étude de marché de base

L'étude de marché est plus que de demander à vos concurrents de demander ce qu'ils facturent par événement. Lors de l'élaboration de votre plan d'affaires de planification d'événements, essayez de préciser quel marché cible votre concurrent cherche à attirer. Regardez leur site Web, par exemple: a-t-il un ton sérieux et neutre? Ou est-ce amusant, léger et fantaisiste?

Faites un portrait de leur client type, puis faites un portrait du client avec lequel vous souhaitez travailler. À quoi ressemble t'il / elle? Que portent-ils? Où font-ils leurs achats? Quels aliments mangent-ils? Plus vous êtes précis, mieux c'est.

Les planificateurs d'événements qui effectuent cette recherche

avant le lancement sont mieux placés pour savoir où se situe leur propre entreprise de planification d'événements dans l'industrie, et comment ils peuvent se différencier positivement de leurs concurrents.

Le C-Word: Naviguer le facteur de coût en concurrence

Certains planificateurs de fêtes bien intentionnés qui viennent de lancer leur entreprise commencent par facturer un taux beaucoup plus bas que leurs concurrents dans l'espoir d'utiliser des prix bas pour attirer de nouveaux clients.

C'est ce qu'on appelle la sous-cotation des prix, et vous devriez éviter cela si vous voulez que votre entreprise se développe.

Évidemment, les planificateurs d'événements avec des décennies d'expérience et d'énormes frais généraux pourront commander un prix plus élevé. Mais rappelez-vous: vos concurrents directs savent également ce qu'il faut charger pour que leur activité continue.

Vous méritez de faire un bon revenu grâce à votre entreprise prospère

et en facturant le taux du marché en cours pour le type de service que vous offrez, vous montrez au monde la valeur de vos services, talents et compétences.En tant que planificateurs de fêtes, pourquoi ne pas apprécier votre valeur et facturer vos clients en conséquence? Le miel attire plus d'abeilles que le vinaigre

En plus d'effectuer une étude de marché de base lors de la rédaction de votre plan d'affaires, l'un des conseils les plus importants pour éviter les émotions négatives plutôt que de constamment se ronger les ongles sur ce que les autres planificateurs du parti ont accompli jusqu'à présent.

Bien sûr, perfectionner vos compétences signifie assister à des déjeuners d'affaires et des conférences de planification d'événements … tous les endroits où vous rencontrerez vos concurrents. Alors allez-y et présentez-vous!

Être à l'aise et civil avec vos concurrents peut également vous être utile … Vous voyez, en tant que planificateurs d'événements, nous entrons parfois en contact avec des clients que nous décrivons comme antipathiques et déraisonnables. Plutôt que de tenter l'impossible en essayant de plaire à tous les caprices de ce client, vous serez simplement en mesure de les orienter vers une autre entreprise de planification d'événements qui pourrait être en mesure de répondre à leurs besoins d'une manière différente.

Ceci a l'avantage de vous permettre de travailler avec le type de client qui convient à

votre activité de planification d'événements et peut mener à des références réciproques de la part de votre concurrent. bien. Un dernier conseil:

ne jamais bad-mouth votre concurrence devant les clients, comme beaucoup le prendront comme un signe de manque de professionnalisme.

L'industrie de l'événementiel est en pleine croissance et les organisateurs d'événements de tous types sont en forte demande, alors concentrez-vous sur vos concurrents tout en gardant les yeux rivés sur votre propre prix de planification d'événements!