Construire un entonnoir de ventes pour booster les profits de votre entreprise

Il n'y a pas moyen de contourner ça. Si vous avez une activité sur Internet ces jours-ci, vous devez disposer d'un «entonnoir» efficace pour capter les prospects et maintenir un flux constant de clients potentiels.

Un entonnoir bien conçu permet d'établir une relation solide avec vos prospects. eux avec votre compagnie … assez pour qu'ils se transforment en clients payants.

L'entonnoir des ventes

Considérez l'entonnoir comme une pyramide à l'envers:

• Le plus grand nombre de personnes est celui qui clique sur une annonce (ou une autre partie de votre campagne marketing) et qui est redirigé vers votre page de destination ou votre site Web.
• Moins de personnes vous envoient leur adresse e-mail pour vous envoyer des informations gratuites, ainsi que des messages marketing.
• Encore moins acheter votre "front end" (le plus bas coût, produit d'introduction - comme un e-book). Et encore moins vont acheter vos produits "back end" plus chers.

Le fait est qu'avec un entonnoir, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que 100% du trafic vers votre site Web ou votre page de destination devienne un client.

Ça a l'air horrible, mais ça va. Plus que correct. Parce que même si un petit pourcentage de personnes passent par votre entonnoir, vous pouvez toujours être très rentable car ces personnes dépensent beaucoup d'argent sur vos produits. En fait, vous ne comptez que sur un faible pourcentage de votre trafic pour devenir client. C'est ainsi que fonctionne le marketing internet.

Mais parce que c'est le cas, il est important que vous gardiez de grandes quantités de nouvelles personnes dans votre entonnoir tout le temps. Moins il y a de gens qui entrent dans votre entonnoir, moins il y a de clients. Il ne peut pas stagner. Cela signifie donc constamment affiner votre approche marketing et garder un œil sur votre trafic.

S'il commence à pleuvoir, il est temps de peaufiner ou de modifier votre campagne de marketing ou de faire de la publicité dans un nouvel endroit.

La grande chose est qu'une fois que vous avez votre entonnoir marketing en place, il fonctionne sur le pilote automatique. Les prospects arrivent et sont convertis en clients sans que vous n'ayez à faire quoi que ce soit. Vous devriez surveiller de près l'entonnoir pour vous assurer que tout fonctionne et que vos chiffres ne glissent pas. Mais à part ça, c'est de l'argent pendant que vous dormez.

La "bouche" de l'entonnoir

La première étape de la création de votre entonnoir est de générer du trafic. Votre objectif est de les amener sur une page de destination ou sur votre site Web. Vous pouvez attirer des prospects dans votre entonnoir à partir d'une variété de sources gratuites et payantes.

Sur le côté libre, vous trouverez des messages sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter, des blogs, des vidéos YouTube et des sites de contenu qui attirent l'attention des moteurs de recherche et donc beaucoup de trafic.Ces conducteurs de trafic sont très rentables. Et parce qu'ils sont axés sur le contenu, ils ont tendance à être plus efficace pour amener votre prospect à agir.

Pour les gestionnaires de trafic payants de votre entonnoir, vous avez des annonces payantes par clic via des moteurs de recherche comme Google, des annonces payantes sur les réseaux sociaux (comme les publications sponsorisées sur Facebook) et des bannières publicitaires.

Il est important de regarder combien vous dépensez pour vos efforts rémunérés. Assurez-vous que c'est efficace et que vous obtenez les chiffres dont vous avez besoin avant de lancer une campagne complète.

Dans tous les cas, vous avez besoin d'une copie Web convaincante pour capturer l'attention de votre prospect; un titre sur votre annonce qui attire l'attention, pour les débutants. Toute votre copie doit être axée sur les avantages - la perspective devrait savoir comment le produit que vous faites la promotion va changer leur vie. Vous voulez aussi créer de la curiosité. Ne leur donnez pas toute l'histoire - laissez-les en vouloir plus. Enfin, vous avez également besoin d'un appel à l'action. Vous devez dire au prospect ce qu'il faut faire pour en savoir plus. Quand ils cliquent, ils entrent dans votre entonnoir.

Voici un exemple rapide d'une annonce possible pour une entreprise de perte de poids pour voir comment vous pourriez attirer des prospects dans votre entonnoir:

Les trois aliments que vous ne devriez jamais manger si vous voulez perdre du poids

les dernières percées scientifiques de Harvard. Une étude récente montre qu'il y a trois aliments qui font grossir, peu importe combien vous exercez.

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Voyez-vous comment cette publicité a un titre convaincant, offre des avantages au lecteur, utilise la curiosité et donne finalement un appel à l'action très clair? En savoir plus sur trois façons éprouvées de commercialiser votre entreprise sur Internet.

La prochaine étape - Convertir le trafic en prospects

Une fois que vous avez un flux régulier de prospects qui arrivent sur votre page de destination ou sur votre site web, vous voulez capturer ces prospects.

L'essentiel ici est que vous souhaitiez que vos visiteurs s'inscrivent à votre liste de diffusion. En général, une bonne façon de le faire est de leur donner quelque chose d'utile en échange. Ce pourrait être un rapport gratuit, une vidéo, un webinaire … quelque chose qui leur donne des informations précieuses et qui est aussi un subtil pour votre entreprise. Par exemple, si vous êtes dans la niche de jardinage biologique, vous pouvez offrir un rapport spécial sur "5 tous les pesticides naturels que vous pouvez faire dans votre cuisine. "

Ou, si votre entreprise se prête à ce type d'offre, vous pouvez même inclure un essai gratuit pour votre service, disons sept jours ou même 30 jours.

Essentiellement, vous donnez un aperçu à votre client potentiel. Cela accélérera le processus de leur faire savoir, aimer, et vous faire confiance, ce qui est essentiel pour les transformer en acheteur sur la route. Pour cette raison, l'offre de freebie ou d'essai devrait être précieuse et remplie de goodies utiles. Ne vous inquiétez pas de donner des choses - il va plus que payer pour vous-même lorsque vous prenez un nouveau client.

L'offre de freebie est si importante que c'est une bonne idée d'avoir une page d'atterrissage qui consiste simplement à offrir un rapport gratuit précieux ou un autre élément en échange de leur email est si puissant.Vous ne voulez pas nécessairement les envoyer à votre site Web principal - il pourrait être trop distrayant. Bien que si vous le faites, vous voulez vous assurer que votre offre de freebie est affichée en évidence. Une fois qu'ils ont signé pour votre liste, cela envoie un signal puissant qu'ils sont intéressés par vos produits ou services.

Il est important que vous utilisiez un programme comme InfusionSoft ou AWeber pour suivre votre liste de diffusion. Cela vous facilitera l'envoi de messages à votre liste - des publipostages en un clic. Mais vous serez également en mesure de voir qui achète et qui ne le fait pas, qui clique sur vos e-mails et qui ne le fait pas. Vous pouvez même envoyer des messages marketing personnalisés à différentes parties ou segments de votre liste. Une fois que votre liste se développe, cette possibilité de personnaliser les messages sera inestimable. Il est donc important de commencer par l'un de ces services de messagerie. Découvrez cinq façons d'ajouter des abonnés à votre liste de diffusion.

Conversion des prospects en clients avec des produits frontaux

Maintenant que vous avez une liste croissante de courriels de prospects, il est temps de les transformer en clients. Mais vous devez aborder cela avec finesse. Vous ne pouvez pas les barrage avec des messages de vente. Vous ne pouvez pas les "spammer". Vous devez trouver un équilibre entre des informations gratuites, des astuces, des stratégies, ou tout ce qu'ils peuvent utiliser et faire de la publicité: messages marketing, offres de produits, etc.

Il y a plusieurs approches différentes ici et il est important de considérer on est juste pour toi. Certains commerçants envoient une newsletter par email. D'autres envoient un simple email avec un nugget utile. Vous devez comprendre ce que votre public aimerait voir. L'idée de base est que vous devez construire une relation solide avec votre prospect. Vous faites cela en leur donnant beaucoup de choses gratuites, assez pour que finalement un pourcentage de ces personnes sera prêt à acheter un produit payé auprès de vous.

Ce premier produit s'appelle "front end". "C'est peu coûteux, ce qui rend plus probable que les prospects l'achèteront. Une barrière basse à l'entrée, en d'autres termes. Vos efforts de marketing pour les nouveaux sur votre liste devraient être vers l'achat d'un produit frontal.

Vous n'allez pas faire beaucoup d'argent avec un produit frontal. En fait, vous devriez être heureux si vous atteignez le seuil de rentabilité. Mais le but est de faire de vos prospects des clients payants - autant que possible. Une fois qu'ils le font, ils sont plus susceptibles d'acheter des produits plus coûteux plus tard.

Alors, que proposez-vous en tant que frontal? Il pourrait s'agir d'un bulletin électronique mensuel pour 29 $ par année. Ou un ebook pour 19 $. Rappelez-vous, vous voulez juste les amener à la porte d'entrée, pour ainsi dire. Votre produit devrait toujours être utile. Vous voulez overdeliver afin que vos clients finaux continuent à penser hautement de vous. Cela vous aide à les amorcer pour acheter à nouveau sur la route.

Cela signifie, bien entendu, que vous n'arrêtez pas de faire du marketing pour ces acheteurs. Mais au lieu de leur envoyer des offres pour acheter un produit frontal, vous pouvez maintenant intensifier le jeu. Mais comme vous le faites, n'oubliez pas de continuer à leur envoyer des informations gratuites et précieuses sous la forme d'une lettre gratuite, d'articles sur votre site Web ou d'une autre source.

Une autre option consiste à promouvoir les produits d'information en tant qu'affilié si vous n'avez pas vos propres produits ou services à promouvoir. Si vous avez besoin de plus d'idées, voici cinq façons simples de gagner de l'argent en ligne.

Passons au niveau supérieur - Produits dorsaux

Une fois que vous avez des prospects dans la porte et qu'ils ont acheté un produit frontal, il est temps de les revendre. Et c'est là que vous faites votre argent - avec des produits finaux. Les produits dorsaux doivent être liés à votre produit frontal et être dans le créneau de votre entreprise, bien sûr.

Pour en revenir à l'exemple du jardinage biologique, disons que votre produit frontal est un bulletin mensuel envoyé par courriel avec des conseils de jardinage, des entrevues avec des experts, etc. Votre produit final pourrait être une série de livres sur les techniques de plantation. . Vous pourriez le vendre pour 99 $.

Le niveau suivant pourrait être un cours approfondi avec des vidéos et des guides imprimés, sur un site Web d'adhésion, montrant des techniques de jardinage mais aussi un forum pour poser des questions et établir des réseaux. Le prix pourrait être de 299 $. En allant encore plus loin, vous pouvez organiser une conférence plusieurs fois par an dans une ferme biologique où vous proposez des ateliers et des conférenciers experts invités. Vous pourriez vendre cela pour 899 $.

Tous sont des exemples hypothétiques. Mais vous avez une idée de la progression d'un produit de base à bas prix vers des produits de base à prix croissant. En savoir plus sur la façon de démarrer une entreprise en ligne et gagner de l'argent en ligne.

L'entonnoir et vos bénéfices

Toutes les personnes qui se joignent à votre liste d'adresses n'achèteront pas un produit frontal, et un nombre décroissant achètera les produits dorsaux à prix plus élevé. Mais c'est la nature d'un entonnoir de marketing. Et pourquoi vous devez garder un flux régulier de perspectives commençant leur voyage à travers l'entonnoir.

En fin de compte, tout se passe comme si un nombre relativement faible d'acheteurs dépensait assez pour garder votre rentabilité, et puis certains.

Les entonnoirs de vente sont l'un des moyens les plus efficaces de développer une activité en ligne. Bonne chance avec la tienne.

Voir aussi: Comment choisir un marché de niche rentable pour vos affaires en ligne