Comment devenir une importation ou d'exportation Middleman

Les produits américains sont en forte demande. Comment puis-je savoir? Les consommateurs du monde entier ont parlé avec leurs dollars. Les exportations totales des États-Unis pour 2013 ont atteint 2 dollars. 3 billions (source: // blog.transport.gov / 2014/02/06 / autre-année-un-autre-record d'exportation /). En outre, les Américains aiment une bonne affaire et veulent choisir une vaste gamme de produits de qualité du monde entier. L'un ou l'autre de ces scénarios crée le modèle économique parfait: devenir un intermédiaire d'import-export.

Qu'est-ce qu'un intermédiaire (ou une demi-femme), que font-ils et comment fonctionnent-ils? Ci-dessous, vous découvrirez.

Un intermédiaire, ou une sage-femme si vous l'introduisez au XXIe siècle, est une entreprise qui achète un produit et qui, à son tour, le vend directement aux clients de son marché. Souvent, les intermédiaires sont dénommés intermédiaires . Ils font généralement trois choses très bien:

1. Spécialiser dans une ligne de produits ou une industrie spécifique (produits agricoles ou biens de consommation, par exemple)

2. Vendre sur un marché géographique désigné (Asie du Sud-Est ou Moyen-Orient, par exemple)

3. Vendre aux acheteurs dans une industrie particulière (chaînes de discount, magasins indépendants de santé et de beauté, par exemple).

Les intermédiaires connaissent leur territoire: ils ont beaucoup de savoir-faire, de nombreux contacts avec les bonnes personnes pour faire avancer les choses et d'excellents canaux de distribution pour acheminer efficacement les produits aux clients.

Dans le cas d'une exportation, les intermédiaires représentent un fabricant sur leur propre marché, achètent le produit en volume auprès d'eux et le marquent ensuite pour réaliser leur profit.

Pour savoir comment contacter le fabricant, lisez «Où puis-je commencer avec une entreprise d'import-export», point n ° 2. Le scénario pourrait être le suivant: Ma société représente une entreprise de cheesecake (comme indiqué). Nous passons une commande pour 1 000 cheesecakes et exportons les cheesecakes directement à un client en Afrique du Sud.

Le fournisseur ne sait pas qui est notre client. Lorsque nous terminons la transaction, notre bénéfice est de 4 500 $. Nous nous attendons à ce que les affaires se répètent tous les mois au même volume tout au long de l'année. Par conséquent, notre bénéfice brut pour l'année devrait être de 54 000 $. Remarque: Il s'agit d'un seul fabricant que nous représentons. De nombreuses entreprises représentent au moins une demi-douzaine de fabricants différents.

Dans le cas d'une importation, les intermédiaires représentent un fournisseur étranger, achètent chez eux un produit fabriqué selon leurs spécifications, puis le marquent pour réaliser un bénéfice lorsqu'ils vendent à un client sur leur marché. Le scénario va comme ceci: Mes contacts de l'entreprise un fournisseur au Vietnam, et nous passer une commande pour 500 paniers décoratifs tissés, les importer dans notre entrepôt à Boston, les reconditionner avec l'étiquette de notre propre entreprise, puis réexpédier directement à nos clients à Boston.Lorsque nous terminons la transaction, notre bénéfice est de 800 $. Le client à Boston ne sait pas qui est le fournisseur, et nous nous attendons à ce que les affaires se répètent deux fois par mois tout au long de l'année. Notre bénéfice brut pour l'année devrait être de 19 200 $.

On me pose toujours la question: comment protéger mon intérêt et mon travail si le fournisseur ou le client veut aller directement? Obtenez un contrat.

Commencez avec un modèle (référez-vous ici: //www.intracen.org/citc/experts/contrat-templates/), consultez un avocat international pour vous assurer que le contrat répond à tous vos besoins et vérifiez que le contrat est exécutoire en cas de problème. Pour plus d'informations, lisez Reader Question sur l'importation d'un produit et sa vente locale.

Que vous soyez intermédiaire d'importation ou d'exportation, vous trouverez ici certaines des questions qui vous sont posées. Par exemple, quel est votre plan de jeu pour construire une marque sur un marché? Avez-vous représenté d'autres entreprises? Explique ce que tu as fait. Il ne peut pas nuire d'avoir des réponses à quelques-unes de ces questions pour construire votre cas avec un fournisseur ou un fabricant.

Beaucoup de fabricants et de fournisseurs n'ont pas la capacité ou l'expérience nécessaire pour développer leurs gammes de produits en dehors de leurs propres frontières.

En faisant valoir que vous pouvez le faire pour eux et en suivant certaines de ces suggestions, vous pouvez développer votre activité à l'échelle mondiale et la leur aussi.