Avant de démarrer une entreprise d'importation / exportation

J'espère ne pas rêver. J'ai entendu dire que vous aviez un excellent produit prêt à importer ou à exporter, maintenant tout ce que vous avez à faire est de le mettre entre les mains de quelques bons clients, et vous êtes parti pour le nirvana du commerce international. Attendez, pas si vite. Comment savez-vous que le produit se vendra? Ferez-vous de l'argent pour le vendre? Comment devriez-vous évaluer le produit? Tous les importateurs et les exportateurs doivent faire face à ces questions à un moment donné s'ils veulent réussir sur le marché mondial.

Voici quelques solutions pour vous guider dans le processus.

Ayez un produit ou un service de qualité

Commencez avec un produit ou un service que vous savez vendre, sinon partout, du moins quelque part. Vous améliorerez vos chances de choisir un gagnant si vous cultivez un talent pour suivre les tendances, repérer les tendances potentielles ou même créer des tendances qui changent la donne. Rappelez-vous la ligne populaire d'animaux en peluche appelée Beanie Babies (comme indiqué), ou les poupées Cabbage Patch? Si vous aviez réalisé le potentiel d'exportation de ces produits avant qu'ils ne deviennent des best-sellers, vous auriez gagné quatre fois un millionnaire en très peu de temps. Il en va de même pour la gamme de produits Hello Kitty du Japon, basée sur un personnage fictif produit par la société japonaise Sanrio en 1974. Si vous aviez trouvé ce produit très tôt et demandé l'exclusivité de Sanrio aux États-Unis, votre le nom de l'entreprise serait mentionné ici comme une réussite.

C'est le genre de prévoyance nécessaire pour choisir les gagnants d'importation et d'exportation.

Suivi de vos états financiers

Peu importe la forme d'activité que vous dirigez, vous ne voulez pas attendre la fin de votre année civile pour savoir où vous vous situez en termes de profits et de pertes. Il est préférable de préparer des états financiers mensuels, des bilans et des états des flux de trésorerie, au fur et à mesure.

Si vous n'avez pas encore fait de vente, vous vous demandez probablement à l'heure actuelle pourquoi vous devez conserver ces documents financiers détaillés. C'est simple: Même si vos ventes sont minimes, voire nulles, au cours des premiers mois, vous dépensez toujours de l'argent. Vous avez des dépenses. Et tôt ou tard, chaque entreprise a besoin de fonds de roulement pour se développer.

Une autre situation qui nécessite le suivi des dépenses serait une situation dans laquelle, après avoir dirigé votre entreprise pendant quelques mois, vous décidez de vous adresser à une banque pour obtenir un prêt qui vous aidera à développer votre entreprise. Avant que la banque décide si vous êtes une bonne perspective de crédit, elle doit voir quelques détails sur les antécédents financiers de votre entreprise - à savoir, vos ventes, dépenses, déclaration de profits et pertes, préparées de préférence par votre CPA ou une organisation comptable de bonne réputation. Cela vous permet non seulement de contrôler les coûts, mais aussi de savoir d'un coup d'œil si vous gagnez de l'argent ou si vous le perdez et où des ajustements doivent être faits.

Développer des prix compétitifs

Que vous importiez ou exportiez, vous devez développer des prix compétitifs qui incluent votre marge bénéficiaire ou commission, le cas échéant. Tenez compte des critères suivants pour déterminer à quel point votre balisage peut être élevé ou bas:

• Unicité: êtes-vous le premier sur le marché, puis augmentez le prix?
• Qualité: La qualité du produit est-elle supérieure ou marginale en conséquence?
• Votre coût: s'il est élevé, conservez votre balisage à un niveau bas.
• Nouveauté: Prix plus élevé sur les nouveaux et plus bas sur établi.
• Contact client: Le client a-t-il demandé votre produit ou avez-vous approché le client?
• Positionnement du produit: Placez-le sous le meilleur éclairage possible pour déterminer le prix auquel vous pourrez le vendre.
• Direct: vous pouvez vous permettre une marge bénéficiaire plus élevée.
• Compétition: Prix à jouer (compétition) dans le jeu global.
• Politiques gouvernementales: Peut avoir un impact direct et indirect sur les politiques de prix.
• Êtes-vous associé à une célébrité de renommée internationale? Considérez-vous chanceux de travailler avec une célébrité, et optez pour le prix plus élevé.