Comment réussir une entrevue de vente

Ce n'est pas toujours facile quand vous interviewez pour un emploi de vente. Avant de passer à la phase d'entrevue du processus d'embauche, vous devrez quantifier vos compétences dans votre CV. e. Augmentation du volume des ventes de 28% d'une année à l'autre, contribuant à une croissance sans précédent. Vous devrez également rédiger une lettre d'accompagnement convaincante qui met en évidence vos réalisations, vos qualifications et votre expérience en matière de ventes.

En outre, il est important de prendre le temps de faire des recherches approfondies sur l'entreprise et ses produits et / ou services.

Les candidats aux postes de vente doivent s'assurer qu'ils sont à l'aise de vendre le produit ou le service commercialisé par l'entreprise, car si vous ne l'achetez pas, vous aurez du mal à le vendre.

Il est également important de pouvoir utiliser l'entretien d'embauche pour vendre de façon convaincante votre produit le plus important - vous-même - à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.

Conseils pour l'entrevue d'emploi de vente

Kenneth Sundheim, président de KAS Placement, société de recrutement en ventes et en marketing, partage ses conseils sur la façon de réussir à se faire embaucher pour un poste de vendeur.

L'achèteriez-vous?

Avant d'effectuer une entrevue pour un poste de vente, demandez-vous toujours si vous achèteriez le produit ou le service. Dans les ventes comme dans la vie, vous ne pouvez pas vendre quelque chose que vous ne croyez pas. Aussi, ne prenez jamais un travail de vente si vous ne croyez pas au département marketing (le cas échéant) ou à la structure de marketing actuelle. Un site mal écrit et mal programmé est une vente difficile … surtout si vos concurrents en ont de nouveaux.

Préparez-vous au rejet

Comprenez que dans les ventes, tout comme dans la recherche d'emploi, il y aura un rejet. Ce point est particulièrement destiné aux jeunes demandeurs d'emploi qui envisagent une carrière dans les ventes. Si vous voulez faire des ventes, faites-le. Une fois que vous avez passé vos premiers rejets et vos premiers appels à froid bâclés, cela devient une seconde nature.

Quand j'étais plus jeune, j'étais extrêmement sensible et m'attendais souvent à moi-même lorsque je faisais un mauvais coup de téléphone. Ne laissez pas la timidité ou la peur du rejet vous empêcher d'entrer dans le champ. C'est une façon incroyable de commencer votre carrière.

Toujours fermer

N'oubliez pas que les employeurs des ventes veulent toujours quelqu'un qui a ce que l'on appelle le plus souvent une approche de «vente consultative». Plus ou moins, le terme se réfère à un style de vente qui vise à découvrir les besoins du client par opposition au style de vente infâme dépeint dans le film Glengarry Glen Ross qui célèbre pour la mentalité que, indépendamment de ce que le client veut ou est le meilleur pour eux, fermez l'affaire. Pour exprimer cette méthode de vente contraire à l'éthique à la fois de manière divertissante et théâtrale, le dramaturge David Mamet a écrit le fameux "A.B. C. "ou toujours fermer" ligne.

L'employeur est votre partenaire

La négociation salariale est l'aspect le plus difficile de la recherche d'emploi pour de nombreux candidats dans le domaine des ventes et du marketing. Si vous n'êtes pas formé à la négociation, utilisez ce que j'appelle la méthode «travailler avec». Cela signifie avoir la mentalité que l'employeur est votre partenaire, pas votre adversaire et, ensemble, votre travail consiste à travailler vers une solution qui vous aura employé par l'entreprise.

Si vous pensez à la négociation en termes de gagnants et de perdants, vous finirez par la dernière.

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