Comment augmenter les parts de marché grâce à la recherche de marché

GMC a transmis des messages de marque sur la solidité, la fiabilité et la bonne consommation d'essence de la gamme de camions GMC. Les thèmes publicitaires ont montré que les gens travaillaient dur dans leurs pick-up.

Duncan Aldred, vice-président de GMC Sales and Marketing.

"Nous allons nous éloigner de ce fouillis. Nous allons nous éloigner des revendications d'être le plus fiable, le plus fort, le kilométrage le plus gazeux. Franchement, c'est inhérent à l'ADN de GMC. "

Afin d'accroître ses parts de marché, GMC poursuit un segment de marché cible plus sophistiqué et exigeant: les consommateurs qui exigent la précision des produits qu'ils achètent.

General Motors détient actuellement une part de marché de détail d'environ 3%, mais l'entreprise veut atteindre une part de marché d'environ 4% en cinq ans et de 5% en dix ans. Le véhicule sur lequel les ambitions de GMC sont épinglées est une nouvelle campagne publicitaire connue sous le nom de «Précision», qui est essentiellement une extension de la campagne de qualité professionnelle.

Hors de la porte, la campagne de marketing Précision mettra en vedette des athlètes de renom et ajoutera ensuite des artisans pour donner une autre tournure au concept de précision < . La première publicité met en vedette le lanceur de relève des Giants de San Francisco, Jeremy Affeldt. La prochaine publicité télévisée mettra en vedette Harrison Barnes des Golden State Warriors. Les annonces télévisées subséquentes mettront en vedette des artisans, tels que les gens qui fabriquent de beaux vêtements pour hommes.

L'un des principaux objectifs de la nouvelle campagne publicitaire

Précision est de favoriser la différenciation par les consommateurs de la gamme de camions de l'entreprise. Aldred a expliqué la stratégie de marketing de GMC à Jeff Gilbert, journaliste automobile pour WWJ Newsradio 950 et CBS Radio News: "Cela va vraiment aiguiser l'esprit des gens exactement ce que GMC est et le fait qu'il est une coupe au-dessus de tous les concurrents traditionnels là-bas. "

Qu'est-ce que la rétrospective des ventes de camionnettes GMC?

Les données sur les ventes et les livraisons utilisées pour établir les parts de marché sont calculées par les constructeurs automobiles et comparées entre les fabricants par les sociétés d'études de marché. Les ventes de camionnettes sont inexplicablement en hausse malgré la couverture médiatique du changement climatique et la contribution des moteurs à essence à cet énorme problème. Les ventes de flottes ont également augmenté, ce qui reflète en partie l'amélioration générale de l'économie nationale.

La hausse de la confiance des consommateurs pourrait conditionner les clients aux prix de transaction moyens (PTA) plus élevés des véhicules vendus en 2014 et qui seront vendus en 2015. Les tarifs ATP ont augmenté d'environ 34 600 $ en raison des fortes ventes de camions et. Selon les estimations de PIN fournies par J.D. Puissance, ces taux d'ATP sont les plus élevés que GM a vu. Depuis août 2014 seulement, les PTA ont augmenté d'environ 1 200 $ par unité par rapport à l'année précédente et ont augmenté d'environ 2 500 $ par unité.

Considérons que 66 939 grosses camionnettes ont été livrées à des clients par des concessionnaires General Motors dans États-Unis en septembre 2014, soit une augmentation de 45% d'une année sur l'autre.

En septembre 2014:

GM a vendu plus de camionnettes pleine grandeur que tous ses concurrents.

• GM détenait la plus grande part de marché des camionnettes pleine grandeur que tous ses concurrents.
• GM a progressé plus vite que tous ses concurrents
• Avec des classements comme ceux ci-dessus, GM a-t-il vraiment besoin de s'inquiéter des études de marché? Alors que tout semble aller dans le sens de l'exploration des cross-overs et des pick-up premium, l'excès de confiance et la complaisance ne sont jamais une bonne chose dans l'industrie automobile. GM semble avoir bien appris cette leçon, et les opérations européennes de General Motors poursuivent une étude de marché exhaustive pour enquêter sur l'opinion publique d'Opel en Europe. Derrière des portes hermétiquement fermées, l'étude de marché commandée a été divisée en plusieurs sociétés d'étude de marché avec une compagnie agissant en tant qu'organe de coordination. Il sera intéressant de voir comment les sociétés d'études de marché mesurent la perception actuelle, la réputation et l'image publique de la marque Opel dans un certain nombre de marchés européens clés.

Sources:

_{Gilbert, J. (2015, 2 mars). GMC obtient son tour sous le feu des projecteurs.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24 septembre). Rumormill: GM lance une étude de marché européenne pour évaluer le remplacement d'Opel par une autre marque. Autorité GM.}