Marchés immobiliers chauds, froids et neutres

Lorsque la plupart des gens décident de vendre ou d'acheter une maison, très peu s'arrêtent pour prendre la température du marché ou se demander si le marché est propice aux objectifs à atteindre. C'est parce que la plupart des gens ont tendance à penser à leur maison comme un lieu de vie et non comme un investissement. Il y a ensuite les Californiens, pour qui l'immobilier semble être une religion secondaire, sinon primaire.

Marchés immobiliers de l'acheteur

Si vous êtes un acheteur à la recherche d'une maison d'achat dans le marché immobilier d'un acheteur, c'est le meilleur marché financier dans lequel acheter.

Pourquoi? Parce qu'il y a plus de maisons disponibles à la vente que d'acheteurs pour les acheter. Les acheteurs ont plus de maisons à choisir parmi, ce qui augmente les chances qu'un acheteur trouvera cette maison parfaite.

Dans un marché immobilier froid, les vendeurs sérieux sont souvent prêts à négocier. Cela signifie que vous pouvez probablement acheter une maison pour moins que le prix courant, et le vendeur pourrait être prêt à payer une partie ou la totalité de vos frais de clôture.

Signes d'un marché d'acheteurs

• L'inventaire est élevé par rapport aux mois / années précédents.
• Plus de six mois d'inventaire sont sur le marché.
• Les prix de vente comparables sont plus élevés que les prix courants.
• Moins d'acheteurs achètent, ce qui réduit le nombre de ventes conclues.
• Les prix de vente médians sont en baisse.
• Les annonces immobilières prennent de l'ampleur.
• Les enseignes à vendre restent plus longtemps, ce qui se traduit par des délais plus longs.

Comment calculer les mois d'inventaire

1. Trouvez le nombre total d'inscriptions actives sur le marché le mois dernier.
2. Trouvez le nombre total de transactions vendues ou fermées pour le mois dernier.
3. Divisez le nombre total d'annonces par le nombre total de ventes, ce qui correspond au nombre de mois d'inventaire restant.

Par exemple, dans un marché d'acheteurs, 8 722 inscriptions étaient disponibles sur une période donnée de 30 jours. Au cours de cette période, 1 021 ventes ont été fermées. Cela laisse 8,5 mois d'inventaire restant sur le marché, faisant de ce marché un marché acheteur.

Marchés immobiliers du vendeur

Si vous êtes un propriétaire qui veut vendre une maison dans le marché immobilier d'un vendeur, c'est le meilleur marché financier dans lequel vendre. Pourquoi? Parce qu'il y a plus d'acheteurs que de maisons disponibles à acheter.

Dans un marché immobilier chaud, les acheteurs sérieux sont souvent prêts à payer plus que le prix courant. Cela signifie que vous pouvez probablement vendre votre maison rapidement et très probablement pour plus que vous le demandez. Si votre marché est chaud, vous pourriez être en mesure d'exiger que les acheteurs renoncer à des évaluations et des inspections, mais c'est toujours une bonne idée de laisser un acheteur à une inspection de la maison. En outre, sans renoncer au droit écrit, la loi fédérale stipule que vous devez donner à l'acheteur 10 jours pour inspecter la peinture au plomb.

Signes du marché d'un vendeur

• L'inventaire est très bas par rapport aux mois / années précédents.
• Moins de six mois d'inventaire sont sur le marché.
• Les prix de vente comparables sont inférieurs aux prix d'inscription actifs.
• De plus en plus d'acheteurs achètent, ce qui se traduit par des chiffres de vente fermés plus élevés.
• Les prix de vente médians augmentent.
• Les annonces immobilières diminuent.
• Les affiches à vendre sont ouvertes quelques jours avant qu'un panneau en attente ou vendu ne soit joint.

Marchés immobiliers neutres

Ces marchés sont équilibrés. Habituellement, les taux d'intérêt sont abordables et le nombre d'acheteurs et de vendeurs sur le marché est égalisé.

Les balances ne basculent pas dans les deux sens, ce qui signifie que le marché est normal sans subir de fluctuations volatiles.

Signes d'un marché neutre

• L'inventaire est normal par rapport aux mois / années normaux précédents.
• Trois à six mois d'inventaire sont sur le marché.
• Les prix de vente comparables sont proches des prix courants.
• Les chiffres des ventes se sont stabilisés.
• Les prix de vente médians sont aplatis.
• La publicité immobilière reste uniforme.
• Les panneaux à vendre sont remplacés par des panneaux en attente ou vendus dans un délai de 30 à 45 jours.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}