Aidez vos clients à voir la valeur de la planification des événements

Voici un problème que vous avez peut-être rencontré plus d'une fois dans votre carrière de planification d'événements. Le client ne peut pas voir la valeur de vos services de planification d'événements. Il est frustrant d'avoir la personne que vous venez de présenter un plan d'événement élaboré pour se demander si elles pourraient ou non faire l'événement elles-mêmes. Le problème est que vous pouvez être le meilleur planificateur d'événements dans le monde, mais si vous ne pouvez pas présenter un cas solide pour la valeur que vous apportez à la table, vous ne serez jamais en mesure de vendre vos services.

Il y a quelque chose dans l'entreprise appelée une proposition de valeur qui est la façon dont vous communiquez les avantages de faire affaire avec votre clientèle.

Voici quatre conseils pour aider vos clients à reconnaître la valeur de vos services de planification d'événements.

Création d'une proposition de valeur de planification d'événements

Pour construire une grande proposition de valeur, vous devez vous poser quatre questions fondamentales.

• Pourquoi mon entreprise de planification d'événements est-elle meilleure que la concurrence? Ceci est votre différentiel.
• Qu'est-ce que j'apporte à la table pour ajouter de la valeur aux événements de mes clients?
• Comment mon service économise-t-il réellement l'argent du client?
• En fin de compte, pourquoi le client serait-il content de m'avoir fait confiance pour planifier son événement?

Si vous prenez cet exercice au sérieux et notez vos réponses (parce que vous allez les utiliser pour créer une forte proposition de valeur pour votre plan marketing) et vous ne savez toujours pas pourquoi le client devrait vous embaucher, vous perdez probablement à la concurrence.

L'essence d'un bon marketing

Pensez aux événements que vous avez coordonnés et aux choses que vous avez faites que quelqu'un sans votre expérience pourrait ne pas faire. Passez en revue tous les petits détails dont vous avez pris soin et toutes les façons dont vous avez sauvé l'argent de vos clients. Si vous avez développé un solide réseau de fournisseurs et que vous l'avez exploité pour offrir les meilleurs événements possibles à vos clients et que vous êtes en situation de crise et ne laissez pas les problèmes de dernière minute se transformer en catastrophe, ce sont des produits livrables.

En fonction du niveau de gestion des événements que vous effectuez et du type d'événement auquel vous êtes spécialisé, vous devez également pouvoir personnaliser votre relevé pour mettre en évidence des avantages spécifiques. Pensez à un moyen d'exprimer ces avantages spécifiques succinctement et en douceur. Qu'est-ce que vous voulez faire est de peindre une image de quelqu'un que votre client peut faire confiance pour créer un événement de première classe tout en reflétant leurs goûts, tout en restant dans le budget.

La magie d'une proposition de valeur forte

Une proposition de valeur forte renforce la confiance du client et lui permet de sceller la transaction en toute confiance. Vous ne pouvez pas demander à quelqu'un de faire affaire avec moi simplement parce que vous êtes un expert. Vous devez donner à vos clients des raisons concrètes de vous faire confiance.

Même si vous progressez dans la planification de vos événements, que vous avez créé un portefeuille et commencé à vous commercialiser et que vous développez un réseau de fournisseurs de support d'événements fiable, vous ne pouvez pas abandonner cette dernière étape. Une proposition de valeur forte permet à un client de savoir, sans aucun doute, que vous êtes la meilleure personne pour gérer son événement et que vous pouvez vous attaquer à des choses qui ne le sont pas. Si vous avez besoin d'exemples de propositions qui font fonctionner cet article de ConversionXL. com explique l'essentiel d'une proposition de valeur gagnante.

Passez le mot

Une fois votre relevé de droits unique rédigé, donnez-lui la facturation en étoile sur votre site Web, votre page Facebook, votre profil Twitter et d'autres sites de médias sociaux. Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement et de demander à vos clients satisfaits des témoignages qui répondent spécifiquement à vos compétences uniques en matière de planification d'événements spéciaux.