Calculez le retour sur marge brute sur l'investissement en stock

L'une des plus grandes choses que j'ai apprises au cours de mes 30 années de commerce de détail, c'est que la majorité de mon argent (en espèces) était liée à l'inventaire. C'était mon plus grand atout et ma plus grande responsabilité en même temps. Les détaillants sous-estiment le coût de l'inventaire dans leurs magasins. Ils échouent souvent à réaliser qu'un produit sur le plateau qui ne se vend pas (tourne) en réalité coûte de l'argent.

Un outil important dans l'analyse des stocks, des ventes et de la rentabilité est GMROI (également connu sous le nom de GMROII), qui représente le retour sur investissement de la marge brute.

Les calculs de GMROI aident les propriétaires de magasin et les acheteurs à évaluer si une marge brute suffisante est gagnée par les produits achetés, par rapport à l'investissement dans les stocks requis pour générer ces marges brutes.

Comprendre GMROI

Qu'est-ce que tout cela signifie? Regardons un exemple. Disons que dans la même année, Madeline's Shoe Store vend des bottes pour 100 $, qu'elle achète pour 75 $. Sa marge brute est de 25 $, et la valeur médiane de l'inventaire tout au long de l'année est de 20 $. Son GMROI alors, est de 25 $ divisé par 20 $, ou 1. 25 pour cent.

Le rendement de la marge brute sur investissement, ou GMROI, démontre si un détaillant est en mesure de réaliser un bénéfice sur son inventaire. Comme dans l'exemple ci-dessus, GMROI est calculé en divisant la marge brute par le coût d'inventaire. Et gardez à l'esprit ce que la marge brute est: la vente nette de marchandises moins le coût des marchandises vendues.

Tant que le GMROI est supérieur à 1, (c'est-à-dire non négatif), la société en question vend sa marchandise à un prix supérieur à son coût.

Donc, dans le cas de Joe, le revenu qu'il gagne sur ces bottes est de 125% de son coût.

Pourquoi GMROI est important pour les détaillants

Les détaillants doivent bien connaître le GMROI sur leurs marchandises, car cela leur permet de déterminer combien ils gagnent pour chaque dollar qu'ils investissent. Si les stocks ne sont pas vendus, leur prix peut être trop élevé, mais une baisse trop importante entraînera une marge brute plus faible.

Bien sûr, si Madeline's Shoe Store veut augmenter sa GMROI sur ces bottes, elle pourrait essayer de les vendre pour 200 $. Mais alors elle court le risque de les surévaluer, et de nuire à ses ventes potentielles. Cela ne vaut pas le risque si les bottes sont un bon vendeur à ce prix, mais cela peut valoir la peine si elles ralentissent un peu, ou, si la demande est si forte que Madeline pense que ses clients paieraient plus.

Comment puis-je calculer GMROI?

Trouvez l'inventaire moyen au prix coûtant. L'inventaire moyen est le prix de l'article moins les remises, plus le fret et les taxes. La moyenne est obtenue en ajoutant l'inventaire des coûts de début pour chaque mois plus l'inventaire des coûts de fin pour le dernier mois de la période en question.Si vous calculez pour une saison, divisez par 7. Si vous calculez pour une année, divisez par 13.

Calculez la marge brute de l'article. C'est la différence entre ce que coûte un objet et ce qu'il vend. Il est également connu comme le pourcentage brut de profit, ou la marge.

Divisez les ventes par le coût moyen de l'inventaire et par la marge brute% pour obtenir GMROI.

Le résultat est un ratio indiquant le retour sur investissement de la marge brute.

Voici à quoi cela ressemble:

Ventes annuelles = 150 000 $ Coût de stock moyen = 65 000 $ Marge brute = 49%

150 000 $ / 65 000 $ X 49% = 1 $. 13

Donc dans ce scénario, le détaillant gagne 1 $. 13 et pour chaque dollar. 00 investi dans l'inventaire. Pas très bien. Pouvez-vous voir comment GMROI a mis en évidence un problème ici? Nous pourrions envisager une marge brute de 49% et penser que nous nous débrouillons bien. Mais les chiffres nous montrent que nous ne sommes pas.

Le calcul de GMROI peut être utilisé pour mesurer la performance de l'ensemble du magasin, mais il est plus efficace s'il est utilisé pour un rayon ou une catégorie de marchandises en particulier. Par exemple, Madeline vérifierait GMROI pour les bottes et les chaussures et les accessoires individuellement pour s'assurer qu'elle tire le meilleur rendement de son investissement. Dans mes magasins, j'ai trouvé que le calcul de GMROI par catégorie était puissant parce que dans l'ensemble mes chiffres semblaient bons, mais si je creusais plus profondément, je pourrais trouver des produits qui étaient un «drain» sur mon investissement. Et puis je pourrais prendre des mesures pour le résoudre.