Le service Gold Key: Comment trouver des clients dans le monde entier

Pour une petite entreprise avec un budget considérable, le Gold Key Service (GKS) - par le biais du US Commercial Service du Département du Commerce des États-Unis - est l'un des moyens les plus efficaces les associés d'affaires transfrontaliers potentiels, que vous soyez à la recherche d'un agent, d'un distributeur ou d'un partenaire de coentreprise. Nous en avons parlé au point n ° 4 dans «Comment trouver et pré-qualifier les grossistes importateurs». "Des réunions individuelles sont organisées, la plupart se déroulant à l'ambassade des Etats-Unis dans le pays hôte.

De nombreuses entreprises témoignent qu'il s'agit d'un investissement judicieux parce que vous ne payez que pour votre billet d'avion, votre hébergement et vos divertissements et que vous organisez une série de réunions productives.

Potentiel d'exportation inexploité

Selon la Small Business Administration:

• Moins de un pour cent des 30 millions d'entreprises américaines exportent - un pourcentage significativement plus faible que tous les autres pays développés. Parmi les entreprises américaines qui exportent, 58% exportent vers un seul pays.

• Les petites et moyennes entreprises représentent 97,6% des exportateurs américains. (En 2009, il y avait près de 275 843 exportateurs américains identifiés, dont 269, 269 étaient de petite ou moyenne taille).

• Le nombre de petits et moyens exportateurs a plus que doublé entre 1992 et 2007 et près des trois quarts des exportateurs comptent moins de 20 employés.

• Selon l'Institute for International Economics, les entreprises américaines qui exportent non seulement se développent plus rapidement, mais ont aussi près de 8,5% moins de chances de faire faillite que les entreprises non exportatrices.

Source: Commerce. gov

De nombreuses entreprises pourraient en apprendre davantage sur GKS. Chaque année, le service commercial des États-Unis aide des milliers de sociétés américaines à relever les défis de l'exportation de biens et de services d'une valeur de plusieurs milliards de dollars. Situé dans 109 villes à travers les États-Unis et dans les ambassades et les consulats des États-Unis dans plus de 75 pays, son réseau mondial de professionnels du commerce ouvre des portes que personne d'autre ne peut le faire.

D'abord et avant tout, ils peuvent relier les entreprises américaines à des acheteurs internationaux dans le monde entier. Et après tout, n'est-ce pas ce que vous recherchez: Trouver des clients dans le monde entier?

Le service Gold Key vous aidera également avec:

• Des briefings sur le marché et l'industrie avec des spécialistes du commerce afin de cibler les meilleures perspectives et opportunités commerciales.

• Études de marché portant sur un pays spécifique et examinant les problèmes culturels, analysant le potentiel et la taille du marché, et incluant des stratégies d'entrée sur le marché pour votre produit ou service et un contrôle préalable des concurrents étrangers.

• Rendez-vous avec des partenaires commerciaux potentiels dans des secteurs industriels clés.

• Débriefings efficaces avec des spécialistes du commerce et assistance dans l'élaboration de stratégies de suivi appropriées.

• Voyages, hébergement, service d'interprétation et soutien de bureau.

• Participation à des foires commerciales parrainées par des organismes fédéraux et d'État.

Exemple de service Gold Key en Chine

Supposons que vous souhaitiez visiter la Chine, le troisième marché d'exportation des biens des États-Unis, avec l'intention d'y faire éventuellement des affaires. Tout d'abord, rafraîchissez-vous sur «Chine» et passez en revue la «FAQ sur l'exportation vers la Chine». "Ensuite, prenez contact avec le Gold Key Service pour la Chine, qui vous aidera à identifier des opportunités attractives adaptées à votre activité et à prendre rendez-vous avec des acteurs clés pré-sélectionnés sur le marché chinois.

Vous pouvez choisir d'organiser des rendez-vous avec des agents et des distributeurs, des grossistes importateurs dans votre secteur, des hauts fonctionnaires, des experts en services (banquiers, consultants et avocats), des partenaires chinois, des associations commerciales, des coentrepreneurs utilisateurs. C'est à vous de décider quels sont les besoins de votre entreprise. L'essentiel est de faciliter l'entrée sur le marché et laisser GKS faire la plupart, sinon la totalité, du travail à un coût modeste (voir ci-dessous).

Frais de service de clé d'or

(Pour un aperçu des frais, consultez l'exemple du Vietnam.)

Les frais varient selon la taille de l'entreprise et l'étendue du service, mais les services standardisés sont généralement les suivants:

Gold Key Service (Matchmaking): 700 $ US (petite à moyenne entreprise); 350 $ (petites et moyennes entreprises nouvellement exportatrices qui utilisent le service pour la première fois); et 2 300 $ (grande entreprise).

Pour commencer avec ce service, rendez-vous ici (n ° 4). Puisse-t-il vous aider à trouver une nouvelle voie sur la scène internationale.

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