Collecte de fonds pour les entreprises de commerce électronique

Indépendamment de l'industrie, le capital (l'argent) est une matière première importante pour la survie et la croissance. Le commerce électronique n'est pas différent. Cependant, le rôle du capital dans différentes industries est différent et sa sensibilité au temps varie également. Par conséquent, c'est une excellente idée de planifier à l'avance et être prêt à lever des capitaux quand le temps se présente.

Quand devriez-vous augmenter le capital et combien?

Vous savez déjà que je vais répondre à cette question par "il n'y a pas de bonne réponse". Cependant, je ne m'arrêterai pas là-dessus.

Lors de l'évaluation du calendrier et du montant de la collecte de fonds, il existe deux écoles primaires de pensée:

1. Augmenter le plus possible, le plus tôt possible.
2. Levez le moins possible, le plus tard possible.

Aujourd'hui, bien que l'écosystème des start-ups en fasse davantage, les deux approches ont du mérite.

Augmenter autant que possible le capital des investisseurs, dès que possible

Le principe de base ici est que vous ne voulez pas attendre les ventes. Au moins dans les premières étapes de toute entreprise, plus vous dépensez, plus vous grandissez. En conséquence, vous devriez essayer de maximiser le montant d'argent que vous amassez auprès des investisseurs, et le faire rapidement. À la baisse, cette approche vous mènera à une croissance sans but lucratif, car vous dépendez de l'argent des investisseurs et non du client.

Augmenter aussi peu que possible le capital des investisseurs, aussi tard que possible

Une entreprise solide est celle qui a de bons revenus, ce qui peut prendre du temps. Si vous n'élevez qu'une petite somme d'argent, vous finissez par diluer votre propriété.

Quand les bons temps arrivent, vous avez la part du lion. Et en reportant la levée de fonds, vous augmentez la valeur que vous recevez de la vente de chaque pourcentage de propriété dans votre entreprise.

Quelle approche a le plus de sens pour les entreprises de commerce électronique?

Bien que les entreprises de commerce électronique partagent plusieurs caractéristiques avec d'autres entreprises, il existe quelques différences notables.

Si vous avez suivi mon écriture, vous savez que je me suis écrié rauque sur la nécessité pour les entreprises de commerce électronique à devenir rentable. Cependant, jusqu'à ce que cela se produise, les entreprises de commerce électronique vont croître sur les dollars des investisseurs. Cela m'amène à ma conclusion évidente: quand il s'agit d'entreprises de commerce électronique, vous devriez recueillir autant d'argent que possible, dès que possible.

Bien que les dollars des investisseurs aient du sens, ils viennent avec leur propre ensemble de problèmes

Etre dépendant d'un petit groupe d'investisseurs pour vous maintenir à flot est plein de risques. Vous n'êtes peut-être pas en faute, et les caractéristiques de l'industrie peuvent ne pas changer non plus, mais en raison de pressions internes, vos investisseurs peuvent vous laisser tomber. On pourrait en dire autant des clients, mais les clients sont beaucoup plus nombreux. Par conséquent, quelques clients qui vous abandonnent ne feront pas couler votre navire.D'un autre côté, votre dépendance vis-à-vis des investisseurs va être beaucoup plus critique.

Le risque ne concerne pas seulement les investisseurs qui vous abandonnent

Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner dans votre relation avec les investisseurs. Il pourrait y avoir un changement dans la direction de l'investisseur qui affecte la relation défavorablement. Si l'investisseur est un fonds, il pourrait arriver à la fin de son cycle de vie.

Cela pourrait l'obliger à quitter sa position à tout prix. Là encore, les perspectives des investisseurs à propos de votre entreprise pourraient les amener à croire qu'ils seraient mieux en vous pressant de fusionner avec une autre société de portefeuille … la liste est infinie.

Mots finaux

Toutes les relations comportent des risques. Donc, simplement parce que nous pouvons souligner les pièges ne signifie pas que vous ne devriez pas recueillir de l'argent des investisseurs. À cet égard, je voudrais citer Alfred Lord Tennyson: «Il vaut mieux avoir aimé et perdu que de ne jamais avoir aimé du tout.»

Vous avez l'idée, n'est-ce pas?