Marketing vers les listes expirées - Dépliant de liste expiré

Certains professionnels de l'immobilier se spécialisent dans la recherche d'annonces périmées. Ils aiment l'idée de travailler avec un vendeur qui peut être frustré et vouloir désespérément vendre leur maison. Le principal défi, trouver un vendeur prêt, n'est pas un problème. Ils ne sont pas seulement prêts, ils ont essayé sans succès.

Regardons quelques-uns des bons et moins bons points sur le travail avec les listes expirées. Et, regardons une approche quelque peu différente pour les amener à la liste avec vous.

Vous n'êtes pas le premier - Attendez-vous à des impressions négatives

Le fait que la liste ait expiré indique qu'il y avait un problème. Soit le prix, l'état, le marketing, la négligence de l'agent, ou un nombre quelconque de facteurs peuvent être impliqués. La perspective pourrait ne pas avoir la plus haute considération pour la profession immobilière en ce moment, qu'elle soit méritée ou non. C'est plus une opportunité qu'un problème, car une approche qui vous positionne différemment de ceux qui vous ont précédé vous servira bien.

Lorsque les gens ont des problèmes - Ils embauchent des consultants pour aider

Cette approche est celle d'un consultant qui est disponible pour aider le vendeur à résoudre leur problème - une maison qui n'a pas vendu. Le succès dans cette affaire résultera en fin de compte d'aider les vendeurs à vendre et les acheteurs à acheter des biens immobiliers. Votre valeur n'est pas en tant que vendeur, mais plutôt en tant que solutionneur de problèmes. Cela implique de connaître le prospect et ses exigences. Bien que vous puissiez obtenir des contrats auprès d'amis et de parents, votre succès à long terme proviendra des clients très satisfaits qui ont apprécié votre aide.

Aidez le vendeur à dépasser l'émotionnel et à se lancer dans la vente

Oui, beaucoup de vendeurs aiment leur maison. L'émotion et le stress sont impliqués dans cette grande transaction et un déménagement dans une autre maison ou région.

En tant que consultant professionnel, embauché pour les aider à résoudre leur problème de vente de maisons, nous devons les éloigner des émotions et les amener à prendre des décisions commerciales pragmatiques concernant l'apparence, l'état et le prix de leur maison.

Le dépliant et la formule présentés ici aideront ce processus.

Conduire le vendeur à une décision logique basée sur les faits et le marché

Ce dépliant vise à faire une grande partie de votre travail pour vous, avant même que vous ne leur parliez. La formule du profil marché / propriété montre les forces qui influencent la vente de leur propriété ainsi que le temps passé sur le marché. Cela les amène à comprendre quelles forces ils peuvent contrôler et ce qu'ils ne peuvent pas contrôler.

La présentation de la formule dans le dépliant leur donne le temps d'y réfléchir et, espérons-le, de réaliser que des changements doivent être faits par eux pour que leur maison soit vendue dans un délai raisonnable.Lorsque vous recevez l'appel, aidez-les simplement avec les mécaniciens.

Offrir les données et l'interprétation dont ils ont besoin pour accomplir le travail

Le dépliant les amène à comprendre le fonctionnement du marché, leur explique ce qu'ils doivent savoir et les données dont ils ont besoin, puis offre ces données et le consulter l'aide pour l'interpréter. Ceci est Ventes 101:

• Définir le problème - La maison n'a pas vendu et pourquoi

• Offrir des solutions - Données et interprétation pour prendre des décisions

• Appel à l'action - Vos coordonnées et invitation à aider < Arrivée au rendez-vous Prêt à être inscrit

Vous n'êtes pas là pour mendier.

Vous n'êtes pas là pour leur vendre quelque chose. Vous n'êtes pas là pour dénigrer la concurrence. Vous pouvez faire la lumière sur des choses qu'ils auraient pu faire mieux ou ne pas faire du tout, mais c'est nécessaire. Vous êtes un expert dans votre domaine, là pour résoudre leur problème et obtenir leur maison vendue.

Arrivez avec une compréhension approfondie de ce qui a été et n'a pas été fait au cours de la période d'inscription précédente. Arrivez avec des solutions pour des raisons que la maison n'a pas vendues auparavant. Vous êtes là pour les aider à comprendre pourquoi ils tiennent toujours la maison et ce qu'ils doivent faire pour la vendre maintenant. Vous êtes là pour faire le travail avec de nouvelles solutions, et ils vont l'apprécier.

Apportez votre contrat d'inscription, caméra et tout ce dont vous avez besoin pour prendre la liste. Vous serez heureux de l'avoir fait.