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Beaucoup de nouveaux vendeurs eBay ne sont pas sûrs du type d'annonce à utiliser, des enchères ou des prix fixes. Il y a des avantages et des inconvénients à chacun. Le choix du type d'annonce dépend également du modèle d'affaires utilisé par le vendeur. Un nickel rapide indique une vente rapide à un prix inférieur, alors que la pièce lente est un processus plus lent avec des prix plus élevés.
Quand eBay a été fondée en 1996, les ventes aux enchères étaient le seul type d'annonce disponible.
Même aujourd'hui, les personnes qui ne sont pas familières avec eBay supposent que les enchères sont le seul type d'annonce, bien qu'eBay ait ajouté ces options:
- Enchères avec Acheter maintenant
- Prix fixe
- Fixe Prix avec Meilleure offre
- Bien Til Annulé (magasins en liste)
- Bon Til Annulé (magasins en liste) avec Meilleure offre
Avec une telle variété de types d'annonces, comment un vendeur peut-il savoir lequel est le meilleur? Les vendeurs ont des objectifs différents. Ce ne sont pas tous les vendeurs qui recherchent le prix le plus élevé pour leur article dans les plus brefs délais. Certains veulent retourner leurs stocks rapidement et faire un bénéfice inférieur. Par exemple, les concessionnaires qui effectuent des ventes immobilières ou qui se rendent à des ventes aux enchères hebdomadaires achètent une énorme quantité de stocks en même temps, peut-être même des camions. Ils ne peuvent pas se permettre de conserver cet inventaire très longtemps, car cela coûte de l'argent pour le stocker et ils savent qu'il y aura bientôt plus d'inventaire.
Avantages des listes d'enchères
L'inventaire peut être déplacé rapidement grâce aux enchères eBay.
Selon le niveau du magasin, les vendeurs obtiennent au moins 250 enchères gratuites par mois, il n'y a donc pas de frais d'REPLACEion. Des frais de valeur finale s'appliquent aux annonces qui se vendent.
Les enchères sont également bonnes pour les objets de collection, rares ou difficiles à trouver. Des objets comme des objets autographiés, des souvenirs anciens ou historiques, ou des œuvres d'art peuvent être vendus à des prix élevés aux enchères parce que les collectionneurs enchérissent.
Ces types d'objets sont en nombre limité, seuls quelques-uns existent sur la planète. eBay dispose d'une fonction permettant aux acheteurs de définir des alertes. Ainsi, lorsqu'un article est répertorié avec les mots clés saisis par l'acheteur, il reçoit une alerte indiquant que l'article a été répertorié et qu'il peut enchérir. Un autre avantage des enchères.
Les prix peuvent être très élevés sur les ventes aux enchères d'objets de valeur . Un avantage des enchères est que le marché détermine le prix. Parfois, les vendeurs laissent de l'argent sur la table en ne fixant pas un prix fixe suffisamment élevé. Il y a quelques conjectures dans le prix des articles rares ou inhabituels. Le meilleur moyen de savoir ce qu'un acheteur paiera est d'organiser une vente aux enchères et de laisser le marché déterminer le prix.
Inconvénients des listes d'enchère
Un carnet d'expédition. Lorsque de nombreuses ventes aux enchères se terminent à la fois, l'expédition peut être un défi. eBay offre périodiquement des offres spéciales où les vendeurs peuvent lister des centaines ou des milliers d'articles gratuitement.Parfois, les vendeurs ne pensent pas à l'avance et envoient un grand nombre d'objets invendus aux enchères. Ils oublient que si tout se vend, l'expédition pourrait être un cauchemar. Une bonne vente si le taux pour les ventes aux enchères est d'environ 80%. Donc, si vous faites une liste spéciale de 100 articles sur une vente aux enchères, vous économisez de l'argent avec les frais d'REPLACEion, mais préparez-vous à expédier 80 articles à la fin des inscriptions.
L'absence d'indexation sur Google est un autre inconvénient des enchères. Pour les vendeurs qui courent leur magasin eBay comme une brique et un mortier, ayant tout leur inventaire à vendre tout le temps, l'indexation sur Google est une bonne chose. Mais, les enchères ne sont pas assez longues pour que l'indexation sur Google se produise. Les enchères durent 3, 5, 7 ou 10 jours. Cela prend habituellement 30 jours pour que quelque chose commence à apparaître sur Google.
Visibilité limitée. La bonne personne pourrait ne pas voir l'article dans les délais de 3, 5, 7 ou 10 jours. Si un acheteur qui fait une offre sur un article n'est pas en ligne pour des raisons de voyage ou pour toute autre raison, il ne peut pas enchérir sur l'article. Les enchères n'atteignent pas un grand nombre de personnes comme une liste de prix fixe sur une période de temps.
Manque d'automatisation. Les enchères doivent être gérées. Si un article est invendu, le vendeur doit décider quoi en faire.
Laissez-le dans le dossier des invendus, relisez-le ou supprimez-le. Cela ne peut pas être automatisé.
Paiement lent. Les acheteurs peuvent prendre leur temps pour payer, jusqu'à 4 jours. C'est aggravant mais une partie du système.
Avantages des listes de prix fixes
Plus d'automatisation. Les listes de prix fixes sont similaires à celles d'un magasin de détail ordinaire. Tout est à vendre à tout moment. Lorsqu'un vendeur dispose d'un magasin eBay, il peut utiliser une fonctionnalité appelée Good Til Annulé, GTC. Avec GTC, les articles sont renouvelés automatiquement tous les 30 jours. Cela rend la gestion d'un magasin plus automatisée. Les listes peuvent être modifiées avec l'éditeur en bloc, ce qui facilite et accélère les changements globaux dans les listes.
Meilleure offre . Avec des listes de prix fixes, les vendeurs peuvent activer la fonctionnalité de la meilleure offre afin que les acheteurs puissent soumettre des offres à l'attention du vendeur. Le vendeur a le plein contrôle pour accepter, refuser ou contrer l'offre. La meilleure offre permet aux acheteurs d'engager une conversation avec le vendeur et de négocier.
Gestionnaire de démarques. Cette fonctionnalité permet aux vendeurs d'exécuter des ventes. Les vendeurs peuvent marquer des articles dans une catégorie ou avec un mot-clé d'un certain pourcentage. Markdown Manager peut accueillir 200 listes à la fois.
Paiement immédiat. Les enchérisseurs non payants sont les plus gros tracas avec les enchères. Le prix fixe et les CG peuvent inclure la fonctionnalité de paiement immédiat. Un acheteur peut cliquer sur le bouton Acheter maintenant, mais l'article restera disponible pour quelqu'un d'autre jusqu'à ce qu'il soit payé. Si l'article se vend sur la meilleure offre, l'option de paiement immédiat disparaît.
Inconvénients des listes de prix fixes
Aucun sens de l'urgence. Les acheteurs peuvent ajouter ou regarder une annonce et ne jamais revenir. Avec les enchères, les acheteurs ont un sentiment d'urgence qu'ils doivent enchérir ou acheter l'article maintenant.
Frais. Les annonces à prix fixe et les CGV encourent des frais chaque mois si elles sont renouvelées. Ces frais peuvent s'additionner avec le temps.
Quel que soit votre modèle d'entreprise, assurez-vous de bien comprendre les avantages et les inconvénients de chaque type d'annonce. eBay offre de nombreuses options pour différentes façons de gagner de l'argent. Aussi, assurez-vous de bien comprendre les frais pour chaque type d'inscription.
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