Améliorent les ventes au détail

De Wall Street à Main Street, les vêtements de sport continuent d'occuper le créneau le plus rapide sur le marché de l'habillement. À la fin de 2014, Fortune a déclaré que les sociétés cotées Nike et Under Armour ont connu une croissance des ventes de 14% et 29% respectivement par rapport à 2013. Les deux sociétés attribuent l'augmentation des ventes à la demande d'équipement athlétique. .

Women's Marketing a rapporté à la mi-2015, "athleisure" pièces sport-casual conduisent les détaillants de vêtements traditionnels à élargir leurs conceptions pour atteindre les fashionistas d'entraînement.

L'objectif? Pour voir les mêmes bénéfices de chiffre d'affaires que les Nikes et Under Armours du monde.

Lululemon, le show-er de la peau dans son pantalon de yoga, a connu une croissance phénoménale avec les hommes. Et pas seulement parce que les gars achètent les pantalons de yoga pour leurs femmes, mais parce que Lululemon a lancé un effort pour attirer les hommes et qu'il s'avère efficace. Les ventes d'hommes surpassent Lululemon dans son ensemble.

Les studios de fitness les plus entreprenants veulent se lancer dans la vente au détail et créent leur propre équipement pour leurs clients. Mais, comment un studio concurrence-t-il les géants du monde du fitness? Nous avons quelques conseils pour que vos #FlyFam, #BarreBabes, # F3Nation, et #CrossFitFollowers portent votre merch dans une seconde chaude.

CINQ FAÇONS D'AUGMENTER LES VENTES DE MARCHANDISES EN STUDIO

1. Limiter la quantité de chaque article Vendu

Nous savons tous que vous allez à un cocktail avec la même tenue que votre meilleure amie (ou worstie).

Mais voir tout le monde en classe avec le même char peut aussi être un peu gênant. Si je sais que tout le monde dans le studio portera le haut rose de razorback criant que je vole pour soulager le stress , je ne suis pas enclin à l'acheter. Je veux que mon tank reflète mon mantra personnel; pas le mantra du studio entier. Limitez le nombre de chaque article que vous vendez en studio et regardez vos clients les acheter dès qu'ils atteignent les étagères.

Cela vous donne également des marges initiales plus élevées.

2. Encouragez le personnel à porter votre marchandise

La plupart d'entre eux paient un dollar élevé pour un studio haut de gamme dans le but d'obtenir des corps semblables aux corps des instructeurs. Quel que soit ce corps, hum, l'instructeur fait le client. Obvi, si l'instructeur est couvert d'équipement incroyable, nous allons devoir l'acheter aussi. Donnez à votre personnel un réservoir ou deux par mois pour faire du sport autour du club. Ils vont faire acheter vos membres en un rien de temps.

3. Préparez-vous sur les réseaux sociaux

Qui n'aime pas un poste #ootd (tenue du jour) lorsque vous n'avez aucune idée de ce qu'il faut porter ce jour-là? Eh bien, utilisez ce hashtag tendance à votre avantage et encouragez vos clients à #ootd dans l'équipement de votre studio.Jetez un incitatif (classe gratuite, pourcentage sur un autre achat) au client qui obtient le plus de likes dans son poste. Nous vous suggérons de vous assurer que l'article inclue le matériel que vous vendez cette saison. Si le client ne montre pas l'apparence de cette saison, vous êtes plus susceptible de manquer une opportunité de vente. Tout le monde veut ce qui est chaud maintenant.

4. Offrir un rabais aux membres les plus performants

Vos clients travaillent de leur côté (littéralement et au figuré) avec vous chaque semaine. Beaucoup amènent des amis à supporter la brûlure.

Vous aimez leur énergie positive et vous souhaitez pouvoir les récompenser. Pourquoi ne pas offrir un rabais sur votre marchandise à ceux qui effectuent à un certain niveau chaque mois? Peut-être que chaque personne qui se rend en classe cinq fois par semaine pendant six semaines obtient 20% de rabais sur les leggings ou les shorts. Il donne à vos clients une motivation supplémentaire pour se rendre en cours et donne à votre commerce un coup de pouce supplémentaire dans les ventes. Et agit comme un programme de fidélisation dont les clients ont envie.

5. Vendre vraiment bon équipement

Aucune quantité de médias sociaux ou récompensant ne va compenser les vêtements minables. L'équipement de votre studio devrait refléter les normes élevées de votre routine de forme physique. Assurez-vous que les réservoirs, les tés, les shorts et les leggings que vous vendez garderont leur forme et leur perméabilité à l'air pendant leur utilisation. Et, soyez créatif avec les illustrations et les slogans que vous utilisez. Chaque personne qui porte vos produits est une marche pour votre studio.

Assurez-vous que ce qu'ils portent reflète ce que vous voulez que le public voit.

C'est une période fabuleuse pour faire du sport. Sortez et montrez le style de votre studio avec ces conseils!