Vidéo: Pourquoi passer par un agent immobilier pour acheter sa maison ou son appartement 2025
Pensez au dernier agent immobilier que vous avez embauché. Votre agent est toujours dans l'entreprise? Les bons agents restent en contact avec les anciens clients. Etiez-vous satisfait de votre représentation et du service fourni? Les chances sont si votre agent est toujours actif dans le secteur de l'immobilier - et vous étiez heureux avec cet agent - vous avez probablement embauché un agent immobilier expérimenté.
La majeure partie des lettres et des courriels que je reçois des lecteurs sont des plaintes concernant leurs agents immobiliers - se plaindre de service moche et de mauvais conseils ou agoniser sur la façon de licencier un agent, souvent un parent, sans provoquer un riff familial.
Quelle expérience les agents doivent-ils avoir?
Au lieu de demander quelle expérience a un agent, demandez combien de fois l'agent a renouvelé son permis immobilier. En Oklahoma, par exemple, les licences immobilières sont délivrées pour trois ans; Le terme du New Hampshire est deux ans; en Californie, nous profitons de mandats de quatre ans.
Vous avez probablement entendu l'adage selon lequel 10% des agents font 90% des affaires. C'est parce que les meilleurs agents producteurs sont cohérents, et cette cohérence vient de l'expérience. Le nombre minimum de transactions que de nombreux courtiers attendent d'un agent pour compléter par an est en moyenne d'environ dix, ce qui est presque un par mois. Pas beaucoup selon les standards d'un producteur, mais suffisant dans la plupart des milieux de l'immobilier.
Pourquoi les agents immobiliers quittent-ils?
La principale raison pour laquelle les agents immobiliers quittent l'entreprise est qu'ils ne gagnent pas assez d'argent. Le salaire médian d'un agent aux États-Unis est inférieur à 35 000 $ par année.
Soustrayez de ce chiffre les dépenses normales d'affaires et les taxes, et espérons que personne n'essaie de nourrir une famille de quatre personnes sur ce qui reste.
Bien que les experts conseillent aux nouveaux agents de garder six à douze mois de salaire dans les réserves, peu d'entre eux tiennent compte de ce conseil. L'entreprise semble être très facile à regarder pour les étrangers, mais l'immobilier est compliqué, prend du temps et la moyenne Joe ou Jill sont généralement mal équipés pour devenir un agent immobilier.
Malheureusement, beaucoup ne le découvrent pas avant d'avoir passé plusieurs mois sans salaire.
Voici quelques-unes des compétences des agents performants qui les aident à prospérer dans le secteur immobilier:
- Organisation
- Gestion du temps
- Communication
- Technologie
- Patience pour résoudre les conflits > Expertise marketing
- Auto-promotion
- Projection d'une personnalité extravertie
- Les bénéfices de l'expérience
Un agent expérimenté est celui dont les erreurs sont nouvelles. Les agents qui réussissent apprennent quelque chose de nouveau chaque année; tandis que les agents moins ont tendance à répéter les erreurs du passé.Les meilleurs agents traitent chaque client comme si leur entreprise dépend du succès du client. Parce que c'est le cas.
Agents expérimentés:
Proposer des solutions basées sur des résultats antérieurs
- Anticiper les problèmes avant qu'ils ne surviennent
- Apprécier des réputations solides avec d'autres agents
- Avoir pratiqué des techniques de négociation solides
- Référer des vendeurs testés tels que les prêteurs hypothécaires, les sociétés de titres, les inspecteurs en bâtiment, les évaluateurs, les entrepreneurs généraux, les inspecteurs de ravageurs
- Comprendre les complexités des marchés immobiliers changeants
- Fournir des statistiques et des données de marché cruciales aux clients
- Devriez-vous engager un agent DNA?
- Les agents de l'ADN sont apparentés. En tant que tel, les parents font souvent attention à ne pas s'offenser les uns les autres.
Les agents qui vous sont apparentés pourraient ne pas vouloir contrer vos opinions ou vos idées, même si c'est dans votre intérêt de le faire. Vous pourriez ne pas vous sentir à l'aise de demander ce que vous méritez, comme vous le feriez avec un agent qui n'était pas de la famille.
En bout de ligne, vous pourriez vouloir comparer des concurrents, utiliser des conseils pour trouver un agent immobilier et interviewer un agent immobilier, avant de faire votre choix final.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.
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